备货清单!2018-2019年秋冬女装及鞋品配饰趋势报告

01、季节重点

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02、连衣裙/Dress

 

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衬衫连衣裙The Shirt Dress

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重点设计:  

> 上紧下宽和本布腰带的款式具有修饰身材的效果

> 内搭长裤,打造冬季层搭造型

西装外套连衣裙 The Blazer Dress

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重点设计:  

收腰和腰带是设计关键,让女性曼妙的身材成为焦点。

针织连衣裙 The Knit Dress

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重点设计:  

中长和超长款式为秋冬焦点。

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80年代派对连衣裙 The 1980s Party Dress

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重点设计:  

> 使用长袖或垫肩,收腰设计突显身材

> 使用人造革、金银丝织物製作; 或以亮片和串珠作亮饰

睡衣连衣裙 The Boudoir Dress

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重点设计:  

> 蕾丝嵌料扮演重要角色;嵌料用于拼接或外罩;

> 光泽的缎布和丝绒都是打造性感晚礼服单品的要素;

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拼接波西米亚连衣裙 The Pieced Bohemian Dress

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重点设计:  

> 印花混合讲求新意, 如用碎花搭配佩斯利印花,或民族图案和围巾印花拼合

> 不对称设计

飘逸超长裙 The Fluid Maxidress

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重点设计:  

> 及地长款连衣裙符合本季的冬季游牧基调

> 使用轻量雪纺或飘逸真丝製作,采用垂瀑般的A字裙设计

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围巾连衣裙 The Scarf Dress

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重点设计:  

围巾连衣裙是本季最新款,将不对称、拼接和复古围巾印花结合。

修身直筒连衣裙 The Slim Column Dress

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重点设计:  

> 低腰设计强调修身版型

> 跨季款式, 入春也适合

休闲连衣裙 The Leisure Dress

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重点设计:  

> 帽衫、Polo衫和拉炼上衣等传统运动单品加长至迷你裙或中裙长度

> 使用运动细节,例如拉炼、拉绳或按扣

03 大衣,夹克和外套/Coats, Jackets & Outerwear

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西装外套 The Blazer

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重点设计:  

以精裁和宽松造型

皮革风衣 Leather Trench

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重点设计:  

> 皮革和漆皮升级风衣

> 配色至关重要:使用鲜绿色、蓝绿色和卡其色等出人意料的颜色

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量感大衣 The Big Coat

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重点设计:  

夸张的宽肩从80年代汲取灵感,用于直筒和圆润款式。

雕塑型夹克 The Sculpted Jacket

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重点设计:  

勾勒腰部形态,打造雕塑型女性化轮廓,凸显腰身。

束带大衣 The Belted Coat

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重点设计:  

大衣以中长造型呈现,由羊毛或皮革制成。

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实用披肩 The Practical Cape

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重点设计:  

> 拉炼、大贴袋和兜帽等运动风格的实用细节披肩

> 使用功能性和防风雨面料,强调实用性

运动大衣 The Sport Coat

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重点设计:  

借助拉绳门襟、拉炼、反光贴边、兜帽和拼接等细节,增添功能性。

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功能外套 The Utility Jacket

重点设计:  

> 功能性细节是关键,包括实用大口袋、拉绳和半拉炼门襟。

> 造型夸张,采用垂坠肩部。廓形宽松,衣袖延长且鬆弛。

> 卡其布(Khaiki) 和华达呢(gabardines)等功能面料。

羽绒服 The Puffer

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重点设计:  

> 使用光泽科技面料、鲜亮色彩、印花或拼接,针对前卫市场

> 截短版型(Cropped silhouettes), 强调层次感

03 秋冬女装颜色趋势

休闲装

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正装

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派对

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04 鞋品和配饰

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变中求胜:跨境电商如何避过今年的“雷区”

变化可以带来机遇,也可能带来绝境。在今年,跨境电商企业可以明显感受到整个市场明显的变化:汇率、国际贸易环境、平台和市场的政策变动……这一切变化构成了一个错综复杂的市场环境。简单的线性思维已不适用,跨境电商需要明确这些变化所带来的“雷区”并及时做出调整,才能走得更稳。

成立于2002年,在2004年成为亚马逊英国第一位卖家,并于2014年开始转型服务商代理海外电商平台在中国的卖家招募,ESG集团目前已经服务超过20000家中国跨境电商卖家。根据这16年积累的跨境电商经验,日前,ESG集团的创始人Alan Lim分析了市场的变化对跨境电商的冲击以及新机会点。

资金流为重 毛利次要

在Alan看来,造成目前跨境电商市场的发展进程产生变化主要有以下5个因素:

第一,中美贸易摩擦升级对跨境B2B电商影响很大。很多厂家虽然准备好新产品,但不敢发布,因为不知道中美贸易摩擦升级会否在未来影响到自己产品的税率增长。而新产品一旦定价后,是不能降价的,所以很多新产品都不敢定价和销售。

第二,欧盟VAT政策逐渐完善。这除了会导致卖家成本上升外,还会导致不规范的卖家的货被扣押。

第三,平台政策变得越来越严格。如Wish推出的1万美金罚款新政以及速卖通对卖家考核的越趋严格。这些可能直接影响到通过直邮渠道运输的包裹数量。

第四,人民币贬值。这对跨境出口电商是利好的,相当于卖家成本降低。

第五,外资管控变严格以及市场信心变弱,导致借款融资变困难。

这些因素让市场环境变得比过去更为复杂,这时候,资金流变得越来越重要。

Alan告诉亿邦动力,虽然人民币贬值让跨境电商卖家的毛利增加了,但因为大的跨境电商平台越来越严格让风险变大以及借款变难等多种原因,大家的资金流都变得很吃紧。

“现在跨境电商市场的氛围是,消费者是有需求购买中国产品的但这并不代表中国卖家有足够资金去把这些单都接下来。”Alan说道。因此,他认为,现在跨境电商更关注的不是毛利,而是资金流。就算毛利少点,也得让资金尽早回来,这是目前大多数大卖家的策略。

贸易商受冲击最大 制造商则到了转型机会期

那么,这个资金流“吃紧”的行业常态对哪些类型的跨境电商卖家影响最大呢?

