Hot:如何借助亚马逊Prime Day,获取流量及更高的市场份额?

文章目录隐藏

201806160924181883.jpg

图片来源:123rf.com.cn

距离亚马逊Prime Day还有近一个月左右,预计届时将有大量的消费者涌进大肆买买买。但零售商们面临一个大问题是,无论是否在亚马逊上销售产品,要如何获得Prime Day流量以及销售额份额?

201806160931149844.png

现在Prime Day已经不仅仅是亚马逊的活动了。根据Criteo的调研数据显示,亚马逊Prime Day已经变成了一个新的网购节日,消费者现在正在到处寻找特惠和折扣产品。

在2017年Prime Day期间,不在亚马逊上销售产品的品牌,看到销售额在活动当天上涨了30%。量贩商店,如折扣店和特惠网站销售额飙升124%。

有趣的是,Criteo的数据还显示,预计此段期间内,卖家将看到销售额大幅上涨:整个星期销售额上涨30%。

亚马逊并不会公布Prime Day在什么时候举行,网页也只是简单地说“即将推出”。

但聪明的零售商现在就会做好准备。那么卖家要如何备战?Criteo执行副总裁John Roswech说明了亚马逊卖家以及非亚马逊卖家应该如何做好准备。

对亚马逊卖家来说,Prime Day意味着什么?

前几年的Prime Day销售数据说明,该节日大大推动了亚马逊和其他电商网站流量增长。

卖家可以利用免费的媒体、公关和亚马逊营销信息,在亚马逊和其他零售商网站上更突出地展示产品。

不管消费者的购买渠道如何,卖家都应该销售消费者需要和喜爱的产品。因此,对于通过亚马逊销售的卖家来说,在其他销售渠道也考虑进Prime Day促销至关重要。卖家还应该记住最大限度地发挥直销和自媒体的作用。例如,提升搜索引擎营销,以推动消费者访问自己的网站,这样既能直接影响交易,还能直接向消费者推送营销信息。

对非亚马逊卖家的零售商来说,Prime Day意味着什么?

预计2018年Prime Day促销规模将会比以往更大。去年的数据显示,所有零售商都从Prime Day促销中受益了。

据统计数据显示,Prime Day期间,产品添加进购物车的比例增加了27%,平均订单价值上升了33%,转换率提高 41%。此外,预计Prime Day促销24小时内电商零售商受益最大。在这一购物节日前最大限度地减少折扣,将能让卖家在Prime Day期间更好地与亚马逊竞争。

此外,不愿意在亚马逊上销售,并选择完全忽略Prime Day促销的卖家,将错失让销售额激增的机会。随着网站访问量和想购买产品消费者数量的飙升,这一销售高峰期可以让品牌卖家最大限度提高知名度、大力推广其特惠产品、转化潜在用户。据了解,Prime Day期间零售商的转化率比平常更高,达41%。

去年,无视亚马逊Prime Day,并在当周没有打折的零售商,在所有零售商中的销售额增幅最低,只有5%。而那些参与Prime Day促销的零售商,看到当周销售额上涨了30%。(编译/雨果网 方小玲)

免责声明:本网转载此文目的在于传递更多信息,不代表本网的观点和立场。文章内容仅供参考,不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。

【版权提示】本网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题,烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至rose@usaeu.cn,我们将及时沟通与处理。

更多跨境电商新闻尽在http://www.kuajingwaimao.cn

全球最具潜力的6大电商市场,卖家你抓住机遇了吗?

文章目录隐藏

201806170843347938.jpg

图片来源:123rf.com.cn

在全球28家最大的互联网公司中,有11家是电商公司。据Statista公司估计,今年全球电商零售额将达到2.77万亿美元。目前全球72亿人口中有62%拥有手机,到2019将有超过50亿人通过智能手机上网。

然而,尽管全球电商业务蓬勃发展,还是有许多潜力尚未开发。本文将介绍6个电商市场潜力巨大的国家。

1、中国

2017年中国电商零售额达到1.2万亿美元。从京东、阿里巴巴这样的互联网公司的崛起,到双十一这样大型购物节日的流行,中国的经济日益数字化。2018年1月,高消费者信心指数(CCI)达到了122,而电商零售额占中国总零售额的23%。而且这个比例还在不断上涨,预计年复合增长率(CAGR)将超过17%。

2、美国

尽管美国的电商零售额仅占总零售额的10%,但到2018年美国零售市场预计达到5.3万亿美元。美国有96%的民众会在线上购物,2017年美国电商销售额超过了4310亿美元,预计到2019年将达到5350亿美元。

