郑州跨境电商综试区率先实现O2O线下自提,模式将全国复制推广

近日,为满足广大消费者现场自提需求,实现国家倡导的“贸易便利化”的理念,郑州海关研究提出展示展销现场提货模式创新监管方案,在郑州跨境电商综合试验区中大门保税直购体验中心率先实现O2O线下自提,为全国提供创新监管样板,中大门也实现了跨境新零售在全国的率先落地。

郑州跨境电商综试区率先实现O2O线下自提,模式将全国复制推广

据了解,早在2017年7月28日全球跨境电子商务创新成果展上,郑州海关驻郑州经开区办事处相关负责人就结合实单测试现场演示,为来宾讲解了郑州海关在全国首创的“跨境电商O2O线下自提业务流程”,在郑州跨境电商综合试验区中大门保税直购体验中心从消费者来店下单到自提完成共需5个步骤,分别是“快速注册”“线上下单”“四单申报”“海关审核”“线下自提”。

郑州跨境电商综试区率先实现O2O线下自提,模式将全国复制推广

“中大门O2O跨境自提馆,是目前全国唯一一个实现跨境电商保税商品现场提货模式的场馆,在这里顾客购买跨境电商商品,可以现场购买、现场申报、现场提货,更加便利。”河南省中大门网络科技有限公司采购经理张向达表示,通过中大门O2O现场自提零售订单跟踪系统,消费者现场下单之后,后台会实时向海关和检验检疫部门推送消费者的订单、物流单、支付单这三单信息,根据监管要求,监管部门进行审单、查验、放行,消费者即可现场把商品拿走,整个过程平均需要两分钟左右。

目前2018年中大门O2O线下自提模式开始全国开始复制推广,为各地人们带来有品质的幸福生活。

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亚马逊测试新项目FBA Onsite,卖家最多可节省85%运费

为了给卖家提供更高效的仓储和运输选择,亚马逊正在测试一个新服务项目——FBA Onsite,允许卖家将亚马逊的软件和物流系统运用到添自己的仓库中。目前仅受邀卖家参与该项目测试。

在亚马逊发送给卖家的邀请中,亚马逊称该项目是一“开创性”计划,结合了其现行物流项目中的优势部分,将为卖家节省运费成本。

亚马逊的邀请函还指出,该计划将根据用户反馈不断进行改进。

据知情人士透露,该项目测试从三个月前就开始了,受邀请卖家不超过50名。

亚马逊不再只是建立更多的物流中心,而是开始使用平台上第三方卖家的仓储空间,来解决仓库面积不足,货物拥挤问题。

FBA Onsite项目将使卖家运费成本大幅降低,相信可以吸引更多卖家加入亚马逊Prime两天配送计划。

仓库拥挤

据两个卖家透露,亚马逊将派代表去参观他们的仓库,帮助他们捋顺仓库布局和包裹处理过程。

在邀请函上有一张照片,展示了一个由围栏围起来的亚马逊仓储的专属区域。参与该项目的卖家可以安装亚马逊的仓库管理系统,这将大大缩短卖家将产品上传到亚马逊的数据库和网站的时间。

目前,亚马逊发言人拒绝发表评论。

对于卖家来说,FBA Onsite将大大节省他们的运费成本,因为他们再也不用将库存送到亚马逊仓库中。

亚马逊还将其从航运公司获得的低价运费优势赋予卖家。一名卖家表示,他能够使用亚马逊自己的FedEx、UPS账户,得到高达85%的运费折扣。

参与亚马逊FBA Onsite的仓库如下图:

亚马逊测试新项目FBA Onsite,卖家最多可节省85%运费

虽然亚马逊为卖家推出的Seller Fulfilled Prime服务,使得卖家可以直接从自己的仓库发货,但并无法享受较低的运费。

“FBA Onsite将使亚马逊获得大幅的销量提升,无需额外的成本支出,”一个卖家说。

电商软件制造商Skubana的联合创始人Chad Rubin表示,FBA Onsite将帮助那些烦恼仓库管理的卖家,毕竟,仓储管理对大多数卖家来说是一个头疼的问题。

Chad Rubin还指出,卖家不愿意加入亚马逊的Seller Fulfilled Prime,是因为从卖家自己的仓库进行两天发货成本太高。而且亚马逊很有可能会为卖家提供自己的卡车和员工,进行亚马逊配送系统测试,跳过USPS这些第三方物流,直接提供最后一公里配送。