Alan向亿邦动力表示,相较于品牌型跨境电商卖家,这个时期市场环境对贸易型的跨境电商卖家的影响更大。

“品牌商本身就是在烧钱的,短期来看品牌出海都是以投资为主。因此,这也表明品牌商已经准备好资金去投入。而贸易商并没太多资金储备,任何挫折都可能让其措手不及。”他说道。

但对于想转型做跨境电商的制造商而言,“资金流吃紧”的市场环境反而让他们更坚定转型的决心。Alan分析道,传统贸易中,制造商通常需要给60到90天的账期给采购客户。与其相比较,跨境电商先收钱再发货的小额B2B模式和发货两周后拿到回款的B2C模式,资金回款速度更快。

此外,跨境电商模式也让制造商更好地消化库存。Alan向亿邦动力指出,目前贸易订单越来越小,而制造商生产通常都有一个最小限额,如果订单比最小限额还小,那多生产的产品变成为库存。跨境电商则能很好把这个库存“处理掉”。

(举例说明:在过去海外采购商一次采购5000件,但现在只进货1500件而生产商最少只能生产2000件时,剩下的500件会成为库存,来做B2B或者小额B2B。)

“VAT隐患”不能忽视

值得注意的是,资金流吃紧并不是唯一让跨境电商卖家们担忧的问题。实际上,欧盟VAT(增值税)新政、澳大利亚GST(商品服务税)新政以及美国开始对国际邮政渠道和寄往FBA包裹进行严查等,都显示出全球市场对跨境电商的理解以及对卖家依法纳税的要求增强。

在Alan看来,这些新政策所增设的税项会是跨境电商卖家的一个负担。但在跨境电商市场中,中国卖家主要的竞争对手仍是中国卖家,因此大家都得遵守新规则,所以暂时并不会影响卖家们的竞争力。

“主要问题在于不少跨境电商卖家一般都低报,而当海关严查发现卖家存在违法行为后,很可能会把货没收。这是欧盟VAT等严查新政出来后所埋藏的隐患。”Alan说道。

但是,从长期上看,当跨境电商的税率优势减少且制造成本慢慢上涨后,中国产品的竞争力会否遭到挑战成为业界担心的问题。

对此,Alan则认为需要从产业的角度上看。对于服饰这类劳动密集型产业,很可能因为人工成本上涨而迁移到越南等成本较低的国家。对于电子制造业,因为珠三角地区几十年来的积累(所有的电子配件供应链都在珠三角),中国仍会拥有优势)。

不过,中国仍拥有产业优势并不代表对跨境电商没有影响。因为随着贸易链条的缩短,海外卖家可以通过阿里巴巴国际站等手段采购到海外的商品。届时,海外卖家更了解当地市场需求,而没有税率优势也没有产品优势的中小型商户将会遭到挑战。

通过新渠道“挣钱”再巩固实力

那在竞争力逐渐减少的情况下,对于中小商户来说,出路在哪里呢?

Alan指出,目前跨境电商中小卖家短期的出路就是在那些跨境电商没有那么成熟的平台上优先抢夺一席之地,因为这类平台本身没有太多中国卖家。

“比如乐天这类全球电商平台,一年销售额超过1200亿美元,中国卖家却不超过1000个。这跟年销售不到百亿美元但却拥有几十万个中国卖家的Wish相比较,机会多得多。”Alan说道。

但Alan也强调,这个机会期并不会维持很久。因为随着平台对中国卖家的信心增加,他们他们将会向更多中国卖家开放,这时竞争环境又会变得越来越严峻。

“因此,卖家需要争取在2到5年的新渠道机遇中赚到一桶有‘毛利’的资金。拥有资金后,如果卖家希望把电商当作事业,就把资金投入到技术、供应链和人才里面。”Alan告诉亿邦动力。

值得注意的是,现在,新渠道的机遇会有很多,卖家需要甄选适合自己并且有潜力的渠道。在Alan看来,一般在中国 “异军突起”开始大力招商的新兴平台,很多时候会“起得很快但跌得很快”。他指出,这类平台并不值得ESG选择合作,也不值得中国卖家花资源精力去扩展。

Alan认为,根基比较扎实的电商平台进入中国市场时,通常在刚开始只会招募一批优质卖家做尝试,等这些卖家进入平台把链条中的很多问题解决了,才会开始大量招商。比如ESG集团独家代理中国招商业务的乐天德国,在中国第一期将只招募了100个卖家。“针对这些有潜力的新渠道,决策一定要迅速,在竞争产生之前就冲进去先做,并且要积极配合平台的要求,花心思去钻研这个平台。”