3、英国

英国的电商销售额达到1210亿美元,占总销售额的19%,是仅次于美国和中国的第三大市场。截至2017年3月,英国87%的消费者有过在线购物经历。

4、日本

2017年日本的电商零售额将超过1110亿美元。日本人口和面积都比较小、语言单一、城市人口比重大、科技覆盖率高达91%,因此十分适合电商业务发展。目前日本电商销售额仅占总销售额的8%,市场潜力巨大。

5、德国

Mintel的研究显示,2016年93%的德国消费者进行网上购物。2017年,德国电商销售额约为770亿美元,占总销售额的8%,未来增长比较稳定,预计在2018年和2019年分别为825亿美元和875亿美元。目前拥有网店的零售商还不到一半,未来市场发展空间还很大。

6、韩国

韩国电商的蓬勃发展主要是由于智能手机的普及率比较高,人们会熟练使用科技产品,而且韩国还拥有世界上最快的Wi-Fi。2017年,韩国电商销售额为466亿美元,占总销售额的9.8%,预计到2018年电商销售额将达505亿美元。

7、其它值得关注的国家

电商业务正在全球迅速扩张,除了这6个强国,还有一些国家也值得考虑。

在印度,目前仅有2.2%的零售额来自于电商业务,印度人口众多,而且手机比较普及,因此潜力巨大。2016年到2021年,印度的年复合平均增长率仅次于马来西亚,为23%。

其它的东南亚也值得考虑。比如说印度尼西亚、菲律宾、越南等,年复合平均增长率分别为20.7%、18.3%和17.2%。

更不用说巴西、俄罗斯这样的大国了,俄罗斯拥有欧洲最多的互联网用户。

国界没那么重要

跨境交易变得越来越流行,越来越多消费者会选择海淘。

尼尔森公司的报告显示,在过去六个月内有57%的网上消费者向海外零售商购买商品。消费者越来越倾向于在海外寻找更多的产品选择、更优惠的价格和更多可能性,电商业务也正在步入全球化。

随着消费者越来越乐意在海外寻找更多的产品选择,全球电子商务正在步入真正的全球化。卖家可以抓住这个机遇,学习建立一个面向全球受众的个性化电商网站。(编译/雨果网 房欣宇)

免责声明:本网转载此文目的在于传递更多信息,不代表本网的观点和立场。文章内容仅供参考,不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。

【版权提示】本网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题,烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至rose@usaeu.cn,我们将及时沟通与处理。

更多跨境电商新闻尽在http://www.kuajingwaimao.cn

致跨境电商卖家:这些产品尽量不要卖!

文章目录隐藏

201806180856032133.jpg

图片来源:123rf.com.cn

关于电商网站能够出售什么产品的建议一大堆,但本文将介绍几种尽量不要通过电商渠道销售的产品。

电商卖家通常需要仔细选择库存,确定销售利润。随后,卖家可能需要花费大量的时间和金钱来制作产品页面,再通过广告和其他方法推广产品。因此卖家要避免的是浪费时间创造数百个不能产生销售额的产品页面。

大多数电商卖家应该避免销售的产品

1、书籍

由于标准的尺寸和形状,书籍是理想的电商产品。它们也很容易描述,不用卖家多加解释,消费者就知道所网购的书籍是什么样子的、感觉如何,以及如何使用。

但问题是,书籍、DVD和CD产品市场已经超负荷。大多数消费者要购买书籍时,首先会查看亚马逊,然后再查看二手书网站AbeBooks。几乎全球所有数据都能在这些电商网站上找到,而且可能价格最低。因创建一个网站出售书籍是没有意义的。

2、易腐烂产品或季节性产品

通过电商渠道销售货架生命周期短的产品并不是一个好的选择,特别是对新的电商网站来说。除非你能提供真正独特的产品,并且能够快速并定期吸引消费者,否则你的利润会因为产品过期而消耗殆尽。货架生命周期短的产品并不仅限于食品,季节性产品的寿命也很短。例如,12月25日以后,圣诞礼物的价值可能会损失70%以上。

3、运费昂贵的产品

如果卖家所出售的产品运费占整体售价的比例较大,那么将很难盈利。卖家要遵守的一般规则是,尽量考虑避免出售成本高的任何产品。

原因有二,首先如果消费者收到一件产品,想退货。在看到产品运费非常高时,她会有三种做法:

(1)不情愿地留下产品,并且永远不再向你购买产品;

(2)要求你提供退货运费,再次让你掏腰包;

(3)声称产品没有送达,并要求全额退款。

其次,当产品退回,消费者要求全额退款时,卖家将损失一开始寄送产品给消费者时所产生的运费。就算卖家重新出售产品,由于运费太高,可能仍然处于亏损状态。

这一规则不仅适用于低价的产品,也适用于笨重的产品。以一家销售滑板的公司为例,该公司有些滑板包装后不是标准尺寸的包裹,产品运费可能翻倍,而且愿意承运此类包裹的物流商比较少,卖家很难发货,买家也很难退货。