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打造全球配送中心——跨境电商试点城市系列之广州

随着众多电子商务企业进军国际市场,跨境电商成为了拉动外贸的新引擎。作为第六个获批成为跨境电商试点的城市,广州的发展势头迅猛,为跨境电商的整体发展注入了新的活力。

跨境电商在广州

2013年9月:广州市获海关总署批准,成为跨境电商服务试点城市。

2014年9月:“广州海关跨境电子商务直购进口通关监管系统”上线,率先开通直购进口业务。

2015年9月:海关总署完成对广州市跨境电商试点城市的验收。

2017年1月:广州海关实现进口业务切换到海关总署跨境电商进口统一版信息化系统。

2017年全年:广州海关跨境电子商务进出口贸易总值230.6亿元,同期增长41.8%。其中,进口贸易总值145.7亿元;出口贸易总值84.9亿元。

目前:广州海关跨境电子商务业务模式涵盖了网购保税进口(B2B2C)、零售出口(B2C)和直购进口(B2C),并测试性开展了B2B、B2B2C出口业务。广州已形成了陆、海、空、邮协调发展,进出口业务平衡的跨境电子商务发展格局。

打造全球配送中心——跨境电商试点城市系列之广州

打造全球配送中心

开展跨境电商监管业务4年来,广州海关关区跨境电商进出口继续领跑全国,吸引了天猫国际、京东全球购、唯品会等一大批企业开展业务。

广州海关积极响应国家大力支持发展跨境电子商务的号召,不断探索推进跨境电商监管体系建设,提升贸易便利化水平,促进外贸新业态发展。

打造全球配送中心——跨境电商试点城市系列之广州

依托科技提升通关服务能力,充分释放改革红利

1、精心准备,全力以赴保障应对“双十一”通关高峰。

为应对“双十一”通关高峰,广州海关从2017年9月初便提前做好“进口统一版”的优化和保障工作,完成十项技术改进措施。通过升级与改进,“进口统一版”系统已经实现了“日均处理100万票清单,高峰期处理2000万票清单”的设计目标。

2017年11月11日,广州海关共监管跨境电子商务申报清单255.4万票,同比增长2倍;货值6.3亿元,同比增长2.8倍。平均每小时审核清单10.6万票,是平时通关量的24倍。95%以上的申报清单实现秒级审核验放。统一版系统共处理申报清单1619.5万票,创海关系统单日处理量历史新高。审单速度最高峰值达41946票/分钟,理论日处理能力可达6000万票,运行安全稳定,顺利承受了高峰量的考验,不仅保障广州关区跨境电商顺利通关,也为全国海关跨境电商“双11”通关顺畅提供了有力支撑。

自主开发“广州海关跨境电子商务零售出口汇总申报系统(邮递版)”并上线运行。

该系统可自动接收企业发送的出口申报清单以及汇总申请报文并生成汇总报关单,包括零售出口商品备案、清单审核、汇总申报、查询统计等四个主要功能模块,并能提供高性能的查询能力,汇总效率比原汇总申报流程提高13个小时,有力支持以邮件方式通关的小额跨境贸易电子商务的发展。

打造全球配送中心——跨境电商试点城市系列之广州

2、打造全新的跨境电子商务零售出口业务监管模式。

重新梳理,精密设计,完成“广州海关跨境电子商务零售出口通关管理系统”的开发与建设,新系统取消了商品备案及包裹逐票理货等制约业务发展的不必要环节,提出了根据企业需求实施个性化汇总报关的措施,大大地减轻了企业的负担,便利推进企业的发展,目前系统已进入实货测试。

打造全球配送中心——跨境电商试点城市系列之广州

广州海关现场关员监管电商商品

聚焦贸易便利, “简、减、便”回应企业关注

1、简化零售进口申报清单修撤单流程

2、推进商品入区单自动化审核

3、实现物流辅助系统与通关系统实时对接

4、全面实现关区跨境电商商品24小时出区放行

放管结合,推进跨境电商规范发展

1、探索运用科技手段防范风险。

收集整理关区跨境电子商务风险特征,利用大数据和风险分析手段,探索建立风险数据模型,促进跨境电商行业健康发展。

2、推进跨境电子商务信用管理体系建设。

采取座谈会、约谈等方式,引导跨境电商企业合规经营。

3、创造性解决“支付人与订购人”一致性校验难题。

提出了在本地辅助系统上设置身份证校验开关的做法,解决了大型电商企业可能面临的重复校验消费者身份信息的难题,得到唯品会、京东及亚马逊等企业的高度评价。

打造全球配送中心——跨境电商试点城市系列之广州

广州白云机场海关对跨境电商货物实施监卸作业

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网易考拉将开全国首家跨境电商线下直营店,正式进军线下

1月30日消息,网易考拉海购将于近日在杭州开设首家跨境电商线下直营店,这也是全国跨境电商的首家线下直营店。这名消息人士还透露,这是网易考拉启动线下零售的第一步,之后还将在其他5个城市布局多家线下直营店。

杭州一直是全国跨境电子商务综合试验区的先行者和领军者,也是网易考拉海购的总部所在地,知情者分析,这是网易考拉海购选择将首家线下直营店开在杭州的主要原因之一。这家线下直营店将于近日在杭州钱江新城CBD来福士广场开业,之后在杭州还有另外两家线下直营店,均在城市核心商务区相继开业。