“实际上,目前入驻ESG体系的卖家里面,最赚钱的不是大卖家,而是最积极的卖家。这些商户通常只有5到25人的团队,但在法国乐天的销售额有的可以达到每年两到三千万欧元,潜力是非常大的。”Alan补充说道。

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难怪印尼电商市场受关注,又有5家初创平台被看好

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图片来源:123rf.com.cn

近年来,电商行业在印尼经历了爆炸式的增长,2018年销售额达到91亿美元,同比增长21.3%。预计印尼电商的交易额将持续走高,在2022年达到169亿美元。拥有1.04亿互联网用户的印尼是全球最大的在线零售市场之一,拥有巨大的潜力。本文将介绍目前印尼最被看好的5家电商初创公司,分享他们的创业经。

1、Tuupai

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Tuupai是专门提供空调泄露维修、墙壁粉刷、电力短路维修等家庭故障维修的平台。用户可以通过平台直接联系维修人员,避免了额外的成本和中间商差价,并且在几分钟内就能得到回应。

作为移动端的服务平台,用户可以在平台上随意浏览不同的服务商。而公司会在这些服务商入驻平台之前进行严格的资格审查,确保用户所对接的都是专业的维修人员。另外用户评价也是另一个评估服务商的维度。

2、Hellobly

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Hellobly是印尼市场第一款连接个人导购和消费者的平台应用。消费者可以远程在家里休息,而个人导购则负责直播购买过程。Instagram卖家也可以在平台上使用直接链接发布自己的产品,为消费者提供全新的购物体验。聊天界面支持消费者和卖家实时沟通并直接发送订单。消费者无需手动付款或检查运输,因为后台会在买家确认收货前自动保存交易数据和信息。

3、Kitchenindo

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Kitchenindo是面向餐饮企业卖家提供批量优惠的原料、设备的平台,同时还提供优秀的客户服务。企业卖家可以通过平台实时浏览原料和设备的价格变化和最新信息,进行更加实惠、透明的采购。

4、Zarment

Zarment满足了消费者在线设计和定制的需求。用户可以使用平台提供的便捷工具进行在线设计,释放自己的创造力,探索各种可行性,并对接产商生产自己的设计作品。此外Zarment还为平台用户提供高级时装定做。Zarment最吸引消费者的是其简洁订购系统带来的流畅体验。

5、Mise

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Mise是通过链接共享和折扣码为消费者带来优惠福利的平台,也是卖家向潜在受众进行推广的好渠道。平台的买卖流程十分简单,卖家可以在没有资金的情况下开店,还可以通过网店出售的产品赚取佣金。同时,当有朋友通过其推荐链接成功在平台上建立商店时,卖家也可以得到奖金。(编译/雨果网 郭汇雯)

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跨境卖家出口玩具到欧美国家要注意这些新规!

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图片来源:123rf.com.cn

作为玩具出口大国

中国玩具在国际市场份额占比不小,然而中国玩具进入国际市场的“门槛”正在不断提高!

目前,欧盟、美国等我国玩具出口的主要市场对玩具产品的质量安全关注度极高,对玩具产品的安全标准和社会责任规范日趋严苛,各项技术性贸易措施增加了我国相关出口企业的检测成本和风险,使企业面临严峻挑战。

今天,我们就为大家介绍一下欧美对玩具产品的新规定,以及中国出口企业的应对之策。

欧美玩具新规有哪些?

近期,欧美相继推出了玩具新规,涉及美国玩具强制性标准以及双酚A、甲酰胺、苯酚和铅的限量,范围广、检测要求严、技术门槛高。

小知识

双酚A:也称BPA,在工业上被用来合成塑料,从矿泉水瓶、医疗器械到食品包装的内里都有它的身影。每年,全世界生产2700万吨含有BPA的塑料,但BPA威胁着胎儿和儿童的健康,高发的癌症和新陈代谢紊乱导致的肥胖也被认为与此有关。

欧盟认为含双酚A的奶瓶会诱发性早熟,从2011年3月2日起禁止生产含化学物质双酚A的婴儿奶瓶。

甲酰胺:无色透明液体,略有氨味,是合成医药、香料、染料等的原料,也可作为溶剂用于合成纤维的抽丝、塑料加工、木质酪素墨水的生产等。

苯酚:具有特殊气味的晶体,有毒,是生产某些树脂、杀菌剂、防腐剂以及药物的重要原料。

铅:柔软和延展性强的弱金属,有毒,也是重金属。儿童发生铅中毒的概率是成年人的30多倍,其原因与儿童正处在生长发育阶段,许多器官尚不成熟,解毒功能不完善,对铅较敏感,以及接触机会较多有关。

欧盟:修改 双酚A 限量

5月25日,欧盟官方公报发布欧盟玩具安全指令2009/48/EC的修订案(EU)2017/898,对36个月以下儿童使用的或可被放入口中的玩具,其双酚A的限量自 0.1mg/L 收紧至 0.04mg/L。该指令于5月15日开始生效, 2018年11月26日开始实施。

欧盟:修改 甲酰胺 限量

5月24日,欧盟玩具安全指令中关于甲酰胺的限制即将开始实施,其中泡沫玩具材料中甲酰胺的含量不得超过 200mg/kg,否则必需实施为期28天的释放量测试。

欧盟:修改 苯酚 限量

5月4日,欧盟官方发布针对现行玩具安全指令(2009/48/EC)的修订指令(EU)2017/774,对3周岁以下儿童使用的或可被放入口中的玩具,新增苯酚的迁移限制以及作为防腐剂的含量限制:针对聚合物材料,其迁移限量为 5mg/l;作为防腐剂,其含量限制为 10mg/kg。该指令发布后第20天开始生效,2018年11月4日起正式实施。

