重磅!阿里巴巴B2B事业群总裁戴珊接任全球速卖通总经理,沈涤凡出任阿里健康新CEO

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3月29日消息,雨果网获悉,继3月19日,阿里巴巴集团合伙人、蚂蚁金服集团董事长彭蕾出任东南亚电商平台LAZADA的CEO。3月30日,阿里巴巴集团合伙人、B2B事业群总裁戴珊将直接负责全球速卖通业务。而原全球速卖通总经理沈涤凡将出任阿里健康新CEO。

雨果网了解到,沈涤凡在阿里巴巴工作超过10年,先后在阿里巴巴B2B、安全部、阿里巴巴全球速卖通等BU中担任过包括技术、产品、运营多个岗位的重要职务。过去6年,沈涤凡作为阿里巴巴全球速卖通总经理,推动该业务迅速走向国际市场,实现速卖通品牌的海外本土化。

戴珊,花名苏荃,毕业于杭州电子科技大学。阿里创业之初即跟随马云,让她有幸成为阿里十八罗汉之一。工号11。自阿里巴巴集团成立以来,分管过销售、市场推广及人力资源等多项业务,现任阿里巴巴集团合伙人、B2B事业群总裁。

据悉,2016年双11,全球速卖通总成交订单量达到3578万笔。2017年全球速卖通双11,当日速卖通销售冠军店铺在24小时内实现了13.6万笔订单,平均每分钟收到订单超过100个;平台当日笔单价即每笔订单的平均额度同比涨幅高达28.3%。(文/雨果网 涂佳慧)

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美贸易代表:特朗普政府在六月前不会对中国加税

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美国政府官员在周三表示,美国总统特朗普(Donald Trump)对中国商品的关税政策可能要到6月初才会实施。公开的磋商和潜在的关税修正,为阻止这场“贸易战”的谈判争取了时间。

据美国贸易代表罗伯特·莱特希泽预计,对于即将公布的关税清单,将会有60天的公众评论期,但他补充说,要把中美贸易关系“带到一个良好的层面上”仍需数年时间。

莱特希泽在接受CNBC电视台(美国财经新闻台)表示,该清单上的产品价值总计超过500亿美元,其中主要是“高科技产品”,具体的产品类别将由计算机算法选择,以使中国出口商的损失最大化,同时使美国消费者的损失最小化。

特朗普政府此次加征关税旨在惩罚中国,其指控中国政府有计划地盗用了美国的知识产权,中国政府还推出一系列政策,目的是强制美国企业实施技术转让。

莱特希泽称:“我们很快就会公布关税清单,并在60天的公众评论期内,让民众机会发表对此政策的看法。”

此前,美国贸易代表办公室(USTR)宣布将在公布商品清单后的30天内接受书面意见,根据特朗普上周签署的公告,该清单必须在4月6日之前公布。

特朗普政府的一位官员表示,预计在一个月后,将对关税清单举行公众听证会。

这位官员补充说,整个过程可能需要超过60天。“60天”指的是预期的公众评论时间,最终的关税清单和生效日期将于此后敲定。

当被问及与中方的谈判能否避免加征关税时,莱特希泽表示:“我认为还是有希望的。”

他称,中美两国的经济体制不同,“两国之间存在一定程度的紧张关系”。

莱特希泽没有提到特朗普内阁成员(包括财政部长史蒂芬·努钦)和中方针对如何避免加征关税的讨论。

一位知情人士表示,美国的要求包括减少中国对美国汽车征收的25%的关税,以及让更多的美国企业进入中国金融业。

(编译/雨果网 梁丽媛)

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2018年各大社交媒体“最佳发帖时间”盘点

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现在,社交媒体营销越来越火爆。那么,电商卖家们在什么时候,什么平台发布营销信息,效果最好呢?下面这些盘点信息,卖家有必要了解一下。

Instagram发帖最佳时机

在Instagram上发帖的最佳时间是午餐时分(上午11点到下午1点)和下班后(晚上7点到晚上9点)。大多数Instagram人倾向于通过手机登录。所以他们通常不会在工作时间浏览Instagram。