据目前了解到的情况,即将开业的线下直营店将为消费者提供全品类的进口跨境商品,解决以往消费者在网购时“看得见摸不着”、“不了解海外商品”的痛点。消费者可以在现场直接选购进口跨境商品,经过短时间线上清关,就可以直接取走商品,改善过去消费者在跨境电商线下店不能直接提货的不便。

除了跨境商品,消费者还能在这家线下直营店购买到网易考拉·全球工厂店的优质商品。去年12月,网易考拉·全球工厂店正式亮相,宣布将打造全球优质工厂品牌孵化器,每类商品精选全球最优质的1-2家制造商直供,通过孵化品牌赋能全球优质工厂,提供给消费者用料名贵、高质价比、环保健康的商品体验。

据上述人士透露,网易考拉海购还将陆续在全国其他5大城市布局多家线下直营店,这或许意味着网易考拉海购将正式进军线下零售市场。而扛起以人为本“新消费”大旗的网易,会与全力布局“新零售”的阿里,在线下市场擦出怎样的火花,将是2018年电商市场的一大看点。

有资深行业观察人士认为,走线下直营的路,是网易考拉海购对“考拉模式”的重点战略布局,通过打通线下零售模式,消费者可以直接接触到精选、正品的品质保障和极致质价比,增强用户忠诚度,为网易考拉夯实优质的品牌形象。

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北美自贸协定谈判继续,加拿大20美元免税额是争论焦点之一

1月29日,北美自由贸易协定(NAFTA)第六轮谈判落下帷幕。三方将于2月26日开始在墨西哥城举行为期九天的新一轮谈判。

作为北美自由贸易协定(NAFTA)谈判的一部分,美国正在极力推动加拿大提高目前的20美元免税限额。

但调整免税额将对加拿大边境的免税店优势造成影响。

加拿大免税零售商表示,围绕“最低免税额”的争论是一个复杂的问题。任何条例变化都应该考虑到线上和线下业务之间税法的复杂差异,不应该对传统零售商的竞争优势产生不利影响。

“我们实体店核心产品已经受到来自美国的巨大价格竞争压力。毫无疑问,电商对任何可以轻松实现线上销售的产品都是一个威胁。”加拿大零售商评论道。

另有消息人士评论说:“我们只听说美方希望加拿大将免税限额从20美元提高到800美元,但我们还没有听说他们打算怎么做。”

“如果将免税门槛提高到目前的40倍,那肯定会损失加拿大零售商的利益。加拿大零售委员会会明确向政府决策者说明这一点。”

加拿大零售委员会最近委托普华永道进行的一项研究表明,此举可能导致加拿大零售行业的工作岗位流失数十亿美元。

也有人声称,提高免税门槛将让亚马逊和eBay这样的电商巨头占据更大竞争优势,它们能避免一些加拿大零售商必须要支付的税费。

另一方面,也有报告认为,提高免税额后,竞争加剧,也可能导致实体店价格下降,从而刺激消费者在实体店的消费。

另一消息来源指出,修改免税额也可能改变相关进口条例,因为目前进口到加拿大的免税产品,必须与购买它们的旅客一起才能入境。

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美国公司出售数百万虚假社交媒体粉丝,遭纽约检察官追责

据《纽约时报》报道,纽约首席检察官将对Devumi公司进行调查,该公司向名人以及其他想扩大网络影响力的人出售数百万虚假社交媒体粉丝。

首席检察官Eric Schneiderman表示,如果Devumi公司销售的是从真实社交媒体用户那里盗取身份信息的机器人粉丝,那它就破坏了互联网作为透明和民主性工具的使用。

Schneiderman在Twitter上写道:“根据纽约法律,冒充和欺骗行为是非法的。而越来越多的机器人,意味着在公开交流中人们的真实声音正在被淹没。那些能购买到最多粉丝的人就能买到网络影响力。”

Devumi在其网站上宣称为各种社交媒体平台(包括Pinterest和YouTube)销售在线粉丝。它承诺Twitter用户可以从该公司购买多达50万的粉丝,让用户达到“提高社交媒体影响力和公信力”的目标。

《纽约时报》称,它从Devumi手中购买了粉丝,很多粉丝的信息明显是虚假的。它还采访了一些真正的社交媒体用户,他们的个人资料明显被盗用。

报道称,包括著名演员、电视节目主持人和企业家在内都从Devumi购买过粉丝。

Twitter发声明称“Devumi的做法明显违反了我们的平台政策,这是我们无法接受的。平台会努力阻止Devumi及类似公司的行为。”

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盘点:帮卖家进一步提升转化率的6个Google免费工具

作为一个电商卖家,你急切地期待客户向你购买商品,你经常查看公司的销量报告以试图找出增长点。报告显示公司的销量虽偶有起伏,但总体呈平稳趋势。

那么,是时候为你成功的事业迈出下一步了。你可以使用下面6个工具来增加用户参与度、提高客户转化率,而且这些工具由Google免费提供。

Google My Business

盘点:帮卖家进一步提升转化率的6个Google免费工具

Google My Business是一个有着很多优点的简单工具。它可以帮你在谷歌搜索结果页面上以一种丰富可读的rich-snippet(富摘要)格式来展示你的业务。当有人搜索你的网站或公司名称时,这些内容能帮你从其他内容中脱颖而出。