欧盟:修改铅的迁移限值

4月27日,欧盟委员会发布指令(EU)2017/738,对玩具安全指令2009/48/EC附录Ⅱ中关于铅的迁移限值进行了修订,对于各类玩具材料铅含量的要求加严了数倍:对于干燥、易碎、粉末状或柔软的玩具材料,限量要求从 13.5mg/kg 降至 2.0mg/kg;

对于液态或黏稠的玩具材料,限量要求从 3.4mg/kg 降至 0.5mg/kg;对于玩具表面可刮去的材料,限量要求从 160mg/kg 降至 23mg/kg。该指令于5月17日开始生效,2018年10月28日开始实施。

美国:修改玩具强制性标准

4月30日,美国材料和试验协会ASTM制定的美国玩具强制性标准ASTM F963-16《消费者安全规范-玩具安全》正式生效,在生效日及其后生产的玩具的认证需按照ASTM F963-16的要求进行测试,不满足该要求的玩具将无法进入美国市场。

新标准涵盖所有在美国销售的玩具,总体要求较之前的ASTM F963-11标准更为严格,主要有:新修订弹射类玩具动能要求与国标标准一致;增加了对含可充电电池和电池组的玩具的测试要求、对膨胀玩具的测试要求、玩具箱测试要求、电压大于等于1.5V的纽扣电池增加警告标签的要求;修订重金属和微生物指标要求等。

对我国玩具出口有何影响?

中国是世界最大的玩具生产国和出口国,玩具产量约占全球总产量的70%左右,欧盟和美国是我国玩具的主要出口市场,约占出口总量的40%。因此,这些新法规的实施对我国玩具行业影响甚广,相关厂家将会受到很大冲击,出口面临更为严峻的考验。

经营成本上涨

欧盟出台的玩具新法规对材料的化学性能安全方面有了更为苛刻的要求,如对于各类玩具材料铅含量的要求加严了数倍,尤其是对于可刮去的材料,限量要求陡然从 160mg/kg 降至 23mg/kg,因此对企业的原材料采购提出了更高的要求。

由于目前符合要求的部分原材料很难在国内采购到,为满足新法规的要求,我国玩具生产企业不得不向欧盟、美国、日本等发达国家进口符合要求的更加安全无毒和环保型原材料,使原材料的采购成本不断增加。

此外,玩具出口企业要想达到法规中规定的限量要求和认证要求,或需引进更加精密的检测仪器设备,或需花费巨额的检测费用委托第三方检测机构进行检测,成本优势被削弱,这对利润小的企业无疑是雪上加霜。

被国外通报、退运风险加大

新出炉的玩具新法规生效时间急,化学成分限量严,将会给玩具出口产业带来不小影响。如果不积极应对,将会面临国外通报、退运或召回的风险。

据了解,2016年我国被欧盟 RAPEX 通报的玩具产品有400多例,在我国被通报的产品中,玩具产品通报例数占了近50%。

引起连锁反应

世界各国也纷纷效仿欧美,提高玩具的准入门槛,对我国玩具的出口带来一定冲击。

如4月1日土耳其海关及贸易部修订玩具法规,制订了新的玩具产品化学品限制清单,新增9项供36个月以下儿童使用的玩具及其他可被儿童放入口中的玩具的化学品限制及其限量,该法规向欧盟玩具指令2009/48/EC进一步靠拢。

同日,出口海湾地区玩具也被要求必须加贴 GSO 符合性追溯标识GCTS(GSO Conformity Tracking Symbol)。

企业难以把握标准差异

与欧美相比,我国对玩具化学性能要求种类少(GB 6675中仅对8种可迁移元素及增塑剂有要求),且具体限量值与欧美相比也较为宽松。这些差异客观上会给我国玩具出口企业造成一定的困惑。

影响范围广。这次新法规不仅涵盖3周岁以下儿童使用的或可被放入口中的玩具,有些新法规涉及范围为14岁以下儿童。

这些法规怎么破?

1、密切关注法规标准新动向

在开拓国际市场的过程中,企业应全面、细致地了解目标国家或地区的法规标准、产品质量退赔等相关信息。可通过欧盟RAPEX、美国CPSC,以及中国的WTO/TBT等官方网站,收集玩具新法规,同时主动加强与政府职能部门、行业协会等各方合作,及时了解法规新动向。

同时,企业应严格按照标准要求进行生产加工,主动研判法律风险,主动采取针对性措施,提高自身应对风险的能力,做到有的放矢,避免受制于人。

2、加快转型升级,提高产品附加值

企业应加强产品质量把控,加快转型升级,做到“真金不怕火炼”。建议企业积极引进综合型人才,引入高新技术,建立自己的研发部门,通过技术改造提高开拓创新能力和管理水平,发展自主品牌和自主技术,提升产品附加值和国际竞争力,提升企业自身的产品检验检疫能力,完善质量管理,从源头上确保产品质量安全。避免被通报、退货等风险。

3、开拓多元化市场,分散出口风险

出口企业应适当转移出口阵地,开拓新兴出口市场,如向非洲、拉美、东盟等新兴市场寻找出路。

4、参与国际行业规则的制定

企业在积极应对不断变化的国外技术要求的同时,应积极参与国际行业规则的制定。“我的地盘我做主。”

只有不断提升我国在国际质量检测标准领域的话语权和主动权,才能切实有效地维护中国玩具行业、企业的权益,促进中国玩具产业的健康发展。(来源:他拍档电商)

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9月外贸旺季,教你如何高效判别客户的采购诚意

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图片来源:123rf.com.cn

9月外贸旺季来了,小伙伴们的询盘跟着多了起来。那我们该如何更高效、更快速地判别客户合作的诚意,把更多精力放在重点客户身上,从而提高我们的订单成功率呢?

