还在纠结亚马逊标题怎么写吗?只需把这两点信息表达清楚就好

标题是客户去到亚马逊产品详情页面看到的第一个信息,所以下面这些要求就显得尤为重要:

你的标题有没有给客户传达正确的信息?

当客户看到您的产品标题后还想不想继续详细的了解您的产品详请页面?

1.标题技巧

Amazon会在搜索结果中使用你产品标题中的关键字来显示你的产品。

一个简洁,与产品相关性强的标题可以最大化的为您的产品吸引流量和曝光,所以标题的格式一致性和准确性显得尤为重要,为了确保您的标题能够给客户良好的第一印象,掌握下面几个Tips某种程度上可以让大家写出一个好标题:

还在纠结亚马逊标题怎么写吗?只需把这两点信息表达清楚就好

2.案例

下面给大家看一组例子,让大家心里对好的和坏的标题有大致的轮廓:

二货卖家编写的标题

FREE SHIPPING & NEW ARRIVAL !!! BLACK FLIP CASE COVER FOR IPHONE6 FROM MY COMPANY — BUY NOW WITH CONFIDENCE!!!

我们会发现二货卖家的标题几乎是千疮百孔,亚马逊不建议做的他几乎都做了。

首先标题他全部用的是大写这是第一个错误;

然后标题一开头就是促销信息FREE SHIPPING & NEW ARRIVAL !!!

这就算了,他还用了连续的三个感叹号强调此产品是新品上架,说实话当我第一眼看到这部分的时候我联想到了路边摊喊口号的那种“新品上架全场包邮,亏本大耍卖,卖完走人”的感觉;

然后着细心点的朋友可能会发现该卖家在标题中的一些介词连词都是用大写(FOR WITH)这里建议改为小写(for with)会比较好;

还有iPhone 6才是正确写法,而不是IPHONE6;

紧接着FROM MY COMPANY放入标题也是非常业余的做法,这是和产品本身无关的信息,本质上客户只会在意产品本身好不好,至于这个产品是你自己公司生产的还是其它公司生产的并不是那么在意,你去淘宝买一个手机壳难道一定要卖家是生产商你才会信任他并下单?

最后那句BUY NOW WITH CONFIDENCE!!! 和标题前面的那个促销信息一样也是比较多余的,可以直接删掉。这样的标题:负分 !

优秀的标题范例

Aakerrr® Rugged Dual Layer Case for iPhone 6 with Kickstand (Snow White,Pack of 3)

相比之这个标题就写的比较得体:

标题首字母大写(介词连词全部小写);

标题一开头就写上了该产品的品牌(如果您有品牌的话,当然如果品牌没正式生效您也可以虚拟一个),给客户一种信任的感觉;

标题的主题部分简洁清晰的表达了“我要销售什么?”iPhone 6的XX保护壳,这个保护壳还有一个支架“with Kickstand”这个产品小特点也传递给了客户;最后部分是颜色的说明,这个手机壳的颜色是Snow White。

个人感觉这种标题是比较优秀的,它达到了我们前面提到的一个好标题应该有的效果“好的标题需要包含产品相关的信息的同时能让客户不用再看其他任何产品信息就可以产生正确的购买行为”,客户看到以后可以很清楚的知道如果我下单,我将得到3个:Aakerrr®品牌的,带有支架功能的,适用于iPhone 6的,这是个耐用的双层的手机壳,雪白色的手机壳。

我们认为:好的标题需要包含产品相关的信息的同时能让客户不用再看其他任何产品信息就可以产生正确的购买行为。

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3月1日前一定要VAT了?比这更重要的是如何挽救你的账号和资金及库存

2017年以来,欧洲VAT问题一直都是跨境电商行业的热门话题。前两天,亚马逊上线了增值税服务,提供申请VAT税号的新渠道,此事又在跨境电商行业内引起了不小的震动——跨境电商卖家今后申请VAT税号是通过亚马逊提供的新渠道,还是通过国内服务商渠道?亚马逊这样的举动是否预示着今后在欧洲税务问题上的某种趋势?

3月1日前亚马逊欧洲站卖家必须添加VAT税号?