·Instagram发帖最佳日子是周一、周三和周四。周日是最糟糕的一天,但周日可以在下午5点发帖。

·星期三发帖,Instagram用户参与度最高。

Facebook发帖最佳时机

在Facebook上发贴的最佳时间为下午1点-4点的工作时间。这很可能是因为许多Facebook用户在下午茶休息时进行桌面浏览。

·Facebook发帖最佳日子是周四、周五、周六和周日。周二是最糟糕的发帖日子。

·周末发帖,Facebook用户参与度最高。

Twitter发帖最佳时机

在Twitter上发贴的最佳时间是中午12点到下午1点。午餐前发帖也很有效果。

·工作日发帖,Twitter用户参与度最高。周一至周五的午餐时间发贴效果最好。

·周三是在Twitter发帖的最佳日子。周末是在Twitter发贴的最糟糕日子。

LinkedIn发帖最佳时机

在LinkedIn上发帖的最佳时间是上午10点-11点。LinkedIn是招聘者、销售人员和商人使用的专业社交网络,这就是为什么它经常在工作时间使用。

·周二、周三和周四往往是在LinkedIn上发贴的最佳日子。

·周末和下班后在LinkedIn上发帖,用户参与度和帖子可见度最差。

Pinterest发帖最佳时机

在Pinterest上发帖的最佳时间是晚上8点-11点。妈妈们喜欢在Pinterest上寻找各种创意,因此晚上空闲的时候发帖最好。

·周六往往是在Pinterest上发贴的最佳日子。周日发帖效果也不错。

·Pinterest用户不喜欢在工作时间浏览信息,在这段时间发帖用户参与度会偏低。

YouTube发帖最佳时机

在YouTube上发贴最佳时间往往是在中午12点到下午4点。这是因为大多数观众会在晚上观看视频,那个时候下午发布的视频已经被编入索引。

·星期四和星期五往往是在YouTube上发视频的最佳日子。

·大多数YouTube观众喜欢在周末看视频,因此也可以在周末上午9点-11点发布。

当然,卖家需要提前了解自己的客户最常使用哪些社交媒体,以及他们所在的时区。这样,才能选择在最恰当的时间、最正确的平台发布营销信息。

(编译/雨果网 杨雪平)

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一件来自中国的鸭绒外套竟成为美国上东区“街服”,亚马逊review超5000条

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过去,Canada  Goose大衣是纽约富裕消费者的冬天必备,而现在他们有了新 的“宠儿”。

据《纽约杂志》报道,一件在亚马逊上售价89.99美元的外套,正在大街上流行起来,并且在纽约最著名的富人区上东区随处可见。

“我第一次看到它是在我妈妈的一个朋友身上,” Neiman Marcus时装总监Ana Maria Pimentel说,“她说是在亚马逊买的,我随后也买了一件。后来在一次活动中,我发现有另外3个人跟我穿了同一件外套,其中一个是社会名流和创意顾问Lauren DuPont。”

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这件外套是由一家叫Orolay的中国公司制作的(在该公司自己的网站上售价79.99美元),外套内部填充了90%的鸭绒。外套的款型与Canada Goose售价800美元的外套相似,尽管质量可能有所不同。

而对于精明的消费者来说,相比花费800美元,89.99美元就可以购买到高质量又温暖的外套,何乐而不为呢。

目前,亚马逊上Orolay外套已经拥有了5132个review。

网站中消费者怀疑道,“这件外套真的能帮我们挨过寒冷的风雪天吗?”有许多买家给予了肯定回答,表示外套非常暖和,对它赞不绝口。

一个买家写道:“我非常喜欢这件外套,买前我也很担心,但看了其他人的reviews后,还是买了。我家这边温度在零度上下,这件外套让我感到非常温暖和舒适。”

(编译/雨果网 吴小华)

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既做第三方平台,又有自建站,卖家该如何取舍谷歌广告?

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eBay和亚马逊目前都在谷歌上投放了大量产品广告。

这意味着,当你在电商平台和自己的网站上销售时,如果付费买谷歌产品广告,你最终可能会与亚马逊或eBay形成竞争,因为他们也在推销你的产品。

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有两种方式来看待这个问题:第一种是,即使你赢得了亚马逊的 Buy Box或者在eBay上销售独特的产品,电商平台也是很强大的竞争对手,所以你可以让他们“花大价钱”来推广你的产品;第二种看法是,你需要对你正在出价的关键词进行精明的优化,以确保你的长尾关键词能够击败电商平台,并且通过直接交易来节省平台费用。

有一点很重要,那就是要在糟糕的关键词上减少花费,把预算花在在最适合你的关键词上。与其在谷歌上与电商平台争夺转化率低的广告,不如将预算花在你转化率最高、利润最大的产品广告关键词上。

还有一个策略策略适用于欧洲市场,但不适用于北美市场:那就是确保你网站上的产品价格对竞争产品来说更具竞争力。因为在北美市场,亚马逊仍实行价格平等政策,规定卖家必须给亚马逊最优惠的线上报价。但在欧洲,没有人会阻止卖家在自家网站上提供比亚马逊更低的价格。但也别忘了,在考虑销售价格时,你的其他一些政策,如配送,也需要被考虑到。

还有一种办法是,不要将你所有的产品通通上架到电商平台。这就是为什么大型零售商常常会将亚马逊作为他们过季库存的销售渠道,一般是那些卖不出去的、尺寸过大或过小的产品,这也是他们清算退货或受损产品的一种方式。零售商们将把新季度(常规尺寸)的库存保留在他们自己的网站上,并只在季末把他们的这些新库存放在平台上销售。

另一种将买家吸引到你网站上的方法是,提供一个电商平台无法提供的、独一无二的销售主张。这个主张可以是任何方面的,从奖励你网站上的主推产品到会员计划,再到为他们提供季节新品的提前购买渠道等。

如果你最终选择在电商平台上销售产品,你就需要支付部分费用给该电商平台,让平台来为你的Listings引流。卖家都期望谷歌能将流量引到你的平台listing上,所以在创建Google Shopping广告时,要切记这一点:不要为了推广同一款产品而与电商平台竞争。