4、难以描述的产品

通常,消费者想清楚地知道他们所购买的产品到底是什么。大多数产品都需要描述,以及描述要符合消费者的需求,但诸如手绘、装饰品、水笔等产品可能会因为描述不准确或者忽略了重要描述而错失消费者。

但也有许多网站出售此类产品,甚至还获得了良好的利润,因此如果卖家要出售此类产品,就要学会如何最好地描述产品以及定价,从而显著减少退货率。

简而言之,好的电商产品是消费者不需要卖家多加解释,就能够准确理解的产品。卖家可以浏览销售和退货历史记录,看看有没有卖不出去、退货率或投诉比较高的产品。(编译/雨果网 方小玲)

免责声明:本网转载此文目的在于传递更多信息,不代表本网的观点和立场。文章内容仅供参考,不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。

【版权提示】本网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题,烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至rose@usaeu.cn,我们将及时沟通与处理。

更多跨境电商新闻尽在http://www.kuajingwaimao.cn

谷歌5.5亿美元投资京东,强强联手探索全球零售解决方案

201806181256558099.jpg

图片来源:123rf.com.cn

今日,在京东“618”大促之际,外媒消息透露称谷歌将向京东投资5.5亿美元达成战略性合作,未来双方将就探索联合发展零售解决方案。作为回报,谷歌将获得27,106,948股新发售的京东A类普通股,发售价为每股20.29美元,等值为每ADS(美国存托股票)40.58美元,此价格为前10个交易日的交易量加权平均价格。

雨果网获悉,此次谷歌与京东将会在未来一段时间内进行一系列战略合作,其中一项是在包括东南亚、美国和欧洲在内的全球多个地区合作开发零售解决方案同时京东计划优选一系列高品质商品,通过Google Shopping (谷歌购物)在全球多个地区进行销售。在不久的将来,合作双方将各自结合京东在供应链、物流领域的专业能力以及谷歌的技术优势,携手探索打造下一代零售基础设施解决方案,为消费者提供有价值、个性化、流畅便捷的购物体验。

Google首席商务官Philipp Schindler表示:“我们非常高兴与京东合作,共同探索为全球零售生态提供下一代解决方案,为消费者提供有价值、个性化、流畅便捷的购物体验,让消费者能够随时随地以他们想要的方式进行购物”

“与谷歌的合作开启了广阔的创新空间,使我们可以为全球消费者打造优质消费体验,”京东集团首席战略官廖建文表示,“这是全球零售现代化进程的重要一步。在京东迎来618全球年中购物节最高潮之际,这次合作让我们掀开一个新的篇章。”

对此,有业内人士表示,这两家公司将这笔投资描述为一种更广泛的合作伙伴关系,其中包括在谷歌的购物服务中推广京东的产品。谷歌此举系试图扩大其在快速增长的亚洲市场的影响力,并与包括亚马逊在内的竞争对手展开竞争,这将有助于京东在中国和东南亚以外的地区扩张,并在美国和欧洲市场建立有意义的存在。

免责声明:本网转载此文目的在于传递更多信息,不代表本网的观点和立场。文章内容仅供参考,不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。

【版权提示】本网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题,烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至rose@usaeu.cn,我们将及时沟通与处理。

更多跨境电商新闻尽在http://www.kuajingwaimao.cn

非洲电商市场报告:“三国鼎立”主宰当地销售,中国卖家的机会点在哪?

201806190904197996.jpg

图片来源:123rf.com.cn

非洲有54个国家,人口12.5亿,但极少消费者拥有台式电脑或笔记本电脑,据支付平台提供商Emergent Payments统计,非洲互联网普及率仅为35%。

过去由于上网不便、经济落后、人们文化程度低等诸多原因,非洲在电商领域的发展一直处于落后地位,如今虽然这些问题大多还存在,但归功于全球技术的进步——尤其智能手机的普及,使得数百万非洲人能够上网,使用移动支付系统。

移动设备与移动友好的支付系统完美结合,加上缺乏实体店和基础设施建设,为全球跨境卖家提供了新机会,也为非洲成为继欧洲之后下一个电商新型市场奠定了基础。

2017年非洲电商市场收入为165亿美元,据研究公司Statista预计,到2022年将达到290亿美元。

阻碍非洲电商发展的原因

对网购欺诈的担忧和配送困难是阻碍非洲电商发展的两个主要原因。

大多数非洲国家没有全国性的街道系统,快递员在送货当天需要频繁与客户联系。此外,非洲许多国家缺少铺设好的街道,全球物流公司难以进入,快递员配送货物主要通过自行车和摩托车。两个原因综合使得非洲的最后一英里运输费用非常昂贵,运输成本至少是发达国家的3倍。