近日,有亚马逊卖家向雨果网爆料,亚马逊欧洲站客服表示,卖家必须要在3月1日之前添加VAT税号,且之前漏掉的税款也要被追缴。以下是该卖家与亚马逊官方的聊天截图:

3月1日前一定要VAT了?比这更重要的是如何挽救你的账号和资金及库存

3月1日前一定要VAT了?比这更重要的是如何挽救你的账号和资金及库存

3月1日前一定要VAT了?比这更重要的是如何挽救你的账号和资金及库存

关于此说法的可靠性,雨果网还在求证过程中,但业内人士表示,近期亚马逊推出VAT税号申请新渠道,也反映了亚马逊对于欧洲税务问题的重视,也不排除未来会强制所有卖家添加VAT税号。

深圳合众商务咨询有限公司负责人张剑表示,这样的趋势完全有可能,但对于卖家来说,现在关注的重点不应该是选择什么渠道去申请VAT税号,而应该把关注的焦点放在接下来在欧洲市场的布局。

欧洲站卖家应将精力聚焦在账号布局之上

亚马逊欧洲站,英国是主站点,后台还有德、法、意、西四个国家的站点可以切换,对于卖家来说,这几个站点又是相互关联的,如果其中的一个站点被查出税务问题,其他的国家站点也有很大可能会收到亚马逊的邮件——需要在有效期限内填上VAT税号,逾期不填,销售权将被冻结。

“不仅是税务问题,即便是某个站点收到卖家的投诉,其他国家站点也会受到影响。曾经我们一个客户,在德国站上售卖烫发棒,销量一直不错,后来因为一个买家使用时烫坏了头发,投诉了该客户,其德国站账号就被关了,祸不单行,在他还在为德国站申诉期间,他的英国站、法国站、西班牙站也都被关了。由此看来,亚马逊欧洲这几个站点是互相关联,一荣俱荣一损俱损。”张剑讲道。

但从另一个角度来看,欧洲五国VAT税号又各自独立,申请、申报的方式账号评估、补税制度等也各不相同。

比如德国申请VAT税号,需要提供店铺链接、亚马逊产品链接,核实申请人的账号有无开通、有无销售权、有无上传产品、上传的产品是否是可售状态,甚至于卖家第一次发FBA的日期,以及卖家公司在中国的纳税机关地址等。申报不仅要每月一次,最后还有一次年度申报,也就是说一年要申报十三次。

而相比起来,英国的VAT申请、申报就简单的多,申请人只需要提供营业执照、法人信息、法人身份证、亚马逊邮箱、亚马逊售卖的产品类型,就可以直接申请VAT税号,且申报是一季度一次。

法国VAT申请、申报的规则大致和德国一样,但在此基础上,法国申请VAT税号还需要有当地公司银行作担保。而中国卖家很少会有这种海外资源,所以申报时会计师会以自己的名义担保,但卖家需要额外支付一万多人民币的费用,因为这样的担保对于担保人存在一定的风险——如果VAT税号所有人欠税不还,担保人将承担连带责任。

“卖家也可以通过亚马逊提供的渠道直接申请VAT税号,但是税号申请下来以后,卖家要考虑后面的申报问题将由谁来承担?申报中需要的数据、抵扣等信息和谁沟通?如果卖家按照亚马逊的提示申请了VAT税号,再把申报的项目转到税务代理那边,基本上是没有代理愿意接这样的工作的——代理不了解卖家此前申请税号的信息,不清楚卖家的销售额、增长速度,除此之外代理委托书、证书等还要转让,耗费大量的精力,同时还要承担一定的责任,钱没赚多少,事情还复杂。”

是否申请VAT,卖家要综合自身情况

对于欧洲站的卖家来说,当前需要考虑几个问题:

·要不要申请VAT税号?

·被税局查出税务问题,是否要补税?

·如何布局欧洲市场的生意?

