母亲节电商品牌营销案例,看看老外都有哪些妙招?

今年的母亲节在5月13日,送给母亲卡片、化妆品、鲜花还是别的什么?这不仅是消费者要思考的问题,更是零售商们母亲节营销的关键。(点击“母亲节攻略”下载最全营销手册 )

以下是任何零售商都可以用来优化母亲节推广活动的两大建议:

·利用人口特性分析,来确定是否有部分群体只在母亲节前后在你的店铺购物。如果他们注册订阅了你网站上的营销信息,利用这些信息给他们发送有用的内容,比如“2018年的礼物指南”。

·记得把产品推荐包括到营销活动里。不管这些产品是个性化的(基于可获得的客户数据)、通用的(基于“Top产品”或“最新产品”范围)还是特定类别的(比如只在母亲节礼物购买指南系列中展示的产品),产品推荐都能提醒顾客,你的品牌可以向他们提供什么产品。

以下是一些母亲节营销的精彩案例:

电子邮件营销:

国际珠宝品牌Pandora(潘多拉)

2017年的母亲节,丹麦珠宝品牌潘多拉选择了“滴水式营销”——先在博客底部进行简单的宣传,再转向一系列专门的电子邮件营销。

母亲节电商品牌营销案例,看看老外都有哪些妙招?

该品牌的第一封母亲节营销邮件是在节日前几周发出的,提供了一些不错的礼物创意,比如一些心形礼物的创意,而第2封邮件侧重介绍该品牌在母亲节的特别优惠活动。

巴黎人气文具品牌Papier

个性化卡片和文具零售商Papier 的母亲节营销是我们最喜欢的母亲节活动之一,不仅因为其美观的邮件设计模板,还因为它一直在做慈善事业。

如下图所示,Papier每售出一张卡片,就捐30便士给乳腺癌慈善机构Breast Cancer Haven。

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家具和室内装饰公司Rose & Grey

Rose & Grey的“复古风”母亲节营销活动取得了十分显著的效果,因为其营销内容不仅是原创的、独具创意的,而且还不失启发意义。

下面这封邮件不仅会让你回忆起童年(一看到这张经典照片,你马上就会想要开始寻找你自己的旧家庭照片),也会开始考虑给母亲节营销用上不同格调的复古风格。

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英国奢侈品牌Burberry

买礼物时如果考虑奢侈、经典品牌,Burberry是个不错的选择。

从香水到斗篷再到围巾,这个英国时尚品牌最伟大的地方在于它将精致与经典结合到一起。

(左图是Burberry为一款名为My Burberry香水设计的营销邮件,这款香水是专门为母亲设计的;右图显示了展示了该品牌的礼物区,顾客可以在上面选购服饰或者直接购买上面推荐的礼物。)

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举办特别活动或者合作

美国著名休闲服饰品牌J.Crew

2015年,J. Crew邀请所有邮件列表上的顾客参加特定线下商店的茶话会,并承诺顾客每次消费都会得到一份礼物,再加上其他(神秘的)惊喜。

J. Crew要传递的主题很明确——提醒儿女多陪陪母亲,给她买些J. Crew的衣服、鞋子或者饰品。这个主题正中顾客下怀。

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英国皮具品牌Mulberry

2017年的母亲节,Mulberry位于邦德街的专卖店与伦敦 McQueens 花店合作,为当天到Mulberry店里消费的顾客定制鲜花。

虽然这项活动没有刺激他们的线上消费,但鼓励了顾客到店消费。这些小举动帮助这两个品牌赢得了顾客的青睐,尤其是在母亲节这种送礼的日子。

母亲节电商品牌营销案例,看看老外都有哪些妙招?

礼物指南

一些零售商为这一节日打造了礼物指南,汇集了给母亲精心挑选的完美礼物。考虑到顾客在购物时会有“看到就买”的购物心理,卖家可以考虑捆绑销售和交叉销售。切记要操作好,确保每个商品都附上链接或者都能被顾客添加到购物车里。

英国高端家居服饰品牌The White Company

每年,总会有一些品牌在它们网站的首页或者导航栏“标签”的下拉菜单上宣传它们的礼物指南。

如下图所示,The White Company的整个登陆页面都是母亲节礼物创意。

母亲节电商品牌营销案例,看看老外都有哪些妙招?

美国鞋履领导品牌UGG Australia

下面去年UGG网站上的这个截图就是一个很好的例子,它的网站上有一个“母亲节礼物”的版块。

UGG在母亲节当天将倒计时器添加到网站上(为顾客提供紧迫感),并为顾客提供免费配送。

母亲节电商品牌营销案例,看看老外都有哪些妙招?

日本服装品牌优衣库(Uniqlo)

优衣库也因“母亲节指南”的营销而出名,它邀请购物者购买新品(优衣库 )来孝敬他们的母亲。

下图是一封优衣库早些时候推广礼物指南的邮件。点击|“shop the guide”这个CTA按钮,邮件接受者就能在“日常”、“工作”和“休闲”的产品类别中进行选择。

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英国化妆品品牌Lush

Lush早已开始着手准备2018年的母亲节活动了。该网站的CTA(Calls to action)按钮通过将网站链接到一篇有价值的博客文章,提供给读者一些帮母亲放松的方法。

母亲节电商品牌营销案例,看看老外都有哪些妙招?

(该化妆品品牌过去曾利用社交媒体为自己的产品进行一些令人惊艳的营销)

母亲节电商品牌营销案例,看看老外都有哪些妙招?

社交媒体营销

法国珠宝定制品牌Merci Maman

Merci Maman在母亲节的一项活动是,在网站上发布一系列有趣的妙语和名言。下面是最受顾客喜爱的语录之一:

母亲节电商品牌营销案例,看看老外都有哪些妙招?

护肤和身体护理品牌美体小铺(The Body Shop)

去年,美体小铺一如既往推出又一项精彩的母亲节营销活动:要求粉丝“在社交媒体上晒出‘给了你灵魂和怪癖的那个人’的照片”,并使用 #GotItFromHer的话题标签。该品牌主要在 Instagram上推广这一活动,如下图:

小结

在进行母亲节营销时,要注意以下3个方面:

时机:一些零售商早在2月份就开始宣母亲节营销活动,而另一些零售商则选择在节日的前一周进行为期一天或一个周末的秒杀活动。

频率:一些零售商会向去过他们网站的用户发送一次性邮件或者社交广告,而有些零售商则定时发送。

活动产品类型和互补活动:零售商创收的方法有很多种,包括将现存的、同类型的产品捆绑在一起销售;推出产品独家版本;创建礼品指南,将不同的产品类别组合成一个礼包;组织并邀请客户参加线下商店的日常活动;或者在给在店消费达到一定金额的顾客送一些小礼品(这个要看实际情况)。

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美国召回两款中国制造产品,均存在安全隐患

美国儿童用品公司Cameron Company正在召回84000顶儿童帐篷,因为该帐篷的玻璃纤维杆可能会断裂、破碎并变得锋利,存在割伤用户的风险。

被召回的产品名为Playtime Pals Pop-Up Hideaway Hut,这是一个动物主题的帐篷,包括河马、狗、鲨鱼和老虎等四个主题。每一个帐篷都有一个玻璃纤维杆,可弹起将帐篷展开成型,为尼龙帐篷提供支撑。

根据美国消费者安全委员会(CPSC)的数据,该机构已经收到了270份关于帐篷杆断裂的报告,其中包括两份用户受伤的报告。

CPSC表示这些帐篷由中国Jinhua Longyou Import and Export公司制造,并由Jewett Cameron公司进口。去年11月,家得宝(Home Depot)在美国全国范围内以大约13美元的价格独家出售这些帐篷。

家得宝建议消费者立即停止使用被召回的帐篷,并退货;消费者可以获得全额退款或商店抵用券。

CPSC还宣布召回了约452000个烟雾报警器,因为其中一个内置保护套可能会屏蔽该设备检测烟雾的能力。

美国召回两款中国制造产品,均存在安全隐患

美国召回两款中国制造产品,均存在安全隐患

美国召回两款中国制造产品,均存在安全隐患

CPSC在 3月21日宣布的召回产品还包括在加拿大销售的另外4万个Kidde双传感器烟雾警报器,型号为PI2010和PI9010,日期代码是2016年9月10日至2017年10月13日。

CPSC在报告中称:“在制造过程中留下的黄色保护套可能会覆盖两个烟雾传感器中的一个,这将降低烟雾报警器检测烟雾的能力,可能会导致消费者在家中没有接到火灾警报。”

该机构建议不要把它们拆开或去掉黄色保护套,而是要联系这家公司以获得一个免费的非召回的替换品。

CPSC的报告说:“消费者应该在收到并安装替代烟雾报警器后,再将需要召回的烟雾报警器移除并丢弃;如果买的烟雾报警器中没有黄色保护套,消费者可以重新设置这款烟雾警报器,而不需要更换。”

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海外27个专家给出的2018电商资讯趋势,新的盈利点在哪?

2018年是全新的一年,电商市场依旧蓬勃发展,在这个机遇与竞争并存的市场,电商卖家或电商创业者到底要如何创造自己的辉煌呢?

首先,最重要的一点是,了解2018年的一些必然趋势。

本文总结了业内最值得信赖和成功的企业家、营销人员和研究人员对于2018年电商发展的一些建议,以及他们看好的一些市场和趋势,这些市场存在着巨大的商业潜力和利润空间:

1、利基时尚产品市场

建立利基时尚网站,为时尚买家提供一些较生僻或稀缺产品、服装等,是电商发展的一大机会。

关于这方面,你可以借鉴以下品牌:

(1)ONYCHEK

ONYCHEK是非洲的一个小众奢侈时尚品牌,专为受众提供一些比较难找的产品。

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(2)Tucker Blair

Tucker Blair为客户提供具有新英格兰风格的产品,也接受客户定制。

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(3)Bygone Brand

Bygone Brand拥有自己的实体店和电商网站。该品牌主打怀旧主题,为那些追寻小众绝版产品的客户提供服务。

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对于这个商业理念,Wallock Media的营销策略分析师Daniel Wallock表示,虽然现在时尚和服装行业非常拥挤,但非品牌的优质面料简约风格服装还是很少见。许多消费者,如千禧一代消费者更希望看到一些商店,能专注于销售高质量单一色调服装的商店,能避免他们陷入服装选择困难。

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2、高利润低竞争的行业

在B2B或工业电商行业开展业务并不容易,门槛很高,但所需的营销支出较少,利润空间也高得多。

但很少有B2B品牌在网上出售产品,因此假设你从事B2B行业或工业装备行业,有电商曝光率,这个市场可能就是你的。

以下是一些在这方面做得不错的公司:

(1)AP Electric Generators

尽管发电机市场非常有利可图,但门槛较高,因为运输和存储成本较高,因此当AP Electric Generators开始在网上销售发电机时,市场上几乎没有其他公司与其竞争,AP Electric几乎拥有了这个市场。

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(2)1-800-Stencil

1-800-Stencil销售停车板、车标等。1-800-Stencil的Facebook营销做得很好,你经常能在上面看到他们的广告,客户评论是他们最有利的证明,从而带动了他们的销量。

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10X Factory的联合创始人Eric Carlson还指出了人们常常忽略的一个行业——建筑类产品供应。Eric Carlson表示,该行业在电商市场存在这巨大的机遇,利润高,竞争对手少。

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随着B2B买家越来越年轻, B2B品牌在线销售产品有更大的机会。” Foundation Marketing创始人Ross Simmonds说道,电话、灌装设备、传感器、室内设计服务等都极具电商发展潜力。

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Daniel Wallock指出,电商行业在工业设备和工业制药设备方面的涉猎是非常不足的。许多销售昂贵设备的公司都不愿意涉足电商。

3、考虑利基商品

对于电商企业来说,能够挖掘越多的利基市场,对你越有利。因为一旦你有了特定的受众,就可以利用Facebook的定位力量,花更少的钱来服务别人无法触及的特殊受众群体,你可以参照以下卖家:

(1)WholeMe

WholeMe出售健康、无谷蛋白类零食,市场需求非常旺盛。

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Freelance writer的Kaleigh Moore表示,她一直在寻找无谷蛋白产品,网上确实缺少这类产品。

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(2)Diamond Exchange

Diamond Exchange让人们能够舒服地在家里定制订婚戒指,每一款戒指都是最特殊、最独一无二的。

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Shopping Signals创始人Ryan Bemiller指出,只要企业能够将两到三个的细分市场整合到一起,使自己的业务高度专业化,必然能够取得巨大的成功。

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Ryan Bemiller认为,下一波将在电商领域脱颖而出的企业,必定是那些重视客户服务,能为消费者提供高质量个性化产品的。

4、不能忽视的消费群——精通电脑技术的退休消费者

越来越多的人到了退休的年纪,这些消费者不像过去的退休老人,他们身体硬朗,而且电脑技术娴熟,面向这些消费者的技术和产品必须跟上。

以下是几个注意到这一类消费者的品牌:

(1)Soundwall

Soundwall被称作“艺术品扬声器”,非常受疗养院和有老年人的家庭欢迎。因为它除了装饰功能以外,当家里有东西移动时,会亮起来,并播放音乐。这样一来,老人家起夜时,就不用担心因为太暗,看不到东西而摔倒。

当然它不止适用于老人家,对任何人都试用。

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(2)Expression Fiber Arts

Expression Fiber Arts的纺织品并不只是卖给退休人员,但他们也不忽视老年消费者,产品适合所有年龄段的用户。

最重要的是,Expression Fiber Arts的产品给人以一种能够传承的质感。

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Emil Kristensen是Sleeknote(企业营销工具软件开发商)的联合创始人兼首席营销官。

他表示:“电商市场缺少适合老年消费者的产品,而事实上,现在许多退休人员已经在工作中习惯使用电脑。这么一个年纪较大的购物群体在未来5年到10年之间将会越发壮大,谁能够销售针对这一群体的产品,谁就可能取得先机。”

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5、从意识形态吸引消费者

了解你周围已经形成的社区或团体,了解使他们聚合在一起的东西,从而反过来利用这些原理,创建产品,帮助他们自我识别和互相识别。

例如:

(1)Nine Line Apparel

Nine Line是由两名退伍军人创立,他们通过销售与爱国主义相关的服装和产品,把爱国者们聚集在一起。

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Coalition Technologies总裁兼首席运营官Jordan Brannon指出,人们对于各种事物,如政治等有着非常明确或矛盾的态度,很多电商网站会借助这一点,但很少网站能够通过树立某一种意识形态来将小众消费者聚集在一起,从而建立客户忠诚。

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6、做一些亚马逊做不到的

在前文已经提到,专注特定市场或定制产品可能会给你带来些不一样的收获。而做一些亚马逊做得不好的事情,也能够使你脱颖而出。

例如:

(1)Discount Electronics

Discount Electronics为消费者提供无与伦比的笔记本和电脑定制服务,使得消费者放弃亚马逊的低价而到他们那购买。

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(2)Dazadi

Dazadi销售乒乓球桌和其他大型家庭用品,他们不止运送产品,还与卡车司机合作提供安装服务。就这额外的一步,使得他们赢得了消费者的青睐。

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(3)Sam’s Furniture

Same与Dazadi一样,将家具运送到全美的客户家中,并与LTL货运合作,请他们帮助客户把大型家具放好。

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垂直家具电商并不好做,但Sam’s Furniture通过解决产品配送装配问题,获得了消费者的忠诚。

Company Folders创始人兼首席执行官Vladimir Gendelman表示,定制产品市场仍有巨大的挖掘空间,定制产品可以是汽车、家具、珠宝,任何东西,虽然定制需要做很多的工作,但能使企业获得更高的利润空间。企业可以与一些设计师或供应商合作,创建独一无二的高质量产品,来吸引消费者,此外,在服务上的更进一步,将有可能收获非同一般的结果。

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7、清晰阐明产品要点

无论是常见问题,还是产品规格信息,你需要确保以最简单明了的方式让客户看懂。

例如:

(1)Annesley Surfboard

Annesley在产品页面上做了很多功课,最值得称道的部分是用户能够旋转页面上的冲浪板图片,了解产品确切规格,选择适合自己的冲浪板。

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Prosper Show董事长James Thomson表示,这一点让你比对手更具有竞争力。有经验的卖家,会把产品相关的使用视频、操作、尺寸等信息放到网页上,来帮助用户抉择。

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8、去除中间商

零售业并没有消亡,但许多分销商失去了立足之地。为什么?

因为他们无法为消费者提供价格最优惠的高质量产品。而这个时候制造商的优势就出来了,虽然他们不得不学习一些营销策略,但利润相当可观。

例如:

(1)Oyin Handmade

Oyin Handmade过去通过经销商网站或药店销售产品。但现在,这个品牌拥有了自己的主页,所有B2B客户都喜欢直接从它的网站购买商品。

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(2)Sun Bum

Sun Bum(防晒霜)建立了自己的品牌,同时通过B2B和B2C渠道销售,这样他们的忠实客户能以最低的价格买到产品。

海外27个专家给出的2018电商资讯趋势,新的盈利点在哪?

HeyMaxDB – Content Strategy创始人Max DB指出,在一个由中间商主导的行业中,任何公司能够去除中间商,为消费者提供最低价,将获得极大的优势。

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9、用“专业知识”武装起来

要想消费者从你这买东西,你需要让他们知道你的专业性,进而信任你,信任将为你带来转化率。

例如:

(1)FlexFireLEDs

FlexFireLEDs该公司创始人投入了大量的时间,使其网站成为该专业领域最有帮助的网站,网站上为消费者提供的关于LED灯的资讯比维基百科详细得多,现在,FlexFireLEDs还与谷歌、迪斯尼、福特等公司有业务上的合作。

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Rrandem客户经理James Brown表示,如果卖家能有效深入地了解特定产品或市场,会发现很多客户愿意与你接触,并购买你的产品。

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10、利用KickStarter了解客户需求

Kickstarter上有丰富的资讯,最主要的是,你可以了解消费者想要什么。现在,甚至连知名品牌利用Kickstarter来推出新产品。

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例如Native Union ,通过在Kickstarter发起众筹,推出新的产品线,同时了解市场对产品的兴趣。

总结

不管你卖什么产品,首先你必须是热爱它。因为日子无法一帆风顺,唯一能让你继续前进的就是你对产品的热忱,这份热忱会激励你前进。

对于电商卖家来说,确定准确的业务发展方向和思路,关乎着你的业务是否能够获得成功,卖什么产品与如何销售产品同等重要。

不论你是处于对产品的热情,还是偶然间发现了某款产品,你的重点都应该放在产品质量和客户服务上。

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20000台火焰喷射器售空!这可能是一个新的商机

最近有一个很火爆的销售案例:美国男子Elon Musk创办的Boring Company公司生产的20000台火焰喷射器全部售罄。该公司网站宣称,火焰喷射器能让所有派对气氛活跃起来。据了解,该公司火焰喷射器售价为500美元,总销售额达到1000万美元。

2月1日,Elon Musk在推特发文称“火焰喷射器全部售罄”。

20000台火焰喷射器售空!这可能是一个新的商机

Boring Company发言人表示,他们的火焰喷射器“比当前亚马逊上销售的任何除草喷火枪更加安全。就像过山车一样,它的设计只是为了令人兴奋,不会带来任何危险。在加州,危险的火焰喷射器已经受到监管,而且你必须拥有许可证才能持有火焰喷射器。”

20000台火焰喷射器售空!这可能是一个新的商机

也许在二手市场看到了商机,现在火焰喷射器出现在了eBay平台,售价范围为560美元至44995美元。

但是,火焰喷射器的火爆销售已经引起了监管机构和立法者的担忧。一位加利福尼亚州立法者表示要立法阻止向公众销售喷火器。

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2017年10大畅销宠物用品新鲜出炉

2018新年伊始,旅行的青蛙刷爆朋友圈,一时间这只虚拟的青蛙似乎成为了全民的宠物。那么2017年最畅销的销宠物用品清单,又有哪些呢?

1、互动性猫玩具:Bergan Turbo Scratcher Cat Toy

2017年10大畅销宠物用品新鲜出炉

数据显示,Bergan Turbo Scratcher Cat Toy是今年最畅销的猫玩具。它里面添加了猫薄荷,可以给喵星人带来乐趣,同时也可替代猫抓板。第二畅销的猫玩具是Hexbug Mouse Cat Toy。

2、狗狗玩具:Outward Hound Firehose Squeak ‘N’ Fetch

2017年10大畅销宠物用品新鲜出炉

正常的面料和塑料可能承受不住汪星人的撕咬,但Outward Hound Firehose Squeak ‘N’ Fetch玩具却可以。它由超耐用的消防水带材料制成。此外它会吱吱作响,还能在水上漂浮起来。第二畅销的狗狗玩具是goDog Dragons Toy。

3、防跳蚤药:PetArmorPro Advanced Flea and Tick Prevention

2017年10大畅销宠物用品新鲜出炉

PetArmorPro防跳蚤药可以让狗狗免于被跳蚤骚扰,其中重量为45至88.9磅的非常热销。此品类下第二畅销的产品是防跳蚤项圈。

4、防跳蚤喷雾:Vet’s Best Flea & Tick Pet & Home Spray

2017年10大畅销宠物用品新鲜出炉

如果跳蚤非常顽固,那么就需要多管齐下。Vet’s Best防跳蚤喷雾尤其畅销,可喷洒在家具和宠物床上,或是直接喷在狗狗身上。它不含有刺激性的化学物质。同时这一配方喵星人也可以使用。第二畅销的防跳蚤喷雾是Adams Plus Flea and Tick Spray。

5、宠物舒缓压力产品:VetriScience Laboratories Composure for Dogs

2017年10大畅销宠物用品新鲜出炉

这一产品可以帮助狗狗舒缓环境压力,味道是鸡肝味,因此很容易被当成零食,内含初乳、L-茶氨酸和硫胺素等有效镇静成分。它也有猫咪配方。此品类下,第二畅销的产品是Isle of Dogs 100% Natural Chillout Dog Treats。

6、猫抓架:Pioneer Pet SmartCatThe Ultimate Scratching Post

2017年10大畅销宠物用品新鲜出炉

每个有猫的家庭必须要有猫抓架,不然家里的家具就遭殃了。Pioneer Pet SmartCat The Ultimate Scratching Post是2017年最畅销的猫抓架,喷上一些猫薄荷,会让家里的喵星人玩得更开心。此品类下第二畅销的产品是Go Pet Club Cat Tree猫爬架。

7、宠物喂水器:PetSafeDrinkwell Platinum Pet Fountain

2017年10大畅销宠物用品新鲜出炉

2017年,宠物喂水器和舒缓宠物焦虑的产品一样受欢迎,PetSafe公司的Drinkwell系列喂水器占据了畅销排行榜,其中包括:

但到目前为止,最受欢迎的还是Drinkwell Platinum。它可以储存168盎司的水。该宠物喂水器由不含BPA的塑料制成,可以放进洗碗机里清洗。第二畅销的喂水器是Pioneer Pet Raindrop Stainless Steel Pet Drinking Fountain。

8、狗粮:Taste of the Wild Dry

2017年10大畅销宠物用品新鲜出炉

Taste of the Wild Dry有6种不同的口味,内含益生菌可以帮助改善消化。2017年,Taste of the Wild Dry销量遥遥领先。此外数据显示,最畅销的猫粮是Purina Fancy Feast Medleys。第二畅销的狗粮是Rachael Ray Nutrish Zero Grain。

9、狗链:Ruffwear Knot-a-Leash

2017年10大畅销宠物用品新鲜出炉

Ruffwear Knot-a-Leash是2017年最受欢迎的狗链,它的扣子不容易松开,并且可以配合Knot-a-Collar项圈使用,或是与该公司的Front Range背带一起使用。第二畅销的狗链是Mighty Paw HandleX2。

10、猫砂盒:Petmate Top Entry Litter Pan

2017年10大畅销宠物用品新鲜出炉

2017年猫砂盒卖得很好,其中Petmate Top Entry Litter Pan最畅销。它的网状盖子可以防止猫砂被带出。第二畅销的猫砂盒是Good Pet Stuff Company Hidden Cat Litter Box。

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