非洲很大一部分人口没有银行账户,但近2.8亿拥有移动钱包,是拥有银行账户的3倍。年轻消费者是非洲数字支付的主要使用群体,平均年龄为19岁。老年消费者则更喜欢货到付款,这仍然是非洲网购的主要付款方式。

由于支付 (大多数支付解决方案只在一个国家运行)、物流、文化差异和税收等原因,非洲电商卖家不得不在不同国家设立站点。

非洲各国

尼日利亚、肯尼亚和南非这3个国家主宰着非洲的电商销售。

尼日利亚拥有1.95亿人口,是非洲人口最多的国家,从国内生产总值(GDP)来说,是非洲的最大经济体。尼日利亚还拥有最多的电商网站,非洲40%的电商企业的总部设在尼日利亚。但是,非洲的互联网普及率仅达到48%。

南非拥有5550万人口,中产阶级人口占比大,互联网普及率54%,是非洲最具跨境电商发展潜力的国家。

肯尼亚有4850万人口,互联网普及率高达79%,这主要是因为移动货币支付提供商Safaricom M-Pesa(Safaricom是肯尼亚移动通讯运营龙头)的总部就在肯尼亚。安全的支付系统鼓励人们更多地使用互联网和网购。

据支付解决方案提供Emergent Payments统计,超过45%的肯尼亚成年人使用M-Pesa。Safaricom最近还与PayPal建立了合作关系,使肯尼亚客户能够轻松地实现PayPal和M-Pesa账户转账。这一合作将帮助希望在海外销售产品的肯尼亚企业家打开全球市场。

本土电商平台

在非洲经营电商业务并不容易,你会发现亚马逊这一电商巨头对非洲市场就没有任何兴趣。Disrupt Africa报告也指出,非洲高达70%的电商创业公司没有盈利。

201806190859408249.png

总部位于尼日利亚的Jumia是非洲资金最充裕的电商初创企业,仅2014年就筹集了1.5亿美元。拥有逾3000名员工,在非洲和中东的14个国家开展业务,每个国家都有单独的网站,并且支持货到付款。

另一电商平台Konga最初只销售婴儿和美容产品。Konga在2014年开设了第三方卖家市场,有大约100万用户,每天有超过30万的独立访问。

Konga拥有自己的物流网络,在尼日利亚的各个地方都有取货点和配送中心。

Konga还提供自己的支付系统——KongaPay,与尼日利亚的所有银行都有合作。

2018年3月,Konga被当地一家硬件和信息技术服务公司Zinox收购。财政损失和资金不足是Konga被收购的主要原因。

Kilimall总部设在肯尼亚,在尼日利亚和乌干达销售。它为小型非洲企业提供联盟项目和销售项目。Kilimall也销售来自中国的商品。

肯尼亚初创公司Sky成立于2017年,是一个SaaS(软件及服务)的移动商务平台。超过3000的卖家拥在Sky.Garden 为消费者提供30个品类23000个的独特产品。

老虎环球基金(Tiger Global Management)于2011年在南非创建了电商公司Takealot。Takealot 在之后收购了一家物流公司Mr. D Delivery ,使其拥有了一个有着900多名司机的配送网络。

Takealot还为平台卖家提供仓储、配送和客户服务。

201806190859537429.png

中国卖家的机会

非洲大部分地区缺乏实体零售基础设施,非洲的千禧一代消费者又喜欢购买国外商品,并且更倾向于在当地提供移动支付的本土网站购买国外产品,为跨境电商发展创造了良好的环境。跨境电商商家可以通过现有的非洲本土平台进行销售。

目前,中国在非洲的跨境电商市场中占据主导地位,因为非洲人看重廉价商品,而中国商人可以大量供应这些商品。另外,非洲有部分国家是过去的英属国,英国商品在这些国家也相当受欢迎。

当前中国跨境电商卖家的非洲订单,主要来自肯尼亚、尼日利亚和南非3国。南非消费者已经开始在美国网站、英国网站和中国网站购物。重要的是,跨境电商卖家必须注意与当地的支付和送货服务提供商建立合作关系。

Disrupt Africa统计调查了非洲的264家电商初创企业,最大的网站是英文网站。

此外,虽然大多数非洲电商网站都欢迎第三方卖家,但它们更倾向服务于当地企业。(编译/雨果网 吴小华)

免责声明:本网转载此文目的在于传递更多信息,不代表本网的观点和立场。文章内容仅供参考,不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。

【版权提示】本网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题,烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至rose@usaeu.cn,我们将及时沟通与处理。

更多跨境电商新闻尽在http://www.kuajingwaimao.cn

更好奇、更严格、更没耐心的谷歌用户,卖家如何针对他们制定流量策略?