要不要申请VAT税号?没有税号可能会被亚马逊关店,但有了VAT税号,可能就被税务局查出税务问题,需要补税并缴相应的罚金。

被税局查出税务问题,是否要补税?要补交的VAT税金可能是历史销售额的17%,而相当一部分卖家,最初在销售定价的时候,并没有将VAT的因素考虑进去,卖家可能整体利润才15%,如果补税需要自己额外贴补两个点;反之,如果被查出税务问题,拒绝补交税款,那现有的账号将被暂停、资金被冻结、FBA的库存也无法移除,同样要面临巨大损失。

如何布局欧洲市场的生意?此前,有不少卖家都是同时在欧洲五个站点上销售,但现在如果继续在五个国家站点销售,就要同时申请五个国家的VAT税号,而这样的操作,以当前的情形来看是难以实现的。

“从我们接触的这么多卖家来看,每个人的定位都是不同的,可能有的德国站做的好,有的法国站做得好,但很少会见到每个国家站点都做得好的人,所以卖家当前在欧洲市场的布局,要结合亚马逊的政策、欧洲税务局的未来发展方向,结合物流、清关的走向,从自身的情况出发,了解自身优势和主打市场,从而再去着手账号的布局。”张剑补充道。

欧洲VAT大势之下,跨境电商卖家要如何应对?

对于已经被查出VAT不合规的卖家来说,当务之急是要尽快核算库存及历史销售额,权衡救回问题账号和放弃问题账号所需付出的代价,做出损失最小的决策,如果想救回账号,就要赶快填上税号,并补交相应的罚款(1%-100%不等),申请解封账号。

对于还没被查税的卖家来说,一定要做到未雨绸缪,因为VAT合规化是必然趋势,不定哪天就会降临在自己头上。首先,继续欧洲五国站点都经营是不可能的了,所以要在几个国家中做取舍,留下最助力的市场,以免被其他站点的账号所牵连。如果觉得自己被查税以后,无力承担补税,那就尽快提前准备,着手新开一到两个新账号,申请VAT税号,合规经营。逐渐的将经营的中心往新账号倾斜,此后的推广就是以新账号为主力,老账号为辅助。与此同时,也要将老账号的库存控制在适当的范围内,所谓适当的范围,就是即便账号被查,弃货后也不会对现有的经营造成较大的影响。值得注意的是,不论是被查到VAT不合规的卖家,还是未被查到的卖家,在选择放弃以前账号、重头再来时,一定不要与之前的账户有任何关联情况。

至于老账号要不要注销,关键看VAT税号所有人,是否看重在欧洲的征信状况。

张剑介绍道:“注册VAT,一般会有注册法人,如果被查卖家选择不补税,账号就会被关,法人个人的征信会有一个不良记录。所以老账号究竟要不要关,还是要看卖家是否在意法人在欧洲的征信状况,如果比较注重在欧洲的征信,就在没有被查到之前把自己的VAT税号注销、账号注销,否则被查到后就无法申请注销。”

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亚马逊Selling Rating是怎样计算加分和扣分?Selling Rating数值大剖析

亚马逊卖家在登录账户后台主页后左边都会有一个Selling Rating的数值,在本帖中我们详细讨论下这个数值的计算方法和它是由哪些因素来决定的。

我们首先进入后台点击Performace 按钮选择Customer Satisfaction 然后点击选中Seller Rating就可以进入到其详细页面。

我们可以看到Seller Rating 的数值被Fair / Good / Very Good / Excellent 分为四段:

0.00-84.49 (Fair)

84.50-96.49 (Good)

96.50-98.49 (Very Good)

98.50-100 (Excellent)

Selling Rating 数值的计算方法是:最近365天内所有订单的得失分数总和加起来 / 最近365天内所有订单 = 平均数值。

那这个的出来的“平均数值”其实就是我们所说的SellingRating,然后您看下这个数值在对应的哪个段内,从而在某种程度上反映您的账户表现。

Selling Rating扣分和加分的情况 :

1. 发货延迟和24小时之内没回复买家Message , 得0分; (完美订单是100分,这里得0分实际上就相当于损失了100分)

2. 确认发货前擅自取消客户订单, 扣100分; (得-100分)

3. 卖家原因引发的A-to-Z Guarantee Claim , 扣500分; (得-500分)

4. 1-2星 Negative Feedback,扣500分;(得-500分)

5. 客户的开卡行发起的Service Chargeback claim , 扣500分; (得-500分)

6. Expired order过期订单一般为超过发货期30天还没发货的订单, 扣500分; (得-500分)

7. 如果一个订单从始至终都没有任何问题,那么这个订单就是perfect order (完美订单),加100分;

8.订单赢得加分:订单没有任何问题并且有有效的跟踪信息然后在3个工作日内成功投递,符合最快承诺到达时间并没有任何退款和与买家的沟通让步,这样的订单就会奖励10分(这种订单多见于FBA订单)。

Selling Rating代表的是销售评级,是对卖家销售服务进行的一个评价打分,也能反映出卖家的账户表现,对提高产品的销量也有着很大的影响。

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因操作失误,亚马逊卖家一夜损失近一万美金!