(编译/雨果网 刘彩燕)

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全球电商增速最快的十个国家中,中东就占了三个

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在欧洲,电子商务的年增长速度为16%,听起来已经很高了吧?但是跟全球电商增长最快的国家相比,这个数字就是龟速了。

欧洲支付公司PPRO最近发布了《支付与电子商务报告:2018年高速发展的市场》,统计了全球电商发展速度最快的十个国家,分别是印度尼西亚(78%)、墨西哥(59%)、菲律宾(51%)、哥伦比亚(45%)、阿联酋(33%)、越南(32%)、沙特阿拉伯(32%)、以色列(31%)、印度(27%)、中国(27%)。

其中,印度尼西亚以78%的增速高居榜首,远高于全球平均增速(14%)和亚洲平均增速(28%)。

下面来重点说说其中的三个中东国家:

1、阿联酋

阿联酋的电子商务规模为51亿美元,年增速为33%。

在所有海湾国家中,阿联酋在经济多样化方面取得了最大的成功。2017年,阿联酋非石油经济的增长率是3.8%,超出了整体经济增长率。阿联酋的消费支出持续增加,预计2018年会达到2000亿美元。阿联酋在智能手机和互联网普及率方面领先于该地区其他国家,两者均高于90%。

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阿联酋网民数量约835万,人均线上消费1380美金。

阿联酋电子商务消费最多的三大品类是:机票和酒店(13.7%)、服装和鞋(11.4%)、食品和饮料(9.2%)。

阿联酋的主要线上支付方式有:e-Dirham预付卡、Etisalat Wallet(Etisalat是阿联酋两大运营商之一)、Mercury支付方案、Emirates Digital Wallet、OneCard(预付卡)。

2、沙特阿拉伯

沙特阿拉伯的电子商务规模为45亿美元,年增速为32%。

因为油价下跌,沙特的经济增长率从2011年的9.9%下降到2016年的1.7%。为了应对,沙特正在大刀阔斧地进行转型,在旅游业、工业、金融等领域进行创新。由于对女性的态度逐渐放开,沙特市场对于市场产品的需求高涨。

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沙特网民数量约2195万,人均线上消费525美金。

沙特电商消费最多的三大品类是:机票和酒店、服装和鞋、电子产品。

沙特的主要线上支付方式有:OneCard(预付卡)、 mobiamo(一种短信支付方式)、MINT(个人财务管理服务)、SADAD(沙特阿拉伯货币局的账单交易系统)。

3、以色列

以色列电子商务规模为36亿美元,年增速为31%。

以色列已经下定决心,在2025年时=发展成为世界第15大经济体(目前排名第33),并且,以色列希望和中国的贸易额翻番,这两个目标都很苛刻。但是,以色列已经吸引了全球风险投资的15%,从这个角度上看,GDP高速增长还是有希望的。2016年,以色列全年经济增长率为4.04%,但是在第四季度达到6.2%。

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以色列网民数量约648万,人均线上消费1361美金。

以色列电商消费最多的三大品类是:机票和酒店(20%)、服装和鞋(10%)、电子产品(7%)。

以色列的主要线上支付方式有Isracard、MINT、mobiamo、WebMoney(全球性在线支付结算系统)、Yandex.Money(俄罗斯最大的电子支付系统)。

(来源:ePanda出海中东)

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“一带一路”倡议成全球贸易新动力,阿里两女合伙人执掌跨境新零售

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在10天内,阿里巴巴集团先后将两位公司合伙人,也是公司早期创始成员,任命为阿里两大全球化业务的负责人。

先是3月19日,阿里巴巴集团合伙人、蚂蚁金服集团董事长彭蕾出任东南亚电商平台Lazada的CEO。3月30日,阿里巴巴集团合伙人、B2B事业群总裁戴珊将直接负责全球速卖通业务。

Lazada是目前东南亚市场规模领先的B2C电商平台;全球速卖通(AliExpress,简称“速卖通”)是阿里巴巴旗下帮助全球品牌出海的跨境B2C平台。据阿里巴巴财报披露,2017年第四季度,以速卖通和Lazada为代表的阿里国际零售业务收入达到了47.33亿元人民币(7.27亿美元),同比增长93%,发展动力强劲。

这两次任命,显示出阿里正在加速其全球化战略。而戴珊执棒速卖通,不仅说明以速卖通为代表的业务在阿里全球化战略中的重要性,也意味着其深耕的模式正成为阿里出海的重要“蓝本”之一。

推动自由贸易助力“一带一路”建设

阿里提供的数据显示,截至2018年初,速卖通累计买家数超过1亿人,其中活跃买家近7000万人,覆盖全球220多个国家和地区。这意味着全球不到100个人里,就有一个在速卖通购物。速卖通每天产生的包裹数超过200万个。