201806190950028986.jpg

图片来源:123rf.com.cn

Think with Google的编辑Natalie Zmuda发表了一篇文章,详细介绍了2017年消费者的搜索行为趋势。

Zumda在文章中指出,可以从谷歌搜索中发现,人们更加好奇、更加苛刻、更不耐烦。

因为随着获取信息越来越容易,用户对技术的期望值也越来越高。然而,更仔细地分析谷歌调查结果,可以帮助营销人员开发利用策略,以帮助他们增加流量,让企业成长。

用户更加好奇

多年以来,谷歌搜索引擎在全球已经达到了万亿次的搜索。人们越来越熟悉谷歌,也越来越习惯于提出更加具体、个性化的问题。比如说,在搜索中“我”(me、my、I)的频率越来越高。

卖家可以利用网站上人们提出的个性化问题,来强调常见问题页面(FAQ)。FAQ页面可以使用人们想要知道的具体问题,来吸引流量,而在谷歌搜索结果页面显示的内容则需要更加常规的标题,从而实现搜索引擎优化。

虽然为了避免重复内容而受到惩罚,每个谷歌搜索结果只能显示一个页面,但是你可以拥有无数个FAQ页面。大量的FAQ页面存档会有帮助,因为页面更可能会被个性化搜索词搜到。此外,在Google Trends中输入搜索结果信息里的关键词,查找搜索者的偏好,然后再根据这些用户会查找的信息撰写内容。

谷歌在问答方面做得越来越好,消费者也在改变搜索习惯。对话式搜索越来越流行,人们经常会以与人对话的方式在谷歌搜索问题。

这种趋势引起了长尾关键词,营销人员也需要适应这种变化。比如说,如果网站是一个律师事务所网站,那不要再使用“地点+人身伤害律师(Location+Personal Injury Lawyer.)”这样的关键词来优化网站了,相反,你可以在内容中补充进以下关键词,例如“Should I contact a personal injury lawyer after an accident(在事故发生后我应该联系人身伤害律师)”,如果网站与这些对话是问题相关,排名可能就会提升。

针对对话式搜索来优化关键词也可以提高转化率,如果卖家能准确回答出消费者想要寻求的东西,那更容易得到客户的信任,他们更有可能作出购买。

用户越来越严格

四分之三的智能手机用户首先会使用搜索引擎来满足需求,而大部分的查询都是基于位置作出的,移动设备在搜索市场上的占比也越来越大。用户在谷歌上进行搜索时候,谷歌默认第一个或第二个搜索结果为“我附近(near me)”的页面。因此,公开地理位置对于业务发展十分重要,卖家可以针对地点来进行搜索优化。

在本地地图的公司列表中应该展示在自然排名中看不到的信息,例如说地址和电话号码等,以帮助转化。

卖家要增加在当地的知名度,建立专属于本地区的谷歌搜索结果内容。即使卖家已经为每个搜索结果页面内容设置了标准的页面,而且排名也不错,能在自然排名和本地地图中显示,但是这些页面可以更具体些。

比如说,如果你的公司在三个城市设有站点:旧金山、圣何塞和萨克拉门托。公司总部位于旧金山,因此公司在其它两个城市的的排名一直不稳定。那卖家可以专门为圣何塞和萨克拉门制作页面。

用户越来越没有耐心

人们总是想要更多,即使现在技术发展很快,但是人们还是想要更好、更快、更强大的东西。搜索引擎也是如此。移动端已经超过PC端成为搜索引擎的主要来源。谷歌宣布未来将优先考虑移动端,这意味着搜索引擎的结果将是基于移动浏览器上看到的内容。因此,如果卖家的移动网站不如电脑端网站强大,那排名可能会下降。

优化移动端的重要因素之一是速度,如果网站加载时间超过三秒,53%的用户会放弃访问。因此卖家和网站管理员在开发和改进移动网站时候必须保证网站快速加载。

谷歌提供了一个程序来测试移动网站,并且提供免费报告,说明可以提高网站速度的措施。在修改移动网站时,卖家可以利用这些资源。

随着时间的推移,消费者的需求会越来越多。人们希望查找信息更加方便、在设备和应用程序上能有更加流畅的体验,以此来获得更多的知识、更加丰富的答案。(编译/雨果网 房欣宇)

免责声明:本网转载此文目的在于传递更多信息,不代表本网的观点和立场。文章内容仅供参考,不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。

【版权提示】本网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题,烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至rose@usaeu.cn,我们将及时沟通与处理。

更多跨境电商新闻尽在http://www.kuajingwaimao.cn

没完没了!特朗普威胁要对额外2000亿美元中国商品征收10%关税

文章目录隐藏

201806191101293576.jpg

白宫周一(6月18日)晚间表示,如果中国履行其承诺,对上周宣布的美国关税进行报复,美国将对另外价值2000亿美元的中国商品征收10%的额外关税。

特朗普在一份声明中表示:“我们必须采取进一步行动,鼓励中国改变其不公平的做法,向美国商品开放市场,并接受与美国之间更加平衡的贸易关系。”