每年都有因为自己操作失误而遭受巨大损失的卖家,只能说运营亚马逊是一个非常考验人的工作,处处是坑,平时一定要再三检查。

近日就有一个卖家吐槽,因为自己操作失误加上亚马逊后台的漏洞,导致店铺一夜损失了近一万美金。

事情是这样的:这位卖家在参加促销的时候,一不小心,同一个Asin设置了两个“买2打5折”的促销,导致两个促销叠加了。客户只要购买2个的话就可以免费获得产品,不管那个产品的单价是多少。

因操作失误,亚马逊卖家一夜损失近一万美金!

这就苦了卖家了,相当于免费送出产品,还要倒贴运费给亚马逊。

本来在设置促销后,卖家看到有那么多单,还很开心呢。然而再过一天亚马逊收到付款开始发货了,查下后台,却发现每笔交易都是负的,发的货越多,负的越多。这才意识到事情不对,一检查发现是促销设置错了。

因操作失误,亚马逊卖家一夜损失近一万美金!

“我们赶紧联系客服,知道了促销设置错误是可以申请取消订单的。但是很遗憾只取消了700多笔订单,还有大概1000笔因为在派送或者仓库已经备货了的原因就无法取消。”该卖家说道。

该卖家认为,虽然损失的主观原因是自己操作不当,但亚马逊卖家后台也存在着漏洞和缺陷:

问题1、 同一个SKU设置2次“买2个打五折”和3次“买2个打五折”是一个效果的,甚至设置3次,4次,5次… 都是一样的……

问题2、 同一个SKU设置2次“买2个打五折的后果等同于“卖家0价格卖产品还倒贴手续费运费”。这简直就是个BUG……

亚马逊卖家后台那里,在促销的时候,一个产品可以重复重叠设置,这实在是很不合理。

该卖家还认为,亚马逊的扣费模式也不合理:“1月23日突然卖出大量商品,就是因为很多买家发现了这个促销叠加,导致同一个买家购买了大量商品,但是同一个地址同一个买家亚马逊还要扣这么多配送费,而且我们的商品体积和重量都是很小的,这样的扣费很不合理。”

因操作失误,亚马逊卖家一夜损失近一万美金!

目前该卖家已经对亚马逊提出了诉求,要求其补偿损失,后续情况我们还会继续跟进。

这位卖家简直现身说法,警醒了大家,后台操作需谨慎啊。

其实像这样的例子还有很多,近日又有一名国外卖家在发货上操作失误:

因操作失误,亚马逊卖家一夜损失近一万美金!

只因为一次失误就损失了11.6万美金啊…….

再次提醒给各位跨境电商卖家,在操作的时候一定细心细心再细心,你的一次操作失误可能会带来很大的损失,甚至导致资金链断裂。

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亚马逊又放大招:购买全食商品可享快递服务

据外媒报道,亚马逊周四宣布,它将为特定美国城市的Prime会员提供一项新福利:Prime会员购买全食超市的商品也可以享受快递服务Prime Now。它计划在今年晚些时候将这项福利推广到全美范围。

在线零售巨头在声明中表示,在奥斯汀、辛辛那提、达拉斯和弗吉尼亚海滩等城市,全食超市的商品将被纳入一小时和两小时送货服务的范围内。

亚马逊表示,Prime会员在全食超市购物达到35美元即可享受2小时免费送货上门服务,或7.99美元的一小时送货上门服务。

亚马逊去年斥资137亿美元收购了全食超市,在零售行业引起轩然大波,很多传统零售商纷纷开始试水提供新鲜食品和货架商品的盈利性服务。

最近几个月,全球最大零售商沃尔玛、健康食品连锁超市Sprouts Farmers Market和最大超市营运商Kroger都加强了美国的配送服务。

上个月,亚马逊将Prime会员的包月价格提高了2美元,这是该公司近4年来首次提高Prime会员的价格。

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Hot:先做好这些,再来安心过春节吧

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小年一到,越来越多的人已经开始按捺不住回家的急切心情,恨不得立马把工作做完然后飞奔回家。但对于跨境电商从业者来说,春节固然重要,但店铺的运营却不能因此中断。宁愿带着电脑走亲戚,邮件也要及时处理,订单更是不能错过一个。