此外,它还能在谷歌地图上显示你的位置,并带有精确的地址定位,这能够提升你的本地SEO(搜索引擎优化)。

这个页面板块能够显示所有与你业务相关的必要细节,例如你的网站、联系方式、营业时间、客户评论以及一个能够吸引眼球的照片轮播。

Google Analytics

盘点:帮卖家进一步提升转化率的6个Google免费工具

大多数人肯定都知道谷歌提供的这一有用工具:它能为你提供关于网站流量的所有重要洞察情报。现在谷歌已经升级了Google Analytics的分析体验,提供了一个智能报告和一个简化的关键数据指标表格,以帮助普通用户能够轻松地理解数据内容。

Google Analytics为企业提供了多个内置功能,例如Conversions(转化)、广告系列和推荐流量分析器等。在新的智能工具面板帮助下,它甚至可以让你了解你的业务中有哪些部分运作良好,哪些部分需要改进。

Google Alerts

盘点:帮卖家进一步提升转化率的6个Google免费工具

在网上业务中保持领先地位的一个精明方法是,随时了解你利基市场的最新动态。Google Alerts可以帮助你实现这一点,你可以使用它关注任何特定关键词在互联网上的最新消息,并创建邮件提醒。例如,如果你是一个进口鞋商,你可以把关键词设置为“leather boot”(皮靴)或“best shoes for men”(最好的男士鞋子),那么Google Alerts每天都会将所有可能与之相关的消息发送给你。

你可以选择接收单个电子邮件,其中包括相关新闻的摘要,或选择针对每条新闻都单独发送一封邮件。你甚至可以设置接收新闻的时间。

Google PageSpeed

盘点:帮卖家进一步提升转化率的6个Google免费工具

PageSpeed工具是Google Developers项目的一部分。该工具为每个人提供了一个易于使用的界面,它会分析你的网站,并用百分制为页面加载速度打分。此外,它还会建议你进行所有必要的优化,以进一步减少页面加载时间。该工具能分析移动设备和PC端网站,并分别对它们进行打分。

更快的页面速度可以提高网站的SEO和用户体验。一项研究显示,用户在点击网站页面三秒内,若页面未能加载,将损失40%的流量。而这可能成为大多数电商网站成败的决定因素。

Google Feedburner

盘点:帮卖家进一步提升转化率的6个Google免费工具

如果你的网站上有博客板块,Feedburner可以帮助你吸引读者。它本质上是一个订阅工具,能向所有订阅了该动态的人发送博客更新。Feedburner的优点在于设置简单、完全免费。

借助你的博客,它将帮助你建立一个忠实的受众群体。而我们都知道忠实的受众群体能给我们带来什么。一旦你发起了一个折扣活动或任何其他重要的更新,你都可以使用你的博客立即通知所有订阅者。

Google Forms

盘点:帮卖家进一步提升转化率的6个Google免费工具

 

对于大多数网站来说,调查问卷是收集用户数据最直接、简单的方式。

不幸的是,问卷不完整、服务器错误和问卷邮件无法发送成功等,都是这个领域的常见问题。通过使用托管在Google自己服务器上的Google Forms,你可以通过嵌入代码片段将其轻松地集成到任何网页中。

Google Forms具有广泛的可定制特性,可以创建输入栏,甚至支持问卷测试。值得一提的是,当有人填写问卷时,它们会提供即时更新,而获取的数据可以在excel文件中被整齐地罗列出来。

因此,如果你想获得更多潜在顾客的话,不妨考虑使用Google forms。

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如何激活你的老客户?2018如何做好产品推荐?

企业获得新客户比向现有客户销售新产品更难,而且所需成本更高,使得电商企业更愿意投资提高客户忠诚度的项目。

产品推荐就是其中一个项目,毕竟合适的推荐将有助于企业向现有客户销售更多产品。

产品推荐,简单来说,就是零售商向客户推荐他们可能感兴趣东西。那么企业到底如何成功地向买家推荐产品来提高销量呢?以下有5点建议:

1、 个性化的产品推荐

个性化的产品推荐,要求企业根据客户的购买行为和购买历史,进行精心的推算和产品挑选。

如何激活你的老客户?2018如何做好产品推荐?