小伙伴们在与潜在陌生客人的第一次接触过程中,我们往往特别重视客人的第一单,有时候为了拿到新客户的第一单会适当的压低利润。

但是我们怎么去判断潜在客户的诚信度以及他是否真的有采购的诚意呢?我们能否抓住这个客人的第一单来让他和我们开始正式的合作。

下面为各位小伙伴提供几个判别客户诚意的方法:

1、真正的买家他会自报家门,首先他会留下详细的联系方式,比如公司名,地址,邮箱,电话,传真等。如果是你的同行来询价的话,往往会隐瞒自己的身份或者留的信息不全面。

当你和客户开始沟通后,如果他发了询盘给你,你可以尝试给他打电话先做个简短的沟通,一来是可以大致评估一下这个客户的真实性,二来是可以获取客人的更多信息,比如有没有在中国采购过,供应商有几家分别是哪个地方的供应商。

2、让你客人提供一下他的客人网站或者你根据他的公司名自己去搜索,正规一点的公司都会有自己的网站。

通过仔细查阅他们网站的信息,可以了解到他的经营产品和你的产品是否对口,对你后面的报价和沟通也能做到心里有数。

3、有诚意的买家在发询盘过来的时候,通常都会在询盘上注明一些具体问题,比如交货期,付款方式,产品的数量等等。

这些因素都会直接影响你的报价,比如信用证和tt的价格是不一样的。不同的数量价格也会不同。

4、利用google或者aol搜索引擎来搜索一下客户的更多信息,查核一下他告诉你的信息和你查到的信息是否相符。或者查一下客户本地的黄页信息。

5、如果客人要求你寄样品,他如果样品费和运费都不愿意支付的话,这样的客人肯定是没诚意的。

对于新客户,我们可以免费提供样品(价值不高的话),但是运费让客人来承担。如果客人有诚意的话会愿意承担这个费用的。

6、在与客户的沟通过程中,不同国家的关注点不同,比如欧洲客户通常更注意细节。

我们可以有针对性的提问,如果有诚意的客人都愿意和你进行互动,他也会主动告诉你他的观点和看法,有的客人还会告诉你他的供应商是谁,在以前的采购过程中有出过什么问题,怎样去避免问题的再次发生。

当你慢慢学会了判断客户的诚意和下单的机率后,接着就是把握好报价,如何给出一个合理的价格并把客人的订单拿下来。(来源:e栈电商解读)

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Jumia加纳站点开放国际业务!究竟这个市场的消费潜力有多大

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图片来源:123rf.com.cn

Jumia,非洲最大的电商平台,消费者占有率超过90%,从2012年成立至今,电商平台覆盖14个非洲国家。

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2015年Jumia国际业务进入到中国地区,并在深圳和香港成立了亚太区办公室,2017年12月我们5个国际站点完全开放给中国卖家,免费入驻。

– 尼日利亚 NG站点

– 肯尼亚 KE站点

– 埃及 EG站点

– 科特迪瓦 IC站点

– 摩洛哥 MA站点

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现在我们国际部很开心的在此宣布:加纳Ghana站点正式开放!

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代表国际卖家加入Jumia后,即可面向6个国际站点销售你的商品。

想必很多卖家对加纳并不了解,主编整理了一些资料给大家看看这个市场的消费潜力有多大。

首先,你也该知道加纳在非洲的哪里。

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加纳共和国(The Republic of Ghana),简称“加纳”,是非洲西部的一个国家,位于非洲西部。阿克拉是加纳首都和最大港市。全国政治、经济、文化中心。阿克拉是非洲最现代化及最富庶的城市之一。

电商发展成为必然

-市场广阔:加纳地处西非要塞,辐射西非2.5亿人口的大市场。

-独有的区域优势:加纳得天独厚的区位优势和便利的交通运输条件 。

-稳定的政治环境:其完善的国家管理体系,安定的社会和政治环境。优越的区域地理位置,以及相对良好的国民教育素质都给加纳社会经济发展营造了较好条件。

-政府政策支持:加纳政府重视对基础设施和资源开发等领域的投资建设。 一带一路重要的交汇点,响应中非合作伙伴新战略 。

-未来前景广阔:加纳在未来经济增长率将以5%的增速继续增长。

-超前的消费意识:虽热加纳人均经济GDP不是很高,但是受西方的消费理念影响,喜欢超前消费。

西非发展最快的国家

加纳在西非国家中加纳经济较为发达。黄金、可可和木材三大传统出口产品是加经济支柱。工业基础薄弱,原料依赖进口,主要工业有木材和可可加工、纺织、水泥、电力、冶金、食品、服装、木制品、皮制品、酿酒等。半成品加工企业也很少,主要工业制成品和大部分日常生活用品依靠进口,如建材、家居、装饰材料、建筑机械、工程机械几乎全靠进口。