俗话说得好,宜未雨而绸缪,毋临渴而掘井。对亚马逊卖家而言,没有做好完全的准备,春节也难得安稳,生怕一个操作失误就对账号造成了不好的影响。

为此,本网特意为各位老铁准备了《亚马逊卖家春节运营秘籍》,收好,不用谢:


防断货

毕竟老外不需要过春节,因此即便是在春节期间,还是会有一些订单的,大卖就更不用说了。因此,平日Listing表现良好,出单稳定的卖家需要时不时登陆一下后台查看库存情况,以免产品断货。由于春节期间不便补货,所以在产品销量快要断货的时候,卖家可以稍微将产品价格上调一点。

防关联

春节期间带着电脑走亲戚的敬业精神虽好,但一不留神就可能和某位亲戚同行共用了WIFI,这就比较尴尬了……

使用手机端登录亚马逊Amazon Seller App的卖家,也千万不要为了省那么点流量去连接WIFI,以免接入公共WIFI,比起一个账号所投入的成本,这点流量钱又算得了什么呢?

防跟卖

说实话,即使机智如小编,也拿跟卖没有办法。只能建议有品牌备案的卖家,提前把有官方权威的证明你是品牌所有者的证据备份好,和产品Listing的截图备份一并带回家。

这样一来,即使有人趁着春节期间偷偷跟卖,卖家也有充分的证据可以向亚马逊投诉。

防ODR超标

假期内不管有没有订单都可能会有客户发邮件咨询,再加上亚马逊政策规定卖家应在在24小时之内回复买家消息,所以卖家最好每天都登陆邮箱或者后台及时处理消息,避免错过24h回复。虽然这个指标影响不大,但是对店铺仍然是负面影响。

在这样举国同庆的日子里,国内的货代、物流自然也是要放假的,于是货物的配送就成了一个很严肃的问题。因此,自发货卖家可以选择把listing暂停掉或者将自发货的Listing配送时间延长。(文/本网  Yan.)




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Hot:大批新账号被封,亚马逊这是要变天了吗?

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“连续几天挂了5个账号,全部是发FBA的。都是经营了4-5个月的店铺。产品都是自建发FBA的,每个店铺评价都在4.5个星以上,没刷单,也没A-Z,各种指标也正常,突然就通知我账号被审查了。亚马逊这是不让人过年了啊!据我了解,我朋友最近也很多这样的情况。大家都是一脸懵逼。”

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“一个新账号,刚刚出了几单就被取消销售权,求助!!!这是亚马逊发过来的小红旗。没有侵权,没有关联,也没写什么原因。 就说无法验证我的账号信息。 ”


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“我昨晚也收到同样的邮件,也是刚开一个月的新账号,新发了十几个listing,出了一个单,客户都还没来得及评价。同问,求大神回答。”

短短几天之内,本网已经收到了数位卖家的求助消息。内容与以上三位卖家所述几乎别无二致,都是莫名其妙就被亚马逊通知封号了。最重要的是,这些被冻结的账号全部都是新账号,运营时间最长的也不过五个月。

不仅如此,还有卖家在收到封号通知后,立马就进行了申诉,却得到了以下回复:


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才第一次申诉就被判了死刑,就连招商经理也无能为力,只能劝卖家放弃这个账号。

刚注册好账号正准备大展身手,连个预告都不给,就遭到亚马逊的突然肃清,卖家的心情可想而知。

亚马逊为何要如此大规模地清理新账号?