亚马逊在这方面做得很好,首次访问网站的消费者会看到一些大众推荐,如畅销书或者其他访问者正在查看的内容。但一旦产生购买,亚马逊就会根据消费者最近购买或搜索的商品推荐产品。这些产品推荐通常会出现在用户正在产看的产品页面或登录页上。

2、定时向客户发送定制的产品推荐邮件

电子邮件营销仍是最有效的营销策略之一,实用且价格实惠,能促进转化率的提高。

为了获得更多的客户参与,个性化的电子邮件产品推荐是你应该努力的方向。毕竟,电子邮件的内容越相关,客户点开可能性越大,网站访问量和销售额也会相应提高。

亚马逊在这方面同样树立了很好的榜样,其人工智能系统定时向客户发送邮件,推荐客户浏览过的产品。

3、创建有吸引力的产品页面

产品页面是一个你可以推荐多个产品的区域。你要找到最好的方式来展示产品,因为在这个阶段,任何一个举动都有可能加快客户购买,也可能使客户放弃购买。

你可以根据数据,为购物者提供多种选择。研究数据显示,通过将购物者感兴趣的产品组合在一起,转化率将飙升411%。

如何激活你的老客户?2018如何做好产品推荐?

品牌可以通过推荐互补产品,来提高产品转化率。例如,购物者正在搜索鞋子,你可以推荐鞋架等产品。产品推荐还也可以基于其他购物者的购物模式,例如,之前的某顾客买了一件衬衫之后还买了一条项链,那么就可以推荐买了该产品的客户买了其它什么东西。

4、客户确认订单并不意味着产品推荐的停止

购物者确认提交订单,并不意味着你可以停止推荐。将它看作是最后一次增加销量的机会,向购物者推荐更多的产品。

在这个阶段,有两种方式可以促进客户购买:一个是弹出推荐窗口,感谢你的顾客购买产品,然后向购物者推荐他们可能感兴趣的其他产品;第二种方法是将产品推荐整合到你发送给客户的订单确认邮件中,注意确保自己的价格具有吸引力,你可以向购物者承诺下次购买给予赠品或折扣。

5、客户产品推荐

正如上文所提到的,产品建议不应该因为客户完成购买而停止。

你可以将产品推荐作为推广工具,进一步提高品牌知名度、增加店铺流量和销量。

品牌可以让顾客在社交媒体与朋友分享最新的购物信息来实现这一目标。人们更愿意购买或使用信赖的朋友使用和推荐的品牌。为了使你的客户更容易分享你的产品,在客户的订单确认页面上集成一个“Share This”分享按钮是个不错的选择。

毫无疑问,产品推荐有着非常积极的效果,也是电商企业非常容易采用的营销策略,2018年,你也可以多多关注产品推荐,以获得更多的销量增长。

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跨境卖家工具介绍:如何依靠免费工具了解选品趋势?

初创企业失败,可能有2个原因:

首先,创始人没有调查市场需求,就开办企业。其次,创业过程中遇到问题,只询问亲人或朋友。

想要成功创业,你必须反复检测验证自己的创业理念,下面这5个谷歌工具,为创业家提供了验证途径。

1、Google Trends

谷歌趋势(Google trends)显示的是某段时期里,人们在谷歌上面搜索某些产品的趋势变化。

下图是2016年美国选举期间,人们搜索如何给某个候选人投票的数据。很明显,红色线代表的“给特朗普投票”搜索量最高。

跨境卖家工具介绍:如何依靠免费工具了解选品趋势?

2、Google Correlate

Google Correlate能让用户找到某个关键词的“相关性”关键词(包括正相关性和负相关性)。

比如,“新车”和“皮革座椅”相关度很高。如果人们夏天搜索“新车”趋势上涨,那么“皮革座椅”的搜索率也会提升,因为它们具有正相关性。

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负相关性意味着它们的搜索率呈相反趋势,但依然具有相关性。Google Correlate是款非常强大的工具,这些数据都能呈现。

3、Google Shopping Insights

这款工具告诉零售商搜索流量主要来自哪些地区。虽然仅适用于美国境内,它能帮助卖家找到需求市场。

热门产品和品牌将以深颜色显现。下图显示了“Emoji Joggers”(Emoji慢跑裤)在美国哪些地区市场需求更大。

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4、Google Patents

谷歌专利搜索,可以让用户搜索到所有美国的专利,包括他们的图片信息,专利号,发明人,以及发布日期。

5、Ahrefs

国外著名的SEO工具,主要用来分析自身网站及对手网站的外链情况。了解竞争对手如何提升谷歌排名,查看他们网站分享最多的页面,以及他们如何进行广告营销。

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如何利用上述工具找到好的创意产品?

上述5个工具是创业公司发展业务不可缺少的工具,不仅能帮助找到热门产品创意,还能验证预想创业产品,降低风险。

下面讲述了如何利用这些工具,一步步找到最好的创业产品。

1、Windbreakers(风衣)

这张图表代表什么?

跨境卖家工具介绍:如何依靠免费工具了解选品趋势?

从整体来看,Windbreakers越来越流行。这是个好兆头。问题在于搜索波动太大,所以卖家可以将它加入待定列表。

在谷歌趋势搜索页面底部,有一个“Related Queries(相关词条)”按钮。它展示的是与原始搜索词条(Windbreakers)有关联的其它热搜词。如下:

跨境卖家工具介绍:如何依靠免费工具了解选品趋势?