2011年,GDP增长率达13.6%,成为非洲乃至世界经济增长最快的国家之一。西方和周边国家航空公司纷纷增开至加纳航线,加作为西非交通及物流枢纽地位进一步得到加强,经济发展前景看好。

加纳,西非最容易营商的国家

非洲市场前景广阔,充满机遇,特别是加纳等国对轻工、家电、电子、五金等产品的需求量大,商品利润丰厚,是中国企业投资的理想场所。加纳本国工业基础薄弱,市场对进口产品依赖性大。

中国生产的小商品和日常用品已经在加纳占据了大量的份额,加纳主要工业制成品和大部分日常生活用品都从亚洲国家进口,其中中国小商品物美价廉,具有竞争的优势,前景可观。

“阿克拉市场上午10点钟左右就异常繁忙,车水马龙,人潮如织。街头叫卖小贩让你无法前进。放眼整个阿克拉市场,日用品几乎都是从中国进口的,小到牙签,大到锅碗瓢盆。在加纳的购物中心和市场,中低端的服装、鞋类、箱包、日用百货大都来自于中国、南非等地。”(来源:JumiaLinioDaraz)

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阿里国际站P4P你还不会做?史上最详细的操作指导来了!

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阿里巴巴国际站一年一度的九月采购节马上就要到来了,所有人都希望在这个流量高峰期获得更多的流量,但今天我想跟大家说的一个点是,采购节,不要再一味的盯着流量看,你需要盯着的,是转化!转化!转化!!!

如果还用以前的流量思维去做国际站的话,那么你就需要用很多热门词去覆盖产品,而这些热门词一般精准度都会比较差,结果基本都是流量很多,但点击率和转化率很低。结果可能是一样的,但是过程会有很大的区别。

举个例子:

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从上面的表格里面我们可以看出,当用两种不同的策略去操作的时候,结果可能比较接近,但收益可能是天差地别的。虽然这是个比较理想的数据,但不得不说的是这样的转化率其实并不是特别的好。

从数据上来看,虽然B公司的询盘要比A公司要少一点,但从成本上来看的话,是要低很多的,如果B把推广费用提升到4000元的话,可以推算出B的询盘肯定是要比A高的。

其次,很多人往往会忽略了一个问题,就是数据对接下来店铺权重的影响,这个收益是隐性的。我们都知道,搜索排名和商家新等级的影响因素里都有关于转化率的项目存在。而以前的流量思维是通过提升基础流量来提升结果,这样很容易会出现上表里A的情况,钱花得比较多,结果差不多,转化率却比较低。

而转化率会直接影响到系统对你的产品和公司买家偏好度的评判,首先,会影响你的自然排名权重,从而影响你接下来的排名和你的流量获取。

而如果是精准营销的思路,那么,更加注重的是转化率,结果是反过来的。

所以,我想说的第一个点就是:采购节,要重点关注转化!想办法留住你的买家在你的店铺里给你发询盘和下订单!

那么,转化率受到的影响主要有以下的几个方面:

1.流量精准度:关键词精准度、访客精准度

2.产品的优势:产品本身优势(价格、质量等)、产品页面展示效果

3.公司的因素:公司专业实力、公司服务能力体现

产品优势这个需要供应商自己解决,页面展示效果可以通过专业的服务商一步到位的解决,今天,我们就抛开产品和页面的问题,给大家分析一下,如何通过P4P的精准营销,快速提升转化率。

首先,P4P运营思路的变迁:

◆第一阶段:野蛮生长–无思路,对规则也不熟悉,随便推广

◆第二阶段:粗编烂造–精准营销1.0,用关键词把所有产品推一个主营市场

◆第三阶段:精耕细作–精准营销2.0,不同产品用不同的词在不同时间推广不同市场

今天,我们就来分析一下,如何做好精准营销2.0。首先,明确一个点,我们要按产品为单元进行推广,且要有明确的词、明确的时间和明确的市场。

1.我们需要找出平台里效果最好的部分产品,建议数量在10个以内,毕竟流量有限,如果太多,只会造成流量分散从而导致转化效益低下。同样举个例子:

如果你有20万元,有2个投资可以做,一个是投10万50%的收益,一个是投10万25%的收益,那么,怎么投资才是最合适的?

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很明显,当出现有不同的收益率的时候,我们一定要找到最具转化率的投资,且把资源全部集中,才能让资源利用率和效益都达到最大化。

做运营也是同样的道理,成百上千的产品里,肯定有些效益好有些效益差,我们需要做的就是找到转化率和效益最好的产品,集中资源推广打造爆款,确保流量转化率和成本回报率最大化!