媒体报道称,阿里巴巴集团董事局主席马云曾连续在全球8个国家和地区随机询问当地消费者是否知道速卖通,都得到了肯定回答。

在整个欧洲、俄语区和南美,速卖通更是几乎“人尽皆知”,法国的油漆工也都知道速卖通。它是俄罗斯第一大电商平台和西班牙第二大电商平台。

速卖通上线于2010年4月,它脱胎于阿里巴巴B2B事业群旗下跨境B2B平台阿里国际站,后来完成了从C2C模式向B2C模式的进化。2013年,中国政府提出“一带一路”倡议,速卖通也进入发展快车道。

过去5年里,速卖通的年交易额增长近33倍,全球用户增长超过20倍。速卖通的发展,也助推了“一带一路”倡议在海外的落地,帮助打造一个“网上丝绸之路”。

阿里提供的数据显示,速卖通已经覆盖“一带一路”沿线全部国家和地区,速卖通接近一半的用户来自“一带一路”沿线国家。其中,俄罗斯、乌克兰、以色列、白俄罗斯和波兰的购买力排前五。

目前中国正在通过“一带一路”倡议,推动全新的自由贸易时代。速卖通则在全球各地,用数据和技术赋能全球中小企业,让全球消费者享受到全球化和自由贸易的快乐,以及技术带来的红利。

速卖通在海外市场取得的阶段性成功,不仅鼓舞了自由贸易的拥抱者们,也给全球跨境电商行业的发展起到了推动作用,为跨境电商推动自由贸易提供了一个加速度。这也是阿里敢于在全球贸易保护主义抬头和中美贸易纷争的大背景下,加速推进其全球化战略的信心来源。

让全球消费者和全球制造能力实现直连

过去几年,速卖通整合全阿里集团的资源,在跨境电商领域解决了技术赋能、商品质量、物流配送和售后服务等基础设施难题,走通了一个具备在全球各地复制推广的成熟模式。

同时,速卖通培养了海外消费者的消费习惯、海外政府的监管心智和海外企业的行业心智。越来越多的国外政府愿意借助速卖通来完善本国基础设施,越来越多中小品牌愿意通过速卖通来实现“卖全球”,越来越多海外消费者喜欢在速卖通“购全球”。

如今的速卖通,不仅是中小品牌出海全渠道平台,也是全球消费者的一站式购物平台。

对品牌商来说,通过速卖通可以低成本地接触到海外消费者,不用设立海外办公室,也不用花费动辄几十万美元的市场调研费用。速卖通上沉淀的消费数据和用户反馈,又能实时反馈给品牌商,指导企业生产更符合当地消费者需求的产品。

对消费者来说,通过速卖通可以买到全球任何国家的商品,实现“一站式全球购物”。阿里的目标是,未来所有商品将实现全球范围内72小时送达。届时,消费者将不会关心产品来自哪里,只会关心产品质量如何,以及产品是否满足了自己的个性化甚至定制化需求。包裹也很可能取代集装箱,成为全球商品流通的主流形态。消费者将通过速卖通这样的平台,直接连接到全球制造能力。

协同出海货通全球

全球化战略是阿里未来20年最核心的三大战略这一。

马云曾这样描述阿里的全球化目标:希望为全世界解决1亿就业机会,服务20亿消费者,为1000万家中小企业创造盈利。要让全世界的中小企业能够做到全球买、全球卖、全球付、全球运和全球游。

围绕上述目标,阿里打造出了一个完善的跨境电商生态体系。目前阿里的全球化业务,除了速卖通和Lazada外,还有天猫国际,以及阿里国际站等。

此外,马云还提出了“eWTP”(世界电子贸易平台)倡议,把中国电商的解决方案向全球推广,帮助国外搭建电商基础设施。目前“eWTP”首个海外试验区已经落地马来西亚,帮助当地中小企业实现全球买和全球卖。

在阿里全球化战略的版图里,速卖通的角色将非常关键,因为它积累了大量的海外“端”资源。这些资源既包括海外消费者和海外商家,更重要的是海外市场的本地化运营经验。

预计下一步,阿里众多国际业务将迎来深度融合,这样才能打通海外端、供应链、商品库和技术体系,通过协同出海去推动“货通全球”的实现。(来源:每日经济新闻)

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10位业内专家解读中美贸易战对跨境电商的影响

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一、事件背景

3月22日,美国总统特朗普在白宫签署针对中国的总统备忘录,美国将对约600亿美元进口自中国的商品加征关税,目前已经列举了1300多种征税产品清单。美国对中国征税领域包括:高性能医疗器械、生物医药、新材料、农机设备、工业机器人、新一代信息技术、新能源汽车、航空产品、高铁装备。

3月23日,中国商务部针对特朗普的关税政策打出了反击第一拳,发布了针对美国进口钢铁和铝产品232措施的中止减让产品清单并征求公众意见,拟对自美进口部分产品加征关税,以平衡因美国对进口钢铁和铝产品加征关税给中方造成的利益损失。该清单暂定包含7类、128个税项产品,按2017年统计,涉及美对华约30亿美元出口。中国对美国终止减税领域包括:鲜水果、干水果、坚果、葡萄酒、改性乙醇、花旗参、无缝钢管、猪肉、废铝。