相关词条可以根据“Top Searches”或“Breakouts”排序。选择“Breakouts”,因为它代表着当前搜索量有较大增长的关键词。

然后发现了两个新的关键词:“Dope Windbreakers”和“Tommy Hilfiger Windbreakers”。

看起来这两种品牌的风衣比较受欢迎,那么它们代表着哪种潮流趋势?卖家又能从中获得怎样的创业灵感?

首先,搜索“Dope Windbreakers”,大部分图片都非常复古。

跨境卖家工具介绍:如何依靠免费工具了解选品趋势?

搜索“Tommy Hilfiger Windbreakers”,出现的是黑色复古风衣(Black retro windbreakers)。

在第二个搜索中出现了广告。这意味着Hifiger先生赚取的利润,足够支付广告成本。 当人们搜索Hilfiger windbreakers时,出现的促销广告自然也就是黑色复古风衣。

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接下来,你只需要搜索“dark retro windbreakers”,看看是否有机会创建自己的品牌,或称为现有品牌的批发商。

然后推行小成本数字广告,来验证这个产品创意。

2、Kimono(和服)

从谷歌趋势来看,人们对Kimono(和服)的搜索情况随着时间发展趋于稳定。

跨境卖家工具介绍:如何依靠免费工具了解选品趋势?

下面看看相关热搜词条:

跨境卖家工具介绍:如何依靠免费工具了解选品趋势?

从中可以发现,人们热衷寻找最新款和服;人们用和服作为时尚宣言或进行锻炼。

现在有两个选择:“Sport Kimono”VS “Fashion Kimono”。这两个很难缩小到具体利基市场。

怎么办?看看Google Correlate,如下:

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从上图可以发现,搜索“Kimono”的人,一般还会搜索“Birkenstocks”(勃肯鞋,德国凉鞋品牌)。Google Correlate通过数据,帮助卖家找到一种新的利基产品创意。

另外,卖家还可以发现,“pregnant mothers(怀孕的准妈妈)”也跟“Kimono”和“Birkenstocks”词条关联性很大,这帮助卖家找到理想客户群体。

跨境卖家工具介绍:如何依靠免费工具了解选品趋势?

3、Teak Wood(柚木)

谷歌趋势仅追踪2004年以后的数据,事实上,一些商品(比如Teak Wood)在2004年之前的搜索率就非常高。

跨境卖家工具介绍:如何依靠免费工具了解选品趋势?

从图表可以看出,长期以来,Teak Wood搜索量有一些戏剧性下降。2007-2011年间,搜索量降到最低点。从最高点,稳定降至最低点——然后在2012年达到新的高峰。

整体来看,Teak Wood搜索量在平稳缓慢攀升。

关联词条如下:

跨境卖家工具介绍:如何依靠免费工具了解选品趋势?

上图可以看出,关联词条里网店搜索量很高,也就意味着消费者搜索柚木这个词条时带着很强的购买意图。

跨境卖家工具介绍:如何依靠免费工具了解选品趋势?

再来看看“breakouts”排序。排在首位的“Pepperfry”,是一个印度家居网站。在搜索栏输入“Teak”,会出现如下结果:

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可以看到结果中与柚木相关的大多是床。出现这种结果说明柚木床架是其盈利最大或最热销的一款产品。那么你就可以在谷歌趋势中,搜索“teak wood bed”,来验证市场需求。如下:

跨境卖家工具介绍:如何依靠免费工具了解选品趋势?

接下来,在Google Shopping Insights搜索“Wooden Bed Frames”,查看北美地区的市场需求。在输入的过程中,Google Shopping Insights会建议用“wooden bed frames”作为搜索词条,来代替“teak wood bed”。

从图中可以找到一些地区的需求较大,比如纽约、洛杉矶、芝加哥、休斯顿和旧金山。

跨境卖家工具介绍:如何依靠免费工具了解选品趋势?

根据上述信息,创业家可以去了解当地木质床架供应情况,也许能成为中间商,为本土零售商供应产品。当然,要提供更好的价格或更优质的产品。

4、eBikes(电动自行车)

从谷歌趋势看出,近年来,电动自行车的搜索量正逐步攀升。

跨境卖家工具介绍:如何依靠免费工具了解选品趋势?

关联词条中根据“breakouts”排序出现的是负相关性词条,没有可用信息。

跨境卖家工具介绍:如何依靠免费工具了解选品趋势?

因此,可以尝试另一种工具Ahref。当输入“ebikes”后,会出现几个相关关键词以及搜索量。

跨境卖家工具介绍:如何依靠免费工具了解选品趋势?

从图中也可以发现,“electric bike kit”作为关键词的搜索量更大,比“ebikes”更容易提升排名。

下面是“electric bike kit”搜索趋势:

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相关词条如下:

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bionx kit是什么?谷歌搜索发现是一个很酷的高端电动自行车品牌。

跨境卖家工具介绍:如何依靠免费工具了解选品趋势?