特朗普政府在上周五表示,将对中国出口的500亿美元商品征收25%的关税。中国则声称美国发动了一场贸易战,并立即采取了报复行动,宣布将对价值500亿美元的美国商品征收关税,而且列出了关税清单。

这两个全球最大经济体之间不断升级的冲突,令市场和企业感到不安,并担心全球供应链会因此受到影响。

美国政府表示,特朗普的关税将分两波实施:从7月6日起,将有价值约340亿美元、超过800个出口商品受到关税的影响;另外还有280亿美元还需要经过一个公众评论期才会生效。美国政府称,这些关税是对中国盗窃知识产权的惩罚。

特朗普周一表示,中国的回应“表明了它决心使美国处于永久和不公平的劣势。”中国的关税将针对美国的农产品、汽车和海鲜等产品。

特朗普表示:“中国显然无意改变与征用美国知识产权和技术有关的不公平做法。它非但没有改变这些做法,现在反而还威胁到了那些没有做错任何事的美国公司、工人和农民。”

中国接下来可能会怎么回应?

根据美国公布的数据显示,中国去年向美国运送的货物高达5050亿美元,而美国向中国运送的货物只有1300亿美元。

外媒称,为了回应特朗普威胁要对价值2500亿美元的中国商品征收关税,中国政府将不得不寻找其他方式来应对。

分析人士表示,中国政府可能会把目标对准两国之间的服务贸易,比如像旅游和教育这样的产业,而不是实物产品。毕竟对这些服务行业来说,美国要比中国更能从中获益。

中国还可能寻求让依赖中国市场的大型美国企业的日子“不好过”,因为这些企业的大部分收入来自中国市场。去年,在中韩两国的紧张时期,中国就表现出了对韩国企业实施这种惩罚的意愿。(编译/雨果网 康杰炜)

免责声明:本网转载此文目的在于传递更多信息,不代表本网的观点和立场。文章内容仅供参考,不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。

【版权提示】本网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题,烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至rose@usaeu.cn,我们将及时沟通与处理。

更多跨境电商新闻尽在http://www.kuajingwaimao.cn

Etsy首次上调平台交易费,引部分卖家不满

201806191200013426.jpg

图片来源:123rf.com.cn

美国手工品电商平台Etsy很快将向卖家的每笔交易收取更高的交易费。上周四,总部位于布鲁克林的手工品电商平台Etsy宣布,从7月16日起,向个人和企业征收的交易费将从3.5%上调到5%。这是Etsy第一次上调交易费,此次上调规则也适用于运费。

在宣布这项决定的同时, Etsy还表示,上调的费用将用来抵消在营销、顾客服务和卖家工具方面日益上涨的成本。

“上调后的费用将让我们能够代表卖家进行更有意义的投资,同时保留我们认为对那些想要开创、管理和发展创意业务的企业家来说最好的价值。”Etsy的首席财务官Rachel Glaser在声明中表示。

一些 Etsy 卖家在 Etsy 卖家论坛上表达了对上调交易费的不满,他们在一张海报中写道:“这一措施正在腐蚀Etsy的核心。”这家有着13年历史的公司拥有200万的活跃卖家以及3500万的活跃买家,预计该公司的收入很快就会大幅上升。Etsy预计2018年的收入将会增长32%-34%。而此前的预计收入是22%-24%。

自这周四(3月14日)宣布上调交易费以来,Etsy的股价就暴涨,涨到42.71美元,创历史新高。今年以来,Etsy的股价上涨了29%。

Etsy保持其卖家的交易费低于亚马逊和eBay的手工品卖家的交易费,就算在Etsy周四上调交易费之后,情况依然如此。(编译/雨果网 刘彩燕)

免责声明:本网转载此文目的在于传递更多信息,不代表本网的观点和立场。文章内容仅供参考,不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。

【版权提示】本网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题,烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至rose@usaeu.cn,我们将及时沟通与处理。

更多跨境电商新闻尽在http://www.kuajingwaimao.cn

提升Facebook广告图文转化率的4种方式

文章目录隐藏

201806191428458068.jpg

图片来源:123rf.com.cn

打造效果明显的Facebook广告,该如何设计图片?以下是能够帮助卖家创建广告图片,提高产品转化率或点击率的几个小技巧:

技巧1——设置合适的图片尺寸

通常来说,大多数Facebook广告的单张图片最佳上传尺寸是1200×628 像素,或者1:1.91的尺寸比例。如果你某一张图片的尺寸比例不正确,一些图片内容就会被剪切掉。