据电子商务研究中心监测数据(100EC.CN)显示,2017上半年中国跨境电商交易规模3.6万亿元,同比增长30.7%。其中,出口跨境电商交易规模2.75万亿元,进口跨境电商交易规模8624亿元。从规模上看,近年来,美国一直是中国出口跨境电商三大国之一。

二、专家观点

对此,国内知名电商、互联网+智库——电子商务研究中心分析师及特约研究员对此次中美贸易战对跨境电商的影响进行分析,发布本电商快评。

(一)影响较大派

电子商务研究中心主任、研究员曹磊认为:

观点一:中美贸易战对于跨境电商进口卖家影响很大

从进口国家来看,美国的商品是当前最受我国跨境网购消费者的青睐。商务部反击征税的类目涉及的是跨境电商进口卖家,废铝、改性乙醇、无缝钢管都是大宗工业品领域,消费方为国内大型铝业企业,化工企业和工业企业。其他的鲜果,如干果、葡萄酒,对于跨境电商进口卖家影响很大。对于从事进口生鲜、水果等类目的进口跨境电商来说是利空。举个最简单的例子,再过两个月,美国的车厘子来到中国估计价格要比往年翻倍了。中美贸易战开打其实是一把双刃剑,这其中是会给中国的出口外贸以及跨境电商和物流相关行业带来一定的冲击。

无论跨境进出口,上了中美提高关税的名单,会受到特殊照顾,成本上首先都有会大幅提高。跨境出口到美国的产品非常繁多,上榜单的产品范围大,对大规模布局美国海外仓和美国亚马逊等电商,杀伤力最强。跨境进口电商目前美国热销类主要坚果、保健品、奶粉、轻奢产品等也要注意,目前坚果和花旗参在正面清单里面的已经上了中国限制清单。

观点二:跨境电商卖家要做到防患于未然

作为从事跨境电商的卖家,在海外销售,必然还是要遵守当地相关法规政策,无论此次贸易限制措施是否实施,为了企业长远的发展来看,必须要做到防患于未然。比如:加强自身产品竞争力。产品质量是基础,除此之外,在热衷于享受生活的当下,人们越来越追求外观、设计、情调、创意等等产品所附加的价值。另外,产品之上还有品牌,就算一款产品卖的再好,企业发展起来也不能只是卖货的渠道商,还是要依靠发展品牌来增加竞争力。

再如要重视知识产权。此次美国限制贸易措施,也重复的提起了侵犯知识产权的问题,有一些卖家也曾受到过Wish、亚马逊等平台的小红旗,轻则产品被移除,重则封店。当地政府还会对企业进行惩罚,所以,企业想要健康发展,一定要重视知识产权。选品一定要避开容易侵犯知识产权的产品。

电子商务研究中心特约研究员、通拓科技集团合伙人李鹏博认为:

观点:美国征税对出口电商影响较大 “中国制造”优势受挑战

美国将对中国商品大规模征收关税,这对于整个跨境电商来说影响还是非常大的。尤其是针对以美国市场为主的出口跨境电商,假如这一块真要实施征税的话,那么整个出口到美国的跨境电商企业都面临着一个高额的税负成本,这无疑为“中国制造”的这种成本优势带来一个非常大的压力。

而从另外一个方面来看,因为目前很多大型的跨境电商企业并不是只做美国市场,还有欧洲、西欧等多个发达国家的市场,包括英国、德国、西班牙等,还有包括近些年崛起的像巴西、俄罗斯还有东南亚等新兴市场。所以对于大型出口跨境电商又做综合业务的企业来说,特朗普政府的征税政策对他们影响有限,特朗普目前只是影响了这些大型跨境电商企业里面的美国业务。

电子商务研究中心特约研究员、思亿欧董事长何旭明认为:

观点:美国对中国部分商品加收关税对相关B2B企业影响较大

对美国总统特朗普对中国的部分商品征收加收关税,我觉得对整个中国的出口跨境电商来说不会有很大的影响,涉及征税的中国商品规模达600亿美元,这个数字在2017年中国货物贸易出口15.33万亿元中占比较小。但是对于做B2B电商贸易的企业,刚好是美国对中国征税的包括工艺机器人、新一代信息技术等领域的,又正好大部分的客户都在美国为主的,可能影响会比较大。建议这类企业要向全球多个国家及地区去拓展,把风险降低最低。

电子商务研究中心特约研究员、宁波新东方工贸有限公司总经理朱秋城认为:

观点:美国征税对跨境零售电商将产生重要影响

首先特朗普政府对中国商品征收加收关税政策肯定对跨境零售电商产生重要影响,这是基本观点。因为主要是为了我们的补贴出口,而对大型零售企业像亚马逊并没有包括在内,对很多的出口跨境电商卖家来说,比如做亚马逊的FBA把更多的成本转嫁给中国卖家,这对中国卖家来说自然产生很大的压力。

加之今年亚马逊对平台上卖家的知识产权、刷单的处罚力度加大,这看似跟这次征税关联不大,但市场还是有关联的。因为对于跨境电商零售来说,品牌化是近年来的重要趋势,同时对于没有很大核心竞争力的低利润卖家、产业链来说,那些小微企业肯定会被淘汰。2018年应该是跨境零售电商的一个真正的洗牌之年,加上这次的征税政策,让这个行业的洗牌速度加快,小微企业、低端产业必然会被淘汰出局。