所以,我们需要做好的第一步就是找到平台上效益好的产品,可以从询盘转化率和询盘成本这两个数据去考虑。

询盘转化率=询盘数 /点击数 * 100%,注意,P4P并没有访客数据,所以建议看点击。且这里的数据尽可能把时间周期拉长,时间太短的话转化率波动很大(如果是淡旺季时间较短或者产品周期很短的行业,可按月查询,其他的按3个月或半年统计比较合适)

数据获取渠道:数据管家-我的产品-查看效果趋势

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选完有效果产品后看看是否是公司的主推产品、线下销量情况和利润情况。千万不要找那些线上效果很好但实际成交率极低的产品,那样只会乱花钱而已。如果店铺数据比较低,没有太多有效果的产品的话,可以考虑直接看线下市场的产品,再逐步调整。

> 询盘成本=该产品单位时间周期内P4P推广总花费 /询盘总数。周期同样建议用一个月的周期进行查看,可长不可短。

数据获取渠道:营销中心-外贸直通车-直通车数据-产品报告,(时间周期选择自定义-按30天,选要的周期的最后一天,如要7月2-31日,就选自定义,按30天后,选7月31日,系统会自动往前计算30天)

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具体的操作流程和表格,点击这里参考课程

2.第二步,我们需要找到该产品的主营市场,可从产品本身的定位、后台行业视角和主要询盘来源来判断。建议可以每个月做一份客户活跃时段分析表,如下:

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把对应的数据统计完之后,就能清楚的知道哪个时段的客户咨询比较多,这个时段就是你的客户活跃时段,针对产品的话,可以统计这个产品的询盘主要国家和时间来源,也可以作为参考依据。

3.产品、市场和时间都有了之后,我们需要的就是找到产品匹配的关键词,可以从3个方面进行查找

> 数据管家-我的产品-词来源,找到这个产品的流量来源词,可以用于推广,定期在词来源中把词添加到推广中进行测试。

> 营销中心-外贸直通车-推广管理,在词库中找到可以推广这个产品的词,但这个方法很难操作,主要是因为词和产品是多对多匹配的,后台只能看到这个词能推哪些产品,无法看到这个产品能被哪些词推广。

> 用P4P助理软件的爆款打造功能,一步到位显示产品可以推广的关键词有哪些,是否已优先推广。

4.现在产品、关键词、时间和市场都有了,那我们就需要制定不同的计划,并按计划进行投放就可以了,那么,我们可以在表格里做成这样的计划,了解好关键词的价格,只有清楚的知道什么时间价格高什么时间价格低,什么时候选择什么位置最合适,并及时调整,你的钱,才不会乱花!

完善好表格,然后,按时投放和改价格就好了。

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当然,很多人会说,这好难,工作量好大,好麻烦,但是,我想说的是,如果,你想做好P4P,就得这么麻烦,不然的话,粗编烂造的推广,是不可能有太好的效果的,平台不断在变化,客户对搜索和推荐的要求也越来越高,盲目推广只会自取灭亡。(来源:e栈电商解读)

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外媒:中美贸易战之下,孟加拉国服装业“坐收渔翁之利”

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图片来源:123rf.com.cn

中美贸易摩擦不断,多方濒临阵亡。然而,在这场枪林弹雨之下,随着美国零售商发出更多的订单,孟加拉国服装业正成为这场贸易战的“渔翁得利者”,但黄麻和皮革制品等行业的情况尚未出现好转。

英国金融时报最近的一份报告称,尽管迄今为止,中国仍是全球最大的制造商品出口国,但在过去十年里,一些工厂业主开始将生产转移至孟加拉国、柬埔寨和越南等其他发展中国家。此举是为了寻求更低的工价,并对冲依赖一个国家所带来的政治和经济风险。

孟加拉国当地服装制造商承认,他们从美国接到了更多的工作订单。事实证明,这种看法是正确的。

以Viyellatex集团为例,这是一家主要出口欧洲国家的孟加拉国服装商。

Viyellatex集团的董事长兼总经理David Hasanat表示,两年前在孟加拉国停止了业务的3名美国买家现在正准备下大宗订单,不过他并没有透露零售商的身份。

Hasanat表示,这三位买家并不是他们唯一的客户,随着中国的服装价格因关税而水涨船高,许多美国服装零售商现在正排起长队争相下单。他补充称,贸易战是将买家转到孟加拉国的必要推动力。现在,Hasanat遇到的每10位买家当中就有3位来自美国,历经6个月的发展,Viyellatex集团的美国买家数量同比增长了25%。

Hasanat说,如果特朗普政府最终废止北美自由贸易协定,那么这个数字还会进一步增加。早些时候,许多中国服装企业在墨西哥设立工厂,以享受北美自由贸易协定赋予的关税特权。但现在,出于对撤销北美自由贸易协定的担忧,中国投资者正将工厂迁出墨西哥。

在中国对从美国进口的天然纤维征收高关税之后,由于棉价下跌了10%,孟加拉国也在购买棉花方面获益。据悉,中国每年从美国进口价值10亿美元的白色纤维。

同样地,孟加拉国服装制造商Ha-Meem集团的总经理AK Azad预计,来自美国零售商的订单将会增加。在该公司价值5.5亿美元的产品中,有90%销往美国。

中美贸易战之下,尽管越南已经从中获得了巨大利益,但孟加拉国确实有着增加收益的空间,尤其是对服装业而言。

AK Azad补充说:“但是,首先我们需要提高我们的生产能力。”

孟加拉国服装制造商和出口商协会主席Siddiqur Rahman表示,贸易战所带来的“回扣”可能不会立即显现。他说:“不过,现在的订单状况的确比去年有所好转。”

去年全球服装业务价值也同样显示出中国服装业的下滑趋势,尽管中国中国仍是全球最大的服装供应商,但其所占市场份额从36%降至34.9%。

根据世界贸易组织(WTO)的数据,孟加拉国的出口总值为290亿美元,所占份额从6.4%增加到6.5%。

不过,其他行业尚未呈现出获益态势。孟加拉国黄麻商品出口商协会(Jute Goods Exporters’ Association)的前主席Enamul Haque Patwary表示,黄麻产品还没有从贸易战中受益。制造商和出口商也表示,孟加拉国的皮革和皮革制品的订单尚未出现激增。(编译/雨果网 陈小如)