事件(Event)广告和Like广告的尺寸为1200 x 444 像素。

201806191429258507.jpg

201806191429567668.jpg

选定图片后,确保你在广告中使用了其他的文本区域(Text areas )。

201806191436540043.jpg

对于轮播广告 (Carousel Ads)和Instagram 广告,使用方形1080 x 1080像素的图片。

轮播广告和精品栏广告 (Collection Ads)更先进些,可以使用大小不同的图片。还可以选择长图,一些轮播广告和精品栏广告的图片要求是方形的。


201806191431012883.jpg

图片处理工具 Canva很适合用来为Facebook广告创建图片,但还有一些其他优秀的处理工具,比如PicMonkey和RelayThat。

201806191431258127.jpg

技巧2——不要有太多文字

即使“广告图片文字不得占全图超过20%面积”的这一规则已经被取消,但Facebook仍会停掉那些文字过多的广告。

广告文字太多,卖家就会收到广告无法投放的警告。但总的来说,先查看一下广告是如何投放的。

如果可以的话,最好向从文字较少的图片开始做起。

在广告投放之前,使用Facebook Text Overlay tool来查看广告图片的效果。

201806191431502981.jpg

图片、产品和logo中的文字是不应被“计入”文字标准之中的。但如果你的广告不管如何调整,一直不被认可,是可以进行申诉的。

你的广告要是有文字,确保字体清晰;如果广告在电脑端和移动端都进行投放,确保字体在这两端都能让读者看懂。

201806191432167287.jpg

或者你可以使用没有文字、吸引顾客眼球的图片。

技巧3——使用吸睛的图片

无论广告有没有文字,你选择的基本图片才是关键。

一般来说,附有人物的图片比附有实物的图片效果好,但这种说法并不总是正确的。

同时,也要避免一些陈词滥调的图库照片。

与朋友和家人的推送相比,你的广告要引起用户的注意,确实比较困难。

想想什么能引起用户的注意,并点击查看你的广告。是有趣的东西还是不同寻常的东西?

Facebook广告的目标就是,让用户产生将广告看完的欲望。

以下是一些优秀的图片素材网站:

Pixabay

Pexels

Depositphotos (not free)

技巧4——测试不同的图片

对你的Facebook广告进行拆分测试,是真正发现哪种图片最有效的关键。

哪些图片是有效的广告图片,卖家会经常猜错。这也就是为什么在投放广告时必须对至少两张不同的图片进行测试。

201806191432520588.jpg

在上述图片的例子中,上面那张图片的广告转化成本就要比下面那张图片的转化成本低5倍,而它们的文案是一样的。

优秀的广告图片是Facebook广告成功的关键,把对你有用的图片测试出来,对你会有所帮助。(编译/雨果网 刘彩燕)

免责声明:本网转载此文目的在于传递更多信息,不代表本网的观点和立场。文章内容仅供参考,不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。

【版权提示】本网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题,烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至rose@usaeu.cn,我们将及时沟通与处理。

更多跨境电商新闻尽在http://www.kuajingwaimao.cn

半年营收超百万美金,他是如何做好推广和爆料打造的?

201806191556022184.jpg

图片来源:123rf.com.cn

怎样才能成立一个成功的电商企业,关于这一点Matthew Hoffman有着新的体会。

Matthew Hoffman有着22年的流行文化产品业务经验,后来又在邮购公司工作过。2010年,受市场趋势影响,Matthew Hoffman决定开启自己的业务,闯荡电商市场。通过寻求投资人的帮助,Matthew Hoffman获得了一笔启动资金,推出自己的公仔品牌Bleacher Creatures ,并在短短半年内销售额就超过了100万美元,之后业务一直保持着稳定地增长。

2018年初,Matthew Hoffman加入了Uncanny Brands公司,创建了另一个品牌Uncanny Appliances,,销售各种流行文化产品,例如星球大战主题的烤面包机、华夫饼机器等。

201806191548031088.png

Matthew Hoffman是如何找到自己的利基市场,发现可持续的增长机会,并与制造业和品牌合作伙伴建立了牢固关系的呢?

Bleacher Creatures的灵感来源

Matthew Hoffman和自己的3个孩子都喜欢体育运动和各种玩偶。

每次Matthew Hoffman去参加不同体育赛事,总想为孩子们带回些礼物,例如球员公仔等,但他几乎找不到。Matthew Hoffman开始考虑自己创造公仔,他希望能够制作兼具动作公仔与毛绒玩具特性的公仔,既好玩又柔软。

Matthew Hoffman说:“8年前,如果我跟人们说我要成立一个专门做毛绒玩具公仔的公司,人们会觉得我疯了。但如今我们的毛绒公仔是市面上质量最好的,我们占有一定的市场。”