跨境电商未来的一个真正趋势是集成在资本密集型、资源密集型、人才密集型这样规模的品牌企业上。包括知识产权、产品利润率、供应链的效率等,只有真正有实力的企业才能在这个市场中生存下来,并取得长足的发展。美国此次征税让跨境零售电商市场越来越正规化、门槛越来越高。

电子商务研究中心特约研究员、亿达律师事务所董毅智律师

观点:贸易战一定会对跨境电商造成深刻影响

贸易战一定会对跨境电商造成深刻影响,甚至是生死劫,跨境电商会成为最大的受害者。存在很多法律问题,包括关税壁垒、反垄断、各种贸易保护措施都会给跨境电商的发展造成障碍。具体措施还要看双方的应对,这是国与国之间的策略,行业在此局中是微乎其微。

跨境电商企业首先要紧跟政策,时刻关注双方的战况,研究并及时制定应对措施。其二要调整运营模式,包括品类、区域等,尽量化解风险。其三,成立专业的团队,可以说这次贸易战,让我们很多跨境电商企业感受到人才的缺乏。其四,严格控制成本,做好内功,改变过去单一的发展模式。此次贸易战也给我国跨境电商企业上了深刻的一课,居安思危,才是发展的硬道理。

(二)影响较小派

敦煌网方面:

观点:中美贸易战对敦煌网小额数字贸易影响不大

敦煌网创始人兼CEO王树彤表示,敦煌网的业务业态是碎片化小额化的国际贸易,而本次中美贸易战主要影响是大额贸易,进一步看,对跨境数字贸易来说,小额订单几乎不受影响,关税只占国内跨境电商小额订单渠道成本的很小一部分,对渠道的影响非常有限。反而纵观像沃尔玛这种类型的大渠道会增加进货成本,从而促使中小额贸易更加碎片化,从成本结构的分析来看跨境这一块市场的优势始终存在。敦煌网这种跨境数字贸易模式,其目标受众也多分布在各个国家,影响较小。

根据目前美国贸易代表办公室提供的信息,对于特定的中国商品,美国征收25%关税,品类包括:航空产品,现代铁路,新能源汽车等。敦煌网主营品类和中美贸易战品类也存在差异。对于中国企业来说,利用敦煌网这样的数字贸易平台能把订单更好的分布在全球市场,而不是集中在某一个国家,反而促使企业进一步思考更好的利用敦煌网这样的全球覆盖平台来部署业务。

更需要敦煌这样的数字贸易平台,帮助全球企业走向全球市场,敦煌网的目标是全球采全球销,不仅仅是针对中国产品走向全球,同时我们也布局全球市场,赋能各国中小企业通过网上丝路进入中国乃至全球市场,这是未来大家都希望看到的平衡性的贸易,敦煌也立志于承担商界大使的形象,为全球中小企业赋能。

跨境通方面

观点:中美贸易战短期对跨境通影响甚微 中长期有促进作用

跨境通发布公告称,根据相关信息显示,美国将征收关税的商品主要包括:航空产品、现代铁路、新能源汽车和高科技产品等品类。公司对美销售的商品品类主要为3C产品、服装和家居产品等,品类重叠度很低。公司对美销售商品客单价远低于美国进口免税金额800美元的标准,此外,公司跨境贸易以国内直邮发出为主,有效避免了美国征税政策影响。

从中长期来看,此次美国对中国部分进口商品征税将进一步提高美国本土零售公司的成本,公司拥有自主B2C跨境电商渠道,征税政策将进一步凸显公司的渠道成本优势,将为公司带来更多的商业机会。公司业务面向全球市场,区域市场具有很强的可替代性,公司将进一步加大对其他国家和地区的市场拓展力度。

唯品会方面

观点:中美贸易战对唯品会跨境电商业务暂无影响

根据跨境电商综合税的征税原则,单从税务成本上来说此次关税调整并未对我司跨境电商进口业务产生影响。一般贸易关税的加征,对于部分干果、坚果、酒类等商品的一般贸易进口成本会有不同程度的提升,相对而言跨境电商会成为消费者购买此类商品更好的渠道选择。我们认为从这个层面上来说此次对美进口商品加征关税对我司跨境电商业务暂无影响。唯品会的跨境业务采用自营模式,通过与全球知名品牌建立长期合作,和通过专业买手团队深入当地直接采购的方式,减少中间环节、扩大规模提高效率、不断降低成本,提升市场竞争力;通过一手源头采购来确保正品,打造阳光海淘,致力于为用户提供更多具有高性价比的海外好货。

电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平认为:

观点:征税对出口跨境电商有所影响 海外仓受波及

此次中美贸易战对出口跨境电商会有影响,特别是大宗B2B贸易受到影响,集装箱形式的海运物流方式会受到冲击,目前市面上的各种海派渠道也在其中。海运快船以及海运FBA的模式有待进一步观察和考量。海外仓模式可能会受到波及,因为贸易壁垒起来之后,卖家往海外仓大批量备货会更加慎重。在欧洲税务问题频发的背景下,美国也来凑热闹,2018年海外仓处境尴尬。