虽说亚马逊这一次肃清行动来得猝不及防,却也不是无事生非。据本网了解,这些被冻结的账号大部分都有过刷单行为,或是存在关联风险,只有少数卖家的账号是正当运营之时遭到误杀的。还有一些账号是某些公司为了多账号运营通过其它账号买来的,多少会有信息漏洞,一旦亚马逊审核起来,基本上无处可逃

只是按照以往的惯例来说,对于新账号,亚马逊一般都是批量审核的,像这样大批量卖家同时被KO的情况比较少见。

这让小编不禁联想起了不久前的删评事件,细思极恐。当时就有卖家曾预测过:“亚马逊一直都在追求平台规范化、合法化,净化平台环境,规范卖家的账号运营,这一次是针对刷单,下一次指不定又要查哪些违规行为了,还是自求多福吧。”

这样的话,还有必要申诉吗?

当然要!就算卖家确实存在一些违规行为,通过申诉还是有可能将账号要回来的,更不用说那些被误杀的卖家了。

除此之外,本网也要提醒各位被封号的卖家,在申诉时,卖家要先找出账号被冻结的根本原因,如果亚马逊没有在邮件中提示卖家封号的原因,卖家可以针对侵权、账号表现、关联和刷单几方面进行自查。找出症结所在后,再给出相应的提出解决方案以及改进措施。

还有值得注意的一点就是,不要收到封号邮件以后立马就用广泛流传的申诉模板回复过去。套用这些千篇一律的模板不仅无法帮你要回销售权,还有可能直接被亚马逊宣判死刑。最好在一到两天之后再提交申诉,尽量让亚马逊感受到你的诚意和改进的决心。

不管怎么说,申诉的话至少还有一线希望,如果连申诉都不做的话,基本上就只能放弃账号了。(文/本网  Yan.)


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iPrice :2017年菲律宾电商年终回顾,启发2018年

东南亚互联网经济正呈指数增长,根据谷歌和Temasek报告,截止至2017年底,东南亚互联网经济规模已经达到了500亿美元。

尽管在线旅游仍是该地区互联网收入的主要来源,但电商领域也呈现出了较大涨幅,从2015年的55亿增长到了2017年的79亿。据预计,到2025年,电商将成为东南亚互联网经济最具价值的领域,规模达881亿美元。

电商在东南亚市场蓬勃发展,菲律宾是不容忽视的一个市场。iPrice Group从几个维度对2017年菲律宾电商玩家及市场的发展进行了回顾:

1、菲律宾的电商企业

2017年是菲律宾电商发展最热的一年。

2017年第一季度,Lazada在阿里巴巴的支持下,创纪录占据菲律宾电商市场91%的份额。而且,Lazada搜索率达到了42%,超越Shopee、 Zalora、ebay、Kimstore 等竞争对手。在投资方面,Lazada也没有放缓的迹象,不但加强物流基础设施建设,并与隶属于菲律宾电信运营商Globe Telecom的数字金融公司Mynt合作开发移动支付系统。

虽然Lazada遥遥领先,但Shopee在7月底迅速增长,搜索量超越Zalora,成为菲律宾增长最快的电商平台。9月,Shope发起首次大规模促销活动“9.9”,搜索量在当月达到最高。

为了进入电商市场,菲律宾房地产公司Ayala Group投资Zalora,增加其合作伙伴在电商领域的影响力。另一方面,Zalora获得了Ayala的数字支付技术——Globe GCash。

2、2017年菲律宾销售旺季

阿里巴巴“双十一”促销活动的成功,使更多的东南亚电商企业加入这股促销潮。2017年11月11日到12月12日期间, Lazada推出了为期一个月的促销活动——“The Online Revolution”,并在双十二当天销售达到了最高峰,其竞争对手Shopee 和 Zalora同样经历了销售高峰。

从整体上来说,菲律宾电商旺季应该是从9月开始的。

另外,第一季度末和第二季度初也是菲律宾电商获得销量的大好时机,正直暑假和劳动节,人们热衷购物。

值得关注的是,3月、4月和5月这三个月份,菲律宾人们热衷购买服装和家用电器。

3、2017年菲律宾最受欢迎的购物App

2017年,Lazada在 Google Play购物App下载量排行榜中排名第一,Shopee紧随其后。iOS设备购物应用下载榜单中,前两个季度Lazada的App下载量领先,Shopee在后两个季度赶超了Lazada。