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跨境电商搭起数字丝绸之路 ——阿里巴巴国际站进军进口业务,帮助中国企业实现“全球买”

“阿里巴巴国际站将大力进军进口业务,引入国外优质供应商,对接国内分销渠道,在实现‘全球卖’的同时,帮助中国企业真正实现‘全球买’。”昨日,在数字经济暨数字丝绸之路国际会议跨境电商分论坛上,阿里巴巴进口B2B贸易平台正式启动,作为数字丝绸之路的重要实践,响应国家大进口战略,今后,该平台将用数据、产品和服务赋能海外品牌出口中国,促进国内进口消费升级。

“传统进口供应链上,海外卖家从生产备货,再到中国找代理商,一直到找多级经销商、零售商,到终端消费者,过程非常复杂也非常漫长,一些全球的中小卖家为此花了巨大的时间和资金成本,但可能效果不见得好。”阿里巴巴国际站大进口业务总经理丁薇表示。

瞄准这一痛点,阿里巴巴进口B2B贸易平台着眼于一站式跨境供应链服务以及一键式中国多渠道铺货。平台将在全球精选优质货源,提供海外集货、商检预审、国际物流、完税清关、国内配仓等进口供应链服务,同时对接中国各类分销渠道,包括阿里巴巴集团内1688进口货源、零售通等B类场景,天猫、盒马等C类场景,以及微商、线下大市场、展会等其他渠道场景。

在数字经济快速发展的今天,跨境电商的发展成为数字丝绸之路的新亮点,这同时给中国和世界带来机会,在昨天的跨境电商分论坛上,与会的政府官员、跨境电商平台和“一带一路”沿线国家代表,围绕《跨境电子商务搭起数字丝绸之路》主题展开对话。

杭州嘉云数据创始人李嘉伦说,数字丝绸之路与人工智能、大数据、云计算等技术息息相关,这些技术的运用,有利于支撑沿线各国的数字化转型。通过技术创新,杭州嘉云数据旗下跨境电商出口平台CLUB FACTORY,打造了AI驱动的智能供应链,自2016年正式进入跨境B2C领域,CLUB FACTORY通过“供应链大脑”管理在线SKU数量已经超过了2000万,赋能100多万供应商。目前CLUB FACTORY已成为印度第三大电商,仅次于亚马逊和沃尔玛。今年5月,CLUB FACTORY进入以沙特和阿联酋为代表的中东市场,目前在上述国家购物APP里面下载排名位列前三。

跨境电子商务搭起数字丝绸之路,而共建数字丝绸之路需要沿线国家的共同努力。

塞尔维亚数字化发展工作组组长米兰·多布里耶维奇表示,“2017年我们有超过50.1%的用户通过互联网购买货品和服务,2016年实现跨境电商销售额17.7亿美元,这些数据表明未来电子商务将会创造塞尔维亚经济的未来。”日前,杭州与塞尔维亚尼什市交换了关于加强“数字丝绸之路”建设合作意向书,米兰认为,通过该协议的签订,将翻开一个新的篇章,标志着杭州与塞尔维亚有更好的跨境电商的合作。

“泰国有很好的美食,地理位置相近,中泰文化交流很紧密,使得电子商务的互联互通合作将更加顺畅。”泰国科技部国家科技发展署副主席瓦娜萨索·苏薇帕希望在电子商务方面与中国能够有更深入的合作。据介绍,泰国有7300万人口,6300多万网民,2016年电子商务总量达750亿美元。

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跨境电商促进中国-东盟贸易合作

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中国贸促会研究院近日在京发布《贸易便利化对中国-东盟跨境电商的影响和促进作用》。报告认为,贸易便利化能有效促进中国-东盟跨境电商的发展,应根据跨境电商的发展特点,进一步夯实中国-东盟跨境电商发展基础,提升贸易便利化水平,构建中国-东盟跨境电商合作机制。

中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍指出,高水平贸易便利化能够有效促进跨境电商发展。跨境电商同传统贸易方式不同,具有订单分散、批量小、批次多的特点,因此其对于贸易便利化的要求也同传统贸易方式存在差异。在海关通关方面,跨境电商每批次产品以单件为基础、出货频次高、商品品类多,导致报关成本高,通关效率在很大程度上影响了跨境电商的运输效率;在物流运输方面,小批量、高频率的购买方式让物流成为跨境电商产品流通过程中的短板,相比国内电商运送时间长,物流距离长和损耗率高导致物流成本高企;在便利化基础设施方面,跨境电商的网络化、电子化特点决定了国家的互联网基础设施建设是跨境电商发展的基础。因此,贸易便利化水平的提高对跨境电商的发展具有极大的促进作用,而跨境电商发展水平的不断提高会对贸易便利化提出更高的要求,从而带动贸易便利化的发展。

赵萍建议,未来应进一步夯实中国-东盟跨境电商发展基础。要加强网络和物流设施建设互联互通。东盟大部分国家应加速完善其国内网络与物流的基础设施,构建中国—东盟区域物流中心,鼓励开展跨境电子商务物流系统建设,充分整合现有物流配送资源;支持跨境电子商务企业、物流企业与传统物流企业合作开展跨境物流业务等。

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