爆款来得莫名其妙,还是卖家掌握了这些趋势?

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爆款产品对卖家来说并不陌生。爆款似乎都是突然出现,增长幅度非常大,美国零售联合会零售战略高级副总裁Cristina Ceresoli表示。爆款产品的生命周期起源于早期用户使用,促进销售额大幅增长;随后产量增加,其他零售商开始大肆销售;最终在成为主流并停止流行时达到峰值。Lynn称,这是一个由需求推动的周期,趋势会迅速消失。

现今流行趋势

如今的流行趋势更多变,难以追踪。 零售生活方式杂志Retail Minded创始人兼发行人Nicole Reyhle表示:“由于社交媒体和网红营销,潮流趋势能更快转化成销售额。”这也意味着卖家需要快速行动。

Cristina表示,不仅时间周期发生了变化,热门趋势的地理格局也发生了变化。她说,从历史上来看,爆款产品曾经在美国沿海地区上下传播,然后向中部和东部地区传播,但Z世代消费者会从全球各地汲取灵感,爆款的起源和流行方式也发生了巨大的改变。她说:“爆款不仅有不同的速度曲线,还有不同的空间曲线。”

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那么精明的卖家如何发现爆款,进而存货并出售,以及何时退出呢?

以下是一些技巧:

1、知道去哪里找爆款

找爆款产品就像大海捞针,不过卖家要记住,第一条经验法则是社交媒体。Nicole表示,卖家要密切关注社交媒体网红动态,使用标签,如#fashion或#toys等,找到细分零售市场相关信息。

此外,卖家也可以参加行业贸易展览会,了解展位较大的卖家都在销售什么样的产品。

2、知道要采购多少

Cristina表示:“采购很多爆款产品,好的一方面是产品趋势不断上升,卖家销售额也不断上升;但另一方面,如果趋势衰退了,需要清理的库存太多就很糟心了。”

Nicole建议卖家腾出一笔预算用于非计划性采购。这样可以让业务更加灵活,并对不断上升的趋势快速采取行动。她补充说,与可靠的批发商使用OA方式结算也是个好主意。

专家还建议,如果卖家对产品有疑问,那么请减少采购量。Cristina表示,这样卖家可以保护自己免受销售周期较短的影响。

3、抓住节日进行产品销售

Nicole建议,与返校季或节日购物季等节日相关的产品都很热销。从社交媒体到电子邮件实时通讯,再到店内促销活动,卖家都可以推动相关产品广告的传播,促成热门话题。

但她还表示,卖家需要知道,并非每一种爆款产品都适合他们。如果爆款脱离了他们的专业领域,那么可以忽略掉。

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4、知道什么退出

专家建议,卖家要仔细研究自己的销售情况。Lynn说:“在爆款趋势开始衰退之时,卖家需要采取小幅降价,清理库存,而不是在趋势完全消失后再以5折出售。”(编译/雨果网 方小玲)

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