为产品选择合适的制造商和合作伙伴

有了想法以后,寻找合适的制造商成为Matthew Hoffman最关心的问题,他买了各种各样的产品,并通过网络搜索找出它们的产地,在列出了一系列可能合作的制造商名单后,Matthew Hoffman开始给不同的工厂发邮件,询问他们是否能够把他们的产品设计变为实物,最终Matthew Hoffman找到了一家合适的工厂,并与之合作,Bleacher Creatures 业务就此步入正轨。

Matthew Hoffman认为,良好的合作伙伴关系是业务发展的基石,企业要定期访问工厂,进行想法上的沟通,还要保证工厂工人利益。在Bleacher Creatures的发展过程中,常常面临各种挑战,例如如何把某个运动员公仔做得更逼真等,在这些产品优化方面,合作制造商给Matthew Hoffman提供了大量的帮助。

此外,在选择合作伙伴时,Matthew Hoffman还看重的那些有潜力走向国际的品牌。世界正在变得越来越小,Matthew Hoffman希望产品能够面向全世界,而不仅限于美国。

价格策略

在产品定价方面,Matthew Hoffman首先看了市场上同类产品的定价,了解产品的利润空间。Matthew Hoffman指出,因为其产品主打高质量、良好的设计,因而价格上会比市场上的其他产品高一些,但也会考虑到客户对价格的期望。

目标市场

Bleacher Creatures的活动人偶是根据各种热门人物设计的,材质柔软,在世界各地的主要零售商,如沃尔玛和Bed Bath & Beyond等都有销售。

一开始Bleacher Creatures将目标客户群设定为孩子或有孩子的父母,但后来,Matthew Hoffman却发现,购买的客户中有一半是为自己购买产品的成年人。他们喜欢各种角色的公仔,并会将它们放在自己的办公室中,甚至有客户会定期并将自己与各式公仔的合照上传到Facebook、Instagram等社交媒体上,与人们分享。

201806191548293080.png

产品库存

由于Bleacher Creatures的业务增长飞快,保证快速的库存补充成为Bleacher Creatures最大的挑战之一。为解决这个问题,Bleacher Creatures使用第三方仓库,并与物流公司合作,将所有库存放在一个地方,以便于为客户提供便捷且优惠的配送服务。

爆款打造

2015年,罗马教皇访问美国,当时Bleacher Creatures决定制造一个以教皇为原型的公仔,这是一个非常冒险的举动。当教皇抵达美国时,人群中有人拿着该公仔,教皇还走过去与公仔合影,并收下了这么一个礼物。

之后,这个教皇公仔的销量可想而知。

201806191549039086.png

Bleacher Creatures的爆款打造往往是跟着最热门的事件走。

此前,拉斯维加斯推出了第一支职业冰球队——维加斯黄金骑士队(Vegas Golden Knights)。尽管这是一支全新的球队,但战绩令人惊叹,并在斯坦利杯决赛中获胜,大受人们的欢迎。该队有一个名为“Chance”(机会)的吉祥物, Bleacher Creatures迅速做出反应,创造了各种尺寸的Chance毛绒玩具,这些玩具当即获得了疯狂的销量。

此外,Matthew Hoffman还指出NBA球员公仔也是热门款,全球各地的人们都在关注NBA,所以这也是他们的一个侧重点。

201806191548426186.png

201806191548509975.png

做好线上推广,提升网站流量

Bleacher Creatures一直在优化自己的营销策略,根据不同的产品策略调整营销方向。但Matthew Hoffman指出广告再营销是一个难题。为了解决该问题,Matthew Hoffman使用了Coupon Pop,Matthew Hoffman指出Coupon Pop的高折扣能帮助Bleacher Creatures吸引许多消费者,建立数据库,实现再营销。

此外,在接下来的几个月,Bleacher Creatures还将开启社交媒体这一营销渠道,创建Instagram和其他社交平台内容页面,向客户分享和建立Bleacher Creatures的品牌和故事,增加品牌曝光度。

201806191549275903.png

201806191549454233.png

201806191550083209.png

在电子邮件营销方面,Matthew Hoffman非常注意邮件的发送频率和内容,例如每周向客户发送两封邮件,但并不都是促销邮件,还会传递一些品牌故事和体育资讯等,避免客户产生抵触心理。

201806191550316850.png

除此之外,Bleacher Creatures还会使用一些邮件自动发送工具,向丢弃购物车的客户发送邮件,吸引他们回访。

给电商创业新人的建议

Matthew Hoffman认为对于每个创业者来说,最重要的一点就是,要做好心理建设,毕竟没有多少企业的成功是一蹴而就的,创业途中会经历各种失败,创业者要学会从中吸取教训,并做到更好。(编译/雨果网 吴小华)

免责声明:本网转载此文目的在于传递更多信息,不代表本网的观点和立场。文章内容仅供参考,不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。

【版权提示】本网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题,烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至rose@usaeu.cn,我们将及时沟通与处理。


更多跨境电商新闻尽在http://www.kuajingwaimao.cn