“埋”在“人海战术”里近乎缺氧,大卖教你提高人均产出的正确方式!

2018年,行业将有哪些新变化?

第一,传统外贸、国内电商企业等“正规军”蜂拥入场,并深受各大平台青睐;而拥有强大供应链、品牌基础的传统工厂卖家,必将推动跨境供应链走向更加柔性化的配合;

第二,出口卖家对于新兴市场的关注和拓展力度将会加强,比如亚非拉、东南亚、印度、中东以及澳大利亚市场。

第三,各地政府将继续扶持跨境电子商务,行业发展也将趋向合规化、智能化运营,价差时代已过去,跨境电商将进入“淘品牌”的时代。

雨果网副总裁Maggie表示,一个行业从初级阶段向逐步成熟阶段发展的变化中,会有人不小心倒下,但也会有人突然间崛起。所以,在2018年行业新形势下,跨境电商行业人士也需要重新思考新的战略布局,以谋求新的发展。

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电商模式演变:从“铺货—精品—品牌”层层递进

跨境电商一路发展至今,从最先的盲目铺货、碰运气式的营销方式,到精挑细选、打造品牌的精细化运营,畅路销资深电商顾问Robin将其所演变的三种电商模式总结为:

1、以数量为导向的铺货模式(多SKU、多账号和大团队)

主要表现:产品质量差、物流跟不上、账号差评多、无数据分析、GMV下滑、利润率低;

2、以产品为导向的精品模式(多精品、多站点、精团队)

主要表现:多国家/站点、小类目多精品、本土化物流、数据指引决策、较优利润;

3、以品牌为导向的品牌模式(好产品、多曝光、优团队)

主要表现:多国家/站点、注册品牌、优化服务政策、数据指引方向、自建站及优利润率。

而在模式在不断切换升级时,卖家在此期间也会出现阶段性的不适感,比如刊登发布效率低、人员流动大、渠道和账号布局还有空间……

而ChannelAdvisor畅路销作为行业领先的跨境电商服务提供商,为解决跨境出口卖家之痛而量身定做的解决方案,其解决方案对接全球最多的电商平台,而且可以帮助卖家的销售策略得到高效执行,并控制好库存和账号风险,助力卖家卖的更快、更好、更安全。

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如何提升人均产出?科技取代人工势在必行

借用马化腾的一句话:“科技不仅仅是口号,颠覆性的技术即将出现”,在全球新一轮产业革命的面前,各个传统企业不断引进大量技术人员。这既是为了数字化转型升级的需要,也是为了应对未来颠覆性技术可能带来的威胁。

会上,浙江宁波家居园艺大卖Joys现身说法,其在2016年开始尝试多渠道发展,在沃尔玛、Jet、Wish和乐天等新平台上进行销售。但是从产品上架所耗费的人力成本、繁杂的数据分析以及冗长的库存管理都成为Joys必须面对的“棘手”的问题。

“从2016年8月使用 ChannelAdvisor畅路销以来,截止到2017年2月底,Joys在沃尔玛的销售总额已经达到了1000万美金。”Joys这样讲道。

其实,有不少像Joys这样被大小卖家夹击的“中型卖家”,资源、人力投入不少,但人均产出甚至有时候比不上小卖家。因此,中型卖家转型升级迫在眉睫,要么变得更大、更强,要么就只能被“淘汰”。

ChannelAdvisor畅路销强调,无论是50人以下的小团队,或是百人甚至千人团队,想要更好地提升每个团队成员的人均产出,都需要用科技力量武装自己,快速适应跨境电商营销2.0时代的到来。

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