创业家可以选择成为该产品的批发商,当然也可以考虑代发货模式(没有实体店,由制造商直接发货给客户)。

那么如何找到市场?打开Google Shopping Insights,看看哪个地区的市场需求较大。

跨境卖家工具介绍:如何依靠免费工具了解选品趋势?

然后,推行广告来测试市场行情。制作一个指导性视频,效果也许会很好。或者,在本地电视台打广告,引导人们购买。

想要瞄准真正潜在客户,这些工具都很用。

5、Pomade(发蜡)

从谷歌趋势来看,Pomade(发蜡)产品很受欢迎。

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相关词条,如下:

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从图中看出,dipbrow高居榜首,谷歌搜索发现是一款眉胶。

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打开亚马逊网站,找到这款产品,查看评论页面,筛选出3星评论。看看人们在说什么,潜在的缺陷是哪些,及早发现产品的不足之处。

3星评论介于好与不好之间,一般都比较真实。如下:

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第一条评论是用户抱怨眉胶太干,而且容易擦掉。创业家可以根据这些反馈,制造出解决痛点的优质产品。

6、Scratch Map(刮刮乐地图)

Scratch Map是一种特殊的地图,要在刮掉铜箔之后才会显示出地名、标识等信息。对于热衷旅游的人来说,它能彰显纪念你走过的那些地方。

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很明显,这是一款季节性流行产品,但每一年的市场需求都在增长,是个不错的产品创意。

关联词条中,可以看出它与“travel gifts”相关。

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那么,如何从Scratch Map找到其它有利可图的产品创意?查看竞争对手的信息。

谷歌搜索Scratch Map,找到Luckies of London品牌。

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在Google Patent查看该品牌的专利信息:

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除了很有意思的刮刮乐地图,该品牌商还销售其它什么产品吗?

在 Ahref上,能查询任何网站的热门网页,如下:

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可以看出,“Smartphone Projector”(智能手机投影仪)也是一款很热门产品。

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综合上述工具,你可以进一步验证“smartphone projector”是否具有市场,可否作为创业产品。

总结

当你想寻找好的产品创意时,当你想创业时,别忘了用这些小工具验证一下想法。用数据说话,让你的电商之路更加顺畅。

*以上内容属作者个人观点,不代表赢商荟立场!如有侵权,请联系我们。

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降低Facebook广告成本的8种方法

作为目前流量最大的社交媒体平台,Facebook现在是许多卖家营销首选渠道。但如果Facebook广告没有得到正确的优化,广告预算的消耗速度会比进账还快。本文将探讨8种降低Facebook广告费用但不会影响销售额的方法。

1、利用Facebook视频的覆盖面

要削减Facebook广告费用,第一步就是要在广告中使用视频。Facebook会优先对视频内容进行排名,因此视频会比其他形式的内容广告覆盖面更广,因为它们的排名可能更高。由于有了更多曝光,即使广告成本保持不变,也或将能够提高投资回报率。

但这并不意味着卖家要花费大量的资金制作视频才能获得惊人的效果,手机视频现在已经成熟了,而且观看量可达数百万。但同时,这也并不意味着卖家要完全抛弃图片广告,而是如果你的广告成本很高,并想降低费用,刚好又没有产品视频的话,那么就可以使用视频。

2、提高广告的相关性得分

如果你的广告成本越来越高,那么首先应该检查相关性得分。Facebook的相关性得分与谷歌AdWords的质量得分相似,它是Facebook衡量广告质量的指标之一。简而言之,Facebook会根据广告质量和参与度来衡量广告的总体相关程度,从而得出广告的“相关性分数(Relevance Score)”。这个得分对成本来说非常重要,因为它决定了Facebook将多经常展示你的广告以及CPC费用。

相关性得分从1到10分,其中1分最糟,10分最好。如果你想要提高广告覆盖面并降低CPC费用,那么就要将相关性控制在8-10分。卖家可以通过以下步骤查看相关性得分:

降低Facebook广告成本的8种方法

(1)打开“Ads manager”;

(2)点击想查看的特定广告;

(3)点击“Columns”下拉;

(4)选择“Customize Columns”;

(5)勾选“Relevance Score”。你也可以勾选“Positive Feedback”和“Negative Feedback”查看反馈信息;

(6)点击“Apply”查看。

如果你的广告相关性得分低于预期,那么就可以通过以下3种方法来提高分数:

•确保广告内容没有误导性。使用“欺骗性”文本或图像(也称为点击引诱),以误导性方式获取点击量会大大伤害相关性得分。

•确保受众定位精确。换句话说,缩小定位范围到特定受众,可以确保定位范围内的更多人,找到更相关的内容。

•确保广告不过期。如果你长时间使用同一个广告,并针对同一市场的话,广告就会过时。随着时间的推移,你的相关性得分将降低,因为消费者会产生厌倦情绪。

3、设置Facebook像素

如果你尚未设置Facebook像素(Facebook Pixel),那么就设置下,因为它可以帮你降低Facebook广告费用。它不仅可以让你访问更多数据,而且这些数据又能进一步帮助细分受众并提高点击率和相关性得分。此外,Facebook像素还可以让卖家查看什么Facebook广告带来了销售额,从而让卖家能够优化广告以便获得更高的投资回报率。

使用Facebook 像素,你可以:

•运行有效的重定向广告;

•使用数据优化广告;

•追踪销售。

4、限制你的Facebook广告出价

如果你的Facebook广告相关性得分合适,广告覆盖范围超出预期,但费用增加了的话,那么限制Facebook广告出价将能帮助卖家降低成本。而且,当你的广告获得更多有价值的受众点击时,Facebook会继续向点击了广告的受众发送广告。

通过使用出价限制和创建规则,你可以确保在预算范围内达到广告效果。因此,卖家要确保将“自动”出价转变为“手动”。

降低Facebook广告成本的8种方法

*小技巧:如果你选择手动出价,那么应该将其设置为“Average”,如上图所示,而不是最高。如果设置最高那么你将失去目标受众中最有价值的用户。

5、调整Facebook受众重叠广告

如果你的Facebook广告费用太高,那么还应该考虑有多少受众重叠(Audience Overlap)了?受众重叠不仅意味着你瞄准的目标非常相似,而且据Facebook表示,受众重叠可能会导致广告投放不佳,因为这样你的广告实质上在与他人的相互竞争。

庆幸的是Facebook有Audience Overlap工具,可以让卖家了解受众是否发生了重叠,以及哪里重叠了,从而确保有更好的广告投放效果,降低成本。卖家可以通过以下步骤查看:

降低Facebook广告成本的8种方法

(1)查看“Audiences”;

(2)勾选想对比的受众(最高5个);

(3)点击“Action”,然后“Show Audience Overlap”就可以查看了。

这个工具会告诉你哪一部分受众重叠了以及重叠的比例:

降低Facebook广告成本的8种方法

如果与上图Facebook示例一样,那么你的受众重叠率就很高,届时就可以合并或是通过进一步细分、使用Facebook像素数据等来改进或更改定位。

6、提高Facebook广告的点击率

要降低Facebook广告费用,就需要提高广告的CTR(点击率)。因为点击率越高,相关性得分就越高。

降低Facebook广告成本的8种方法

那么卖家要如何提高点击率?以下是两个技巧:

(1)通过调整广告展示位置来获得更高的点击率

Facebook现在提供各种feed和平台广告位置投放。但卖家要记得不要选择“自动”广告位置投放,而是要手动广告位测试投放,以找到能够获得最高点击率的广告位置。

降低Facebook广告成本的8种方法

此外,广告投放位置选择还要与你的总体目标和广告内容相匹配。例如,如果你使用的是高质量图片,那么Instagram中的多图展示将确保你能获得更高的点击率和相关性得分。或者是,如果你提供更细化的促销活动信息,那么就可以使用Facebook messenger广告,这样或将能收获投资回报率。

卖家如果想最大限度地提高表现和成本带来的价值,就需要为每个广告设置特殊的投放位置。

(2)通过防止广告疲劳来获得更高的点击率

广告疲劳是指当受众看多了你的广告,就会发现广告内容陈旧,从而反过来影响广告覆盖面(受众开始隐藏广告时)或点击次率(消费者可能不再点击广告)的情况。

降低Facebook广告成本的8种方法

卖家可以通过设置自动规则保持较低的出现频率来防止这种情况发生。卖家可以通过Facebook广告管理器设置,然后选择“Create Rule”,之后就可以更改展示频率,如下所示:

降低Facebook广告成本的8种方法

7、找到广告展示的最佳时期

并不是所有受众活跃时间都相同,为了减少为无效的广告付费,卖家就要测试广告要在何时发布。对广告数据进行简单的统计后,你就会知道什么时候受众最关注你的帖子,这样你就可以将广告设置为仅在这些高峰时段投放。

降低Facebook广告成本的8种方法

如上图数据所示,星期六有更多受众参与进来,而星期天最少,目标受众在上午9点到下午21点之间是最活跃的。这样卖家就可以将广告设置成仅在这些期间内投放。

8、更精准地瞄准受众

你的受众定位越精准,广告访问量就可能越大,他们不仅会点击广告,还会分享给对内容感兴趣的其他受众。

如果受众定位过于宽泛,那么点击率和转化率不会与覆盖面成正比。此外,受众定为不精确,你的广告竞争和出价,将比瞄准精确受众来的高。例如,如果你的目标受众是“18-55岁喜欢健身的女性消费者”,那么广告竞争将比受众定位为“18-23岁喜欢瑜伽健身并住在悉尼的女性”来得高。精准定位方式可以确保你的广告获得更高的质量得分。

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