当前,3C电子、纺织服装产业链为我国出口主要产品,为跨境电商出口构建优势,美国电商市场是仅次于中国的全球第二大电商市场。跨境电商替代中国传统出口、电商无限展示性推动中国企业由制造端走向品牌端。对跨境电商卖家来说,市场将越来越考验精细化运营,能提升的部分完善好就可以提高纯利润。做好产品、提升精细化运营,以不变应万变,这才是长久之道。

据中国出口跨境电商行业产业链图谱显示,目前出口跨境电商平台主要由以下几类构成:B2B类:阿里巴巴国际站、TOOCLE3.0(生意宝)、环球资源、中国制造网、聚贸、易唐网、大龙网、敦煌网等。B2C类:全球速卖通、eBay、亚马逊、Wish、兰亭集势、DX、米兰网、环球易购、百事泰、傲基国际、执御、小笨鸟等。第三方服务平台:一达通、易单网、世贸通、Paypal、思亿欧、中国银行、中国平安、中国邮政、UPS、TNT、顺丰、DHL、FedEx、递四方、出口易、四海商周、大麦电商、华农百灵等。

电子商务研究中心特约研究员、西安邮电大学经管学院院长张鸿

观点:征税当前影响不大 如扩大征税范围影响较大

从已有的相关信息来看,此次征收关税的主要产品是“征收关税的商品将包括:航空、铁路,新能源汽车和高科技产品”,目前中国跨境电商出口业务还有别于大宗商品,大多在小3C产品,其实对出口跨境电商是没有太大直接影响的。

其次,如果美国持续扩大征税的范围和规模,对跨境电商的影响是有的而且中美两国都会产生影响。很多人都在考虑大规模征税对我国的影响,但是中国制造成本优势是一直存在的,即便是在征收一定关税的情况下,我们的价格优势会依然存在。这种增加关税,只会增加美国人民的购买成本,降低生活质量。这种状态,会影响美国国民对政府和总统的满意程度,从而影响其执行该政策的决心。

中国跨境电商发展的应对来看,尽快发展像eWTP这样的中国主导的跨境电子商务平台,发展方式灵活的跨境零售方式,超越国界,按照共享共赢、互惠互利的原则,参与制定国际贸易游戏规则。为全球的中小企业和年轻人服务,推动中国在国际贸易中掌握更大的主动性和话语权。

电子商务研究中心特约研究员、河北省社会科学院助理研究员刘勇

观点:征税对中美跨境电商发展带来了不确定性

美国将对从中国进口的商品大规模征收关税,拟议被征收关税的中国产品清单将包括航天、信息和通信技术以及机械等领域,涵盖从鞋子、衣服到电子产品等各个方面。此举给中美跨境电商发展带来了不确定性,中美跨境电商交易成本将上升,美国进口商品价格很有可能会飙升,将增加我国电子设备、机械设备、服装制造、金属制品等产品出口美国市场的困难,导致跨境电商平台和出口企业销售额降低、利润减少。同时也会倒逼中国的跨境电商平台和跨境电商卖家在竞争压力增大的前提下提高竞争力和创造力,这也是中国产业转型升级的契机。

中国的跨境电商平台和跨境电商卖家应直面美国对华贸易政策调整带来的挑战和机遇,依托“一带一路”倡议,大力开拓美国以外的出口市场,减轻对美国的出口市场依赖。

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销售疲软!看来下一代新iPhone X要降价了

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图片来源/ 123rf.com.cn

苹果高配版手机iPhone X的销量要低于华尔街分析家们的预测。这可能意味着,下一代高配版的iPhone 价格会便宜些。

全球著名投资银行高盛预测,苹果即将在秋季发布的下一代高配iPhone,售价将从949美元起,比去年起售价为999美元的iPhoneX低50美元。

今年上半年,高盛和加拿大皇家银行资本公司(RBC Capital)都降低了对iPhone的销量预估值。

高盛将iPone上半年的预估销量减少了170万部,预测上半年的销量为5300万部,而春季的预计销量为4030万,比原先的预估少了120万部。RBC对iPone销量的的预估更低,上半年和春季的预估销量分别为5200万部和3900万部。

苹果预计将在今年秋季发布三款新机型,其中顶配版将取代iPoneX,而另外两款廉价版将取代iPhone 8和iPhone8 Plus的位置。iPhone 8和iPhone8 Plus在去年9月发布,它们目前的售价分别为699美元和799美元。

低价向来不是苹果公司的定位。尽管有传言称,苹果将会推出一款廉价iPad,在教育市场与谷歌进行竞争,但是它并没有妥协。周二(3月27日)在芝加哥教育活动上发布的9.7寸新iPad,售价与去年发布的同类产品一样,价格为329美元,而卖给教育工作者和学生的价格为299美元。

市场研究公司Creative Strategies的分析师Tim Bajarin在谈到iPhone X时表示:“苹果将门槛定为999美元,不会有任何高配版的价格比它还贵了。”

苹果的下一件大事,就是将于6月在圣何塞举行WWDC(苹果全球开发者大会),会上苹果将公布更新的苹果移动设备软件操作系统ios12。9月份,苹果会按照惯例发布新款iPhone。

(编译/雨果网 刘彩燕)

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海外市场增速41.3%,敦煌网汽摩配行业扶持7大产品线

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作为汽车保有量最高的国家之一,美国汽车后市场经历了上百年的发展,信息化水平非常高,并且每年市场增速明显,尤其是线上交易模式越来越成熟,据美国汽车协会统计, 55%以上的汽配线上交易来自于专业维修保养场,且线上客户多为价格导向,无明显品牌偏好。预计美国汽车后市场的未来增幅将达到41.3%,而以美国市场为核心的敦煌网汽摩配件行业预计2018年将实现80%以上的增长速率。

敦煌网汽配机会点:瞄准高增长类目,发挥海外仓优势

汽摩配类目众多,车灯,车内饰,拖拽及配件,车载电子,摩托车配件,旅行车配件等产品线将极有可能成为高速增长类目。美国是汽摩配件的核心市场,线上开发潜力巨大,仍未饱和。同时敦煌将大力发展多语言市场,卖家可以关注西语、俄语市场。预估俄语及西语市场增速均超100%。

汽配类目对物流的要求较高,且敦煌网平台批发类买家复购率较高,海外仓模式优势明显,敦煌网将着力推动海外仓项目落地,卖家可以考虑使用海外仓,可以提升发货时效性,降低纠纷等风险,有效拉升转化率,复购率。

汽配产品专业性较强,要求跨境电商买家对产品性能、参数、描述方面有专业的见解,现有卖家对车型适配信息的描述普遍不完整,导致买家不能快速寻找适配车型,详情页完善该信息,能够极大的提高转化率。敦煌网汽配行业16/17年增长趋势显著,18年更大幅提高了扶持力度,目前正在招募汽配卖家及优质产品,将从优质活动展示位推广、行业经理辅导、客服支持、物流支持等方面给予优质卖家扶持。

专业选品!敦煌网重点招募7大汽配产品线

1、汽车LED行车灯、越野车灯、氙气灯泡

美国市场越野车,皮卡居多,越野车灯,LED行车灯市场空间很大。

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上传类目:

汽车、摩托车(Automobiles & Motorcycles)>汽车零件(Auto Parts)>汽车照明系统(Lighting System)

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2、 车载电子

车载电子是占比最高的产品线,预计仍将作为行业主力,给予关注和拉升,尤其是GPS,DVD,DVR,蓝牙车载充电器等产品需求量大。

敦煌网相关类目:Home > Automobiles & Motorcycles > Wholesale Auto Electronics

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上传类目:

汽车、摩托车(Automobiles & Motorcycles)>汽车电子(Auto Electronics)>GPS导航 & 附件(Car GPS & Accessories)

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3、 维修保养、OBD检查工具

维修保养占线上消费份额较高,而OBD检测工具为维修保养配件产品线的明星产品,不断高速增长,目前产品较为单一,可针对性进行丰富。

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上传类目:

汽车、摩托车(Automobiles & Motorcycles)>汽车维修检测诊断工具(Vehicle Tools)>诊断检测工具(Diagnostic Tools)

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4、 雨刮器、手机支架、遮阳罩、摩托车壳

四款产品中手机支架和摩托车壳为行业明星产品,市场空间较大,仍有很高的上升空间,摩托车整流罩亮绿色及亮蓝色是今年流行色,可以侧重亮色选品;雨刮器和遮阳照预计将成为换季明星产品。

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上传类目:

汽车、摩托车(Automobiles & Motorcycles),细分类目见下图红框

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汽车、摩托车(Automobiles & Motorcycles)>汽车内饰件(Interior Accessories)

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6、维修保养配件

维修保养配件是美国市场线上消费的主要产品线,其中,大流量免更换的高性能进气设备和空气滤芯、消耗品空调滤芯的消费需求和增长空间是非常大的。通过改装汽车的进气系统,提供引擎的工作效率,改善汽车性能的配件3、4月份进入需求旺季。

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汽车、摩托车(Automobiles & Motorcycles)>汽车零件(Auto Parts)>进气系统(Air Intakes)>其他进气系统零件(other air intakes)

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7、 轮胎、轮毂

轮胎轮毂在海外市场尤其是美国市场的市场空间巨大,国内轮胎性价比更高,更有优势,敦煌网已开通海外仓业务,有利于促进轮胎轮毂的快速增长。

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上传类目:

汽车、摩托车(Automobiles & Motorcycles)>汽车零件(Auto Parts)>车轮,轮胎和轮毂(Wheels & Tires)

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2018年,敦煌网将结合不同行业需求,招募产业带、品牌类卖家,力求在货源优势、产品质量、服务能力方面为平台的B2B批发类买家提供更好的服务,同时也为优质中小企业卖家转型赋能。

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