Lazada与Voyager合作,使Lazada用户用其App浏览产品时,无需消耗数据流量。Lazada一直在推广App,该平台60%以上的销售来自移动设备。

值得注意的是,第四季度本土玩具企业Beauty MNL成功跻身iOS和Google Play电商购物APP前五名。

4、2017年Facebook上最受欢迎的菲律宾电商企业

据谷歌和Temasek预测,随着东南亚智能手机用户的增加,预计2018年人们每天使用手机上网的时间将增加3.6个小时,未来几年,社交媒体电商将快速发展。

在菲律宾,Lazada的Facebook粉丝数量最多,超过660万人,紧随其后的是本土电商Kimstore,拥有240万粉丝,第三名是Zalora ,有200万粉丝,其后是本土电商Goods和Eazy Fashion ,分别拥有130万粉丝和110万粉丝。

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别只顾着2月情人节,3月营销也要趁早!

2月到来3月还会远吗,你有想好为3月创造什么内容来“诱惑”顾客了吗?好的内容将为你吸引潜在客户,留住老客户,当他们想要买相关产品时,第一个就会想到你。

那么关于3月,到底有什么营销点呢?

1、全民营养月

1973年3月,美国尼克松总统确定了美国第一个“全民营养周”( National Nutrition Week),鼓励人们养成更好的饮食习惯。当时的活动得到了美国饮食协会(American Dietetic Association)的大力支持,到1980年,为期一周的宣传活动演变成了长达一个月的全民营养月。

别只顾着2月情人节,3月营销也要趁早!

按照全民营养月的主旨,营销人员可以创造和发布与健康饮食有关的内容,不过这一内容比较有行业局限性。

2018年3月的营养月,美国营养和饮食营养学会将分享一些饮食注意事项、儿童游戏和其他相关资讯。内容营销人员可以根据自己所在行业,了解客户可能缺乏什么营养或面临什么健康问题,为他们健康饮食资讯,以下有一些相关文章标题可以参考:

露营装备:“10 Best Meals for Backpacking in the Mountains”(10大营养露营餐)

男士用品:“The Ripped Grill Master: 10 Grill Recipes to Help You Shed Pounds”(烧烤大师:十佳烧烤食谱帮你甩掉肉肉)

儿童用品:“7 Reasons National Nutrition Month Matters to Your Kids”(全民营养月对孩子很重要的7大原因)

工具类:“Break the Fast-food Habit: Eat Better on the Job”(丢开快餐:更好的工作餐在等你)

2、分享成功故事

3月可以说是新年工作、学习和生活的开始,一切欣欣向荣。

营销人员可以考虑创造文章或视频,讲述业内或客户相关的成功故事。成功故事往往会引起人们的兴趣,并给人们带来启发。

假设,你的店里销售渔具,你可以创造一系列与渔民有关的故事。

别只顾着2月情人节,3月营销也要趁早!

3、“笑话当道”

3月份还是国际欢乐月(International Mirth Month)和幽默艺术家月(Humorists Are Artists Month)。

每个人都希望笑口常开,你可以考虑在营销内容中加入一些幽默成分,如笑话等。人员更愿意分享具有娱乐性的文章,这可以帮你与消费者建立更亲密的关系。

别只顾着2月情人节,3月营销也要趁早!

4、充满新任务的一个月

3月是人们接受新任务、制定新目标,学习新知识的好时机。指南式的文章、视频是吸引潜在客户的最佳内容之一。当你的内容帮助客户学习一项技能或完成某项任务,他们是不会忘记你的。

曾有个销售养蜂用品的零售商发布了一段视频,内容是关于养蜂人在3月和4月应该做什么,这段视频自2015年在YouTube发布以来,观看次数超过2万,并为该零售商带来了大量的销量。

你可以考虑你的客户群体在2018年春季可能会面临的各种任务,然后创建内容帮助他们。

别只顾着2月情人节,3月营销也要趁早!

5、户外郊游

3月是个适合出游的好季节,创建内容鼓励客户到郊外游玩,推荐一下户外活动,或者适合游玩的地点也能够吸引客户眼球。

例如厨房用品电商企业,可以创建与假期烹饪或品酒之旅相关的